商業周刊／流浪教師改行搖珍奶 衝出230萬年收入

▲圖／商業周刊提供，攝影‧賴建宏。

文／黃玉禎

陳瑋璿，一個曾經天天忙著搖珍珠奶茶、時薪只有90元的工讀生，從流浪教師到差點當垃圾車司機，如今，卻靠著手中那一杯杯的珍珠奶茶，成為年收入超過200萬、擁有4家店的服務業新星。

當老師？他不想人生就這樣
但爸爸皺眉：「搖奶茶能搖多久？」

出身公教家庭的陳瑋璿，從小就被期待應該捧著鐵飯碗過一生，大學畢業退伍後，家人要求他參加教師甄選，兩、三百人爭一個位置，他感覺自己就像在大海裡漂浮，不知何時才能靠岸。落榜後，媽媽焦急問：「還是去考開垃圾車的，媽媽有認識議員，幫你問一下。」

別人眼裡的鐵飯碗，無法激起他的鬥志，「為什麼要把路走得這麼窄？」。從小，姊姊聽話功課又好，但他再怎麼努力都達不到父母的期望。他心裡總是反問：「為什麼我一定要……」。他想證明，自己可以走出不同的路。

大學時期他曾到CoCo都可茶飲晚班兼差，一個月只賺7、8000元，但看到東西都賣光，甚至做到來不及賣，給他很大的滿足感。那種付出與回報間的扎實感，點燃了他的鬥志，「我應該不只這樣，我想要有衝刺感！」

趕上CoCo開放加盟的時機，他決定從基層往上爬。他的第一個目標：開出自己的加盟店。

「那甘係頭路」，當時父親聽到後皺了皺眉，不發一語，臉上那種失望與落寞的表情，他永遠忘不了。「搖珍奶是可以搖多久？」原本彼此間話就不多的兩人，關係降到冰點。

他決定拿出成績單來證明自己，每天早上8點出門上班，晚上11點回家以後，還繼續打報告。領著2萬多元的月薪，扣掉房租、生活費、存加盟金，每天生活費只有200元。

一年半裡，他被輪調了五家店，從市中心、松山、土城到三重，有時候搖了一天珍奶，回家騎車時手都還在抖。300多個日子的持續不懈，爸爸終於放手讓他去闖，在家人部分資金協助下，終於開了自己的第一家店。

30歲開始，兩年征戰5個國家，變身跨國大店長

2011年，公司開始發展海外市場，要派人協助當地業主建立營運流程。當時珍珠奶茶進入成熟期，5年內業績掉了一至兩成，新品牌越來越多，29歲的陳瑋璿心想：如果到了40歲，還是只會搖珍奶，遲早被淘汰！

於是，他放棄年收百萬、優渥的加盟店長生活，決定跨出去闖一闖，紐約，是他的第一站。

「為什麼你要去？我跟著你跑來跑去這麼久，我們以後怎麼辦？」電話另一頭是哭哭啼啼的女友。在店經理時期，女友與他一起打拚，曾在一週內被公司要求從台北調到桃園的她，不想再分居兩地。「那我們結婚吧！」出發前一週，他決定給出一輩子的承諾，連婚禮都來不及辦，只能登記結婚。

接下來兩年，他被外派到5個國家，變身跨國大店長。如果他和多數同學一樣，選擇安穩路線，或許現在還是拖著行李箱四處去應考的流浪教師。如果他和多數加盟主一樣，選擇保守觀望，現在可能還守著台灣的小店，天天煩惱逐步下降的業績。

一杯珍奶，改寫了陳瑋璿人生劇本，原本充滿悲情的流浪教師、垃圾車司機的劇情，竟然在十年內，翻轉成一個年收入230萬的珍奶跨國戰將劇情。他用行動來實踐這句話：「別人害怕的，就是我的機會。」

32歲的他，立下50歲時賺到1億元的夢想。他說，這個夢不怕讓人知道，因為，「如果當年我怕了，就沒有今天這一切。」

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