店家狂推買1送1「為何不直接半價？」 內行曝背後玄機：行銷高手

▲很多店家都會祭出買一送一的優惠。示意圖，與本文無關。（圖／ETtoday資料照，下同）

記者曾筠淇／綜合報導

每逢特殊節日，就有不少店家會祭出買一送一的優惠，對此，就有網友不禁好奇拋問，為什麼多數店家都不是以「半價」來促銷呢？兩者差在哪？貼文曝光後，隨即引發底下網友熱議。

這名網友在PTT的Gossiping板上，以「買一送一和半價的差別在哪」為題發文，提到他近期經過一家新開的飲料店，發現有買一送一的優惠。與此同時，他便心想，買一送一就是一杯的價錢有兩杯的量，雖然和半價的道理差不多，但產品和工作量都是兩倍。

想著想著，原PO不禁感到好奇，好像多數店家都是祭出買一送一的優惠，而不是以半價促銷，這是為什麼呢？兩者有何差異？

貼文曝光後，底下網友紛紛表示，「買一送一是賣兩杯，半價只賣一杯」、「看那種方式你會付比較多錢啊，買一送一你就要掏比較多錢出來」、「買一送一才是行銷高手」、「買一送一綁兩個，半價只能消一個」、「銷量有差啊」、「金額一樣，但提高銷量啊」。

還有網友點出其他可能原因，「消費者心理」、「進料變多，成本變低」、「量多才可以便宜啊」、「商家量越大，進價可以越便宜」、「差多了，原物料也會過期的」、「買一送一可以增加不少額外消費，雖然你會幻想提早買而已，半價的話，原本單買的還是只帶走一杯，就算寄杯也是一樣，有去就有機會額外消費」、「買一送一可以銷庫存，而且成本比較低，降價打折侵蝕的是純利」。