永慶房屋林禮弘助屋主破解「冷凍行銷」手法 挽回130萬元房價!

永慶房屋林禮弘助屋主破解「冷凍行銷」手法 挽回130萬元房價!(圖/永慶房屋提供)

▲永慶房屋林禮弘經紀人誠實告知房市行情,使屋主掌握房屋真正價值,也協助屋主挽回130萬元房價。

圖、文/永慶房屋提供

在房屋交易市場中,有所謂的「冷凍行銷」手法。部分的房仲業者利用屋主賣房想賣得越高越好的心態,先誆稱自己能賣到高出市場行情的高價,要求屋主簽定專任委託。等到簽定專任委託後,再以沒人有興趣、屋況不好等理由要求屋主降價出售。

許多有時間壓力、或是誤信不誠實房仲說法的屋主,便同意降價,接著房仲再聯手投機客以低價購入,隨後轉手高價賣出,賺取鉅額差價,許多屋主因此損失鉅額房價!永慶房屋林禮弘經紀人就曾經幫助過遇到類似狀況的屋主,透過完整揭露成交行情,讓屋主了解自身房屋價值,也因此挽回將近130多萬的房價。

永慶誠實告知房市行情
2022年年中,林禮弘經紀人在一次社區服務時,發現自己經營的社區有屋主出售房屋,於是聯繫上屋主,詢問是否有服務機會。

屋主表示,因為工作變動的關係,決定出售自己在中和的房子,於是委託了一間在地的房仲公司幫忙售屋。該名房仲說自己熟識許多在地客戶,他判斷能夠以1600萬元的價格出售該房。

屋主覺得該價格很不錯,遂跟該名房仲簽訂專任委託協助售屋。只不過簽約沒多久,該名房仲就以房屋裝潢的折舊沒計算到、當初估價過於樂觀等理由,又要他降價到1500萬,讓他感覺很不專業。剛好林禮弘經紀人毛遂自薦,自己也想聽聽林禮弘的看法。

林禮弘委婉地向屋主表示,根據實價登錄,跟屋主房屋類似的物件每坪大約在45~49萬元之間,屋主房屋的裝潢完整、屋況良好,每坪有機會到48~51萬元。以房屋總坪數28.5坪計,總價大概落在1370~1450萬元之間。但是1600萬、1500萬元的價格,都已高出市場行情許多,該房仲的估價已經「太過樂觀」,要賣出去有點困難。

先簽高價委託再砍價 屋主險遭坑騙
沒想到聽完林禮弘的分析後,屋主勃然大怒。屋主對林禮弘說,沒多久前該名仲介又對他說1500萬元賣不出去,還要他降價到1300萬元出售,竟然比市場行情還要低,這樣豈不是要賤賣他的房屋!

而且該名房仲從來都沒有提供實價登錄資訊,要不是看到林禮弘提供的「誠實房價報告書」,他永遠不會知道自己房屋的實際價值,只能被仲介牽著鼻子走!

發覺受騙的屋主遂與該名房仲解除委託,改由林禮弘協助售屋。憑藉著永慶房屋的團隊聯賣優勢,該房最後以每坪50餘萬、總價1435萬元順利成交,讓屋主相當滿意。屋主表示,過去委託該名房仲售屋時,幾個月內只有零星兩三組客戶來看,毫無效率可言;委託給永慶後,短短幾天內就有很多組誠意買家,效率非常高。而且永慶的服務非常專業透明,一開始的估價幾乎就是成交價,讓他非常安心。

永慶房屋林禮弘助屋主破解「冷凍行銷」手法 挽回130萬元房價!(圖/永慶房屋提供)

▲林禮弘建議,消費者在購售屋的過程中,一定要向房仲業者索取實價登錄資訊,並比較多家房仲業者的資訊,是否有選擇性揭露的情況。

慎防房仲隨口估高價
林禮弘表示,房市上仍有部分房仲業者,為了騙取專任委託,往往胡謅自己能售出社區高價,根本不管市場實際行情,簽約後才「佛系售屋」,賣不出去就要求屋主降價,不僅非常不專業,更是非常不負責任。

還有房仲會跟投機客聯手,騙到專任委託後再以各種理由要求屋主降價,有時間壓力、或是誤信房仲說法的屋主,往往因此以低於市場行情的價格求售,這時投機客以低價購入後,再委託房仲以高價售出,從屋主和第二手買方大賺中間差價。

林禮弘提醒,消費者若要避免遭到房仲坑騙,估價時一定要請房仲提供實價登錄資訊,同時比對多家房仲業者的資訊,是否有選擇性揭露的情況,對自己才有保障。林禮弘表示,永慶房屋以「先誠實再成交」的精神,不斷提供消費者完整透明的房市資訊,並推出「真房價保證」等具體保證保護消費者。永慶房屋會持續「誠實服務」的理念,為每一位消費者圓滿購售屋服務。

永慶房屋 http://www.yungching.tw

關鍵字: 永慶房屋不動產房仲誠實房仲買房賣房

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