理財周刊/久裕將攜手國藥集團 進軍中國大陸

文/陳怡婷 攝影/鄭暐琪

佳醫旗下的老牌物流經銷商久裕,擁有許多國際知名大藥廠的認證,預定十月底上櫃,將成為國內首家掛牌的醫藥行銷及物流服務企業。

久裕(4173)為上市生技股佳醫(4104)的轉投資公司,為台灣老牌的經銷物流廠商,該公司今(2013)年上半年營收7.04億元,稅後盈餘兩千五百九十三萬元,每股盈餘0.78元。預定十月三十一日掛牌上櫃,成為首家掛牌的醫藥行銷及物流服務企業。
 
該公司主要從事處方用藥、指示用藥及健康消費品等銷售推廣及醫藥品之經銷物流服務,為台灣第二大醫藥物流服務企業。公司成立於1980年,由老董事長(現榮譽董事)張天德創立,上櫃前資本額3.31億元,主要股東為佳醫集團及久裕
創始家族,目前持股比例49.47%及47.37%。
 
推廣藥品物流 業績穩定成長
 
公司自2009年引進佳醫集團後,轉向集團化,整合集團既有在血液透析、長期照護等特別科別的經營優勢,近兩年因應國內藥品市場成長趨緩,將成長從量變轉向質變,進而往婦科、婦產科、泌尿科專科經營。
 
久裕為目前台灣本土最大藥品經銷物流商,主要營收來自兩大塊,分別是經營物流和銷售推廣,其中銷售推廣亦是公司近年來的成長動能。
 
董事長張俊仁表示,國內健保藥品市場一年規模約一千四百億元,每年有二%到四%穩定成長,但今年年底藥價的調整,將會在明(2014)年反應,預估將不會對公司有影響。
 
而久裕目前藥品銷售推廣領域以生殖、泌尿系統為主,其中婦科包含不孕、避孕、經前症候群、抗感染、安胎、更年期等;則有泌尿科性功能、障礙、抗感染、雄激素治療;另OTC指示用藥則有綜合感冒製劑、止痛劑、生髮液、腸胃藥品、戒菸藥品,為國內生殖泌尿科最大醫藥提供者。
 
張俊仁指出,進入藥品經銷物流除了需要設備(硬體)的建置,更需要嚴密且繁複的藥品管理,才有一張「入場券」去招標各藥品。因此,藥品經銷物流並不像倉儲業般單純,更需高度專業的軟硬體設備和管理。
 
董事長張俊仁自豪的表示,久裕在經銷物流服務方面得到許多全球醫藥大廠認證,公司主要提供藥品原廠符合醫藥規範倉管及配送服務,並提供物流相關的整合服務,認證過久裕的國際製藥原廠包括輝瑞藥廠、美商惠氏、輝瑞生技及嬌生集團旗下楊森、拜耳、武田、輝凌及TFDA管制藥品廠等。
 
經銷物流服務 獲國際大廠認證
 
張俊仁進一步指出,銷售推廣業務部分將為公司未來的重要成長動能,公司再加入佳醫前,主要經銷物流服務以藥局和診所之OTC使用藥為主,近年調整為以生殖、泌尿專科為主,並打入醫學中心領域。
 
光是台灣婦科市場,一年就有一百二十三億元以上的需求,加上泌尿專科等,未來在整體銷售推廣業務發展上,除持續深化耕耘既有於婦產科及家醫泌尿科的業務外,將持續開發自有藥品許可證的代理品項,並複製原有專科經營的成功經驗,將業務觸角延伸至精神科及重症抗感染用藥,擴大營運規模。
 
利基型藥品 引進大陸市場
 
張俊仁強調,未來將透過佳醫在中國大陸醫療市場布局,與中國大陸國藥集團長期合作關係,國藥為中國大陸中央企業,對於久裕未來將利基型藥品引進中國大陸市場,在特定省市藥品直營推廣業務有助益。
 
至於經銷物流業務方面,依據歐美國家發展經驗,美國前三大醫藥流通商的市占率達到90%以上,未來將積極爭取新原廠的銷售推廣及經銷物流服務,爭取物流服務已委外的原廠家數,其中,在拓展中國大陸部分,將以歐洲中小型藥廠之特別劑型為主要藥品經銷物流目標,以提高市場占有率,擴展亞太地區醫藥物流服務。(文未完)
 
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