▲永慶房屋林禮弘經紀人誠實告知房市行情，使屋主掌握房屋真正價值，也協助屋主挽回130萬元房價。
圖、文／永慶房屋提供
在房屋交易市場中，有所謂的「冷凍行銷」手法。部分的房仲業者利用屋主賣房想賣得越高越好的心態，先誆稱自己能賣到高出市場行情的高價，要求屋主簽定專任委託。等到簽定專任委託後，再以沒人有興趣、屋況不好等理由要求屋主降價出售。
許多有時間壓力、或是誤信不誠實房仲說法的屋主，便同意降價，接著房仲再聯手投機客以低價購入，隨後轉手高價賣出，賺取鉅額差價，許多屋主因此損失鉅額房價！永慶房屋林禮弘經紀人就曾經幫助過遇到類似狀況的屋主，透過完整揭露成交行情，讓屋主了解自身房屋價值，也因此挽回將近130多萬的房價。
永慶誠實告知房市行情
2022年年中，林禮弘經紀人在一次社區服務時，發現自己經營的社區有屋主出售房屋，於是聯繫上屋主，詢問是否有服務機會。
屋主表示，因為工作變動的關係，決定出售自己在中和的房子，於是委託了一間在地的房仲公司幫忙售屋。該名房仲說自己熟識許多在地客戶，他判斷能夠以1600萬元的價格出售該房。
屋主覺得該價格很不錯，遂跟該名房仲簽訂專任委託協助售屋。只不過簽約沒多久，該名房仲就以房屋裝潢的折舊沒計算到、當初估價過於樂觀等理由，又要他降價到1500萬，讓他感覺很不專業。剛好林禮弘經紀人毛遂自薦，自己也想聽聽林禮弘的看法。
林禮弘委婉地向屋主表示，根據實價登錄，跟屋主房屋類似的物件每坪大約在45～49萬元之間，屋主房屋的裝潢完整、屋況良好，每坪有機會到48～51萬元。以房屋總坪數28.5坪計，總價大概落在1370～1450萬元之間。但是1600萬、1500萬元的價格，都已高出市場行情許多，該房仲的估價已經「太過樂觀」，要賣出去有點困難。
先簽高價委託再砍價 屋主險遭坑騙
沒想到聽完林禮弘的分析後，屋主勃然大怒。屋主對林禮弘說，沒多久前該名仲介又對他說1500萬元賣不出去，還要他降價到1300萬元出售，竟然比市場行情還要低，這樣豈不是要賤賣他的房屋！
而且該名房仲從來都沒有提供實價登錄資訊，要不是看到林禮弘提供的「誠實房價報告書」，他永遠不會知道自己房屋的實際價值，只能被仲介牽著鼻子走！
發覺受騙的屋主遂與該名房仲解除委託，改由林禮弘協助售屋。憑藉著永慶房屋的團隊聯賣優勢，該房最後以每坪50餘萬、總價1435萬元順利成交，讓屋主相當滿意。屋主表示，過去委託該名房仲售屋時，幾個月內只有零星兩三組客戶來看，毫無效率可言；委託給永慶後，短短幾天內就有很多組誠意買家，效率非常高。而且永慶的服務非常專業透明，一開始的估價幾乎就是成交價，讓他非常安心。
▲林禮弘建議，消費者在購售屋的過程中，一定要向房仲業者索取實價登錄資訊，並比較多家房仲業者的資訊，是否有選擇性揭露的情況。
慎防房仲隨口估高價
林禮弘表示，房市上仍有部分房仲業者，為了騙取專任委託，往往胡謅自己能售出社區高價，根本不管市場實際行情，簽約後才「佛系售屋」，賣不出去就要求屋主降價，不僅非常不專業，更是非常不負責任。
還有房仲會跟投機客聯手，騙到專任委託後再以各種理由要求屋主降價，有時間壓力、或是誤信房仲說法的屋主，往往因此以低於市場行情的價格求售，這時投機客以低價購入後，再委託房仲以高價售出，從屋主和第二手買方大賺中間差價。
林禮弘提醒，消費者若要避免遭到房仲坑騙，估價時一定要請房仲提供實價登錄資訊，同時比對多家房仲業者的資訊，是否有選擇性揭露的情況，對自己才有保障。林禮弘表示，永慶房屋以「先誠實再成交」的精神，不斷提供消費者完整透明的房市資訊，並推出「真房價保證」等具體保證保護消費者。永慶房屋會持續「誠實服務」的理念，為每一位消費者圓滿購售屋服務。
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