天下/Uitox董事長謝振豊:一條龍服務淨利可多3~5%

文:天下雜誌

去年創業的Uitox全球電子商務集團董事長謝振豊,22日在2014天下經濟論壇(CWEF)夏季場專題論壇2【無疆界競爭:O2O佈局競賽】豪氣指出,他認為台灣電商的質量都很好,「我想把好的服務,做到比中國、美國市場都還要大。」他指出,品牌商若建立自己的電商系統,既可有自己的通路品牌,也可自己接觸消費者,淨利更可多3%到5%。

謝振豊指出,Uitox正在做的,是幫助生產商品的品牌商,透過網路直接接觸消費者。「我們可以同時管理一百萬件商品,因為過去台灣軟體業累積的深厚基礎,讓我們ERP(企業資源規劃)和物流的系統管理能力很強,可以運算、盤點、出貨精準。」

在中國,謝振豊和大潤發合資「飛牛網」,利用大潤發在中國的三百家實體店,將之變成發貨倉庫,成為在全中國擁有最多發貨倉庫的電商。因為分佈廣,所以可以競爭發貨速度。「我們在中國還有第二種形式,內部戲稱為『小潤發』,就是幫助各城鄉開小店,小店的商品庫存可以很少,但結合網路,等於是由店主幫消費者下單買東西,」謝振豊指出。

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在台灣,Utiox也與華碩合資成立Asus digital international,華碩持股八成,但執行長是謝振豊。今年6月,台灣第一名銷量的手機是華碩ZenFone,其中三成銷售量,就是來自兩者合作的華碩官網。

投入電商領域已有14年經驗的謝振豊,在論壇中提到自己的創業目標。「我一直覺得台灣電商的質量都很好,但我想把好的服務,做到比中國、美國市場都還要大,在2010年,我就想把我們的電商經驗,帶到全球。」

謝振豊認為,電商因為是虛擬通路,消費者摸不到商品,因此當網路頻寬不斷增加,在網路上展現商品價值的可能性就更加提升。再加上行動裝罝的使用率增加、雲端技術逐漸成熟,可以容納消費者和商品的資料,巨量資料處理的能力也不斷強化。「end to end(E2E)的電商,將取代這一波的平台式電商,」他認為。

謝振豊以華碩為例指出,uitox幫華碩建立了官網,讓華碩的商品可直接賣到消費者手上,這個過程中就少了傳統的實體或虛擬的中間通路商。「商品從品牌商到消費者手中,有三種過程:第一種是實體通路,會抽15%到30%,因為實體通路營運成本高;第二種是平台式的網路通路商,像Amazon、PChome,要抽成10%到15%。而第三種就是品牌自有電商,通路成本可以低於10%,大約5%到10%,」謝振豊認為,通路已到了第三種的典範轉移階段。

謝振豊指出,品牌商若建立自己的電商系統,淨利可多3%到5%,既可有自己的通路品牌,也可自己接觸消費者。而uitox就是提供一條龍的服務,為品牌商把網站、金流、物流都在一天內搭建好。「在不同城市,都有uitox的倉庫,可做跨境交易,透過雲端,就能做全球電子商務的服務。」謝振豊指出,這就是他想將台灣過去累積的電商、軟體能力,服務全球的決心。

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