哈佛商業評論／專家教你贏得影響力

圖、文／哈佛商業評論

安妮特．麥克斯 Anette Mikes等

理論上，撒克遜與盎格魯這兩家英國銀行（皆為化名），在組織中應擁有相同的影響力。但實際上並非如此：撒克遜銀行風險管理團隊，已深入參與銀行各項重要工作；盎格魯銀行的風險管理團隊，卻僅在特定專業領域才能發揮影響力。在研究兩家金融機構的過程中，作者歸納出四項能力：開創力、工具創造力、團隊力、轉化力。這四項能力可幫助組織中的部門領導人或團隊，爭取高層主管有限的時間與注意力，最終提升自身的影響力。

盎格魯銀行的風控經理人只擅長部分能力，撒克遜銀行的風控經理人卻四項能力均見長。作者認為，專家的角色必須配合組織策略與組織結構所需。在某些情況下，專家只要用心培養兩項能力便綽綽有餘。然而，同時具備這四項能力，才可能成為最具影響力的人。