▲葉冠廷帶領的永慶不動產新竹北大附小加盟店，去年繳出1.7億元業績。（圖／永慶提供）
記者項瀚／綜合報導
「億級店東」葉冠廷專攻土地交易，去年在永慶繳出1.7億元驚人業績，手上客戶不乏是上市櫃建商。他說，成功憑藉3大要素，關鍵第一步就是永慶的知名度與品牌力，這宛如開發上的最強後盾，在第一關就給予客戶很大的信任感。
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永慶不動產新竹北大附小加盟店2023年業績1.7億元，年增157%，為永慶不動產全台業績第三名。而店內同仁年度個人業績：破2千萬元3位、破600萬元7位，其中業績600萬以上人數是前年的3.5倍。
該分店主要經營土地交易，包括建商推案建地、法人商業不動產自建等等，2023年共承接139件委託，專約佔46%，顯示客戶信任度高，其中買方還有許多是上市櫃建商。
「成功的秘訣有3大要素，也可說是3步驟。」店東葉冠廷分享，首先是永慶房產集團的全台知名度和品牌力，在接觸陌生客戶的第一關時，更能取得對方的信任，永慶的品牌力對他來說，宛如最強後盾，給足了底氣。
第二步是勤拜訪，葉冠廷說：「一定要拜訪到對方好好認識你、記得你，當對方有需求時，才有可能聯絡你，更何況是金額龐大的土地交易，買方又多是公司行號，信任感與彼此熟悉度都格外重要。」
再來是專業知識、資訊掌握度。葉冠廷表示，土開市場其實相當封閉，且比房屋買賣複雜得多，錯誤消息滿天飛，因此實實在在地掌握每塊土地的細節，提供客戶最正確、專業的資訊，也是成功不可或缺的環節。
葉冠廷憑藉成功3要素，建立優質口碑，建商老闆之間也會相互推薦，越來越多客戶指名找他買地。實務上，有不小比例是客戶先有土地需求，開出相關條件後，再由葉冠廷團隊找尋、開發適合的土地。
▲葉冠廷憑藉成功3要素，建立優質口碑，建商老闆之間也會相互推薦，越來越多客戶指名找他買地。（圖／永慶提供）
值得一提的是，葉冠廷服務範圍不只新竹縣市，之前有建商看好南科發展，他就和客戶一起去台南開闢土地，秉持使命必達的精神，還會派人駐點於此，深度了解當地市場。
葉冠廷補充：「也是因為買方客戶的高度信任，並給予很大的操作權限，使我們在開發土地時更有底氣；是真的有買方存在，向賣方地主開發時也不會虛虛的，更能取得成功。」
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