理財周刊/五年影響五億人 張昶恩翻轉人生

十三年創業及職場經驗,歷經八份業務工作及三次創業,張昶恩失敗十一次,原本會怯場、恐懼銷售的他,如今創立兩家教育訓練公司,以及擔任新加坡昶盛國際集團首席教育顧問,他是如何辦到的?動人的勵志故事分享給大家!

張昶恩
年齡:38歲
現職:領航者國際訓練機構創辦人兼首席講師、諾亞方舟國際電商系統創辦人
著作:《找出生命的核心價值觀》《為夢想放手一搏》

文.李中鼎

現代人工作壓力大,職場競爭越來越激烈,面對公司要求的績效或是業績壓力,常常讓人喘不過氣來。不管在職場壓力或提升自我競爭力的驅使下,開始有尋求在職進修的想法,而面對琳琅滿目的教育訓練、在職培訓的課程,又以「業務」項目的培訓最受市場歡迎。

業界極具知名度的領航者國際訓練機構創辦人兼首席講師張昶恩,一八二公分身高,名副其實的籃球員,求學階段籃球一直是張昶恩最熱愛的運動項目,大學時代獲得系際盃連續兩年最有價值球員與明星球員,一度懷抱著籃球夢,後來因膝蓋受傷而不得不放棄轉入職場。

投入職場之初,沒有背景,也沒有人脈,一出社會就從基層業務工作開始起步,做過八份不同的銷售工作,包括:電話系統、教科書、信用卡、體育用品、保險、直銷、電視購物、保健食品,並開過三家公司,但在創業及職場的十三年間,張昶恩卻失敗了十一次。

十三年來經過自身努力學習及親身實踐所學,從原本是一個害怕銷售、恐懼銷售的業務員,到如今可以開班授課教人如何銷售,從一個不會銷售的業務員到能帶領團隊創下一年上億的業績,從一個連續三個月業績掛零、繳不出信用卡費的人,到幫助過三十位夥伴創造月入三十萬元的成績。

目前,張昶恩除了是領航者國際訓練機構首席講師及諾亞方舟國際電商系統負責人之外,也是新加坡昶盛國際集團首席教育顧問,主掌昶盛集團在兩岸三地以及新加坡、馬來西亞、柬埔寨等地教育課程培訓。以下為本刊專訪紀要:

《理財周刊》問(以下簡稱「問」):

二十一世紀是個銷售自己的年代,擁有銷售能力就是最好的籌碼,但要成為頂尖銷售菁英談何容易,可否進一步闡述提升銷售力關鍵?

張昶恩答(以下簡稱「答」):
銷售力是每個人圓夢的必備能力,過去十三年我所接觸過的每一位成功人士,他們都是非常會銷售的。

記得有一年去聽世界首富比爾蓋茲先生的演講,在短短的四十五分鐘內,蓋茲就花了三十分鐘介紹公司新開發的軟體是如何的好用、如何能提升大家使用電腦的效率,即使是世界首富仍不斷的在銷售自己的產品和服務,更何況是我們一般人呢?

[廣告]請繼續往下閱讀...

提升銷售力: 要清楚的知道銷售力對我們實現夢想的重要性。
要對「銷售」兩字有清楚的了解,銷售的本質是「信賴」。
所以我們有一堂課程叫「如何做無懈可擊的自我介紹」,就是傳授大家一套世界級的自我行銷技巧,架構出以過去、現在、未來三大階段融合分享生命之最的關鍵。

問:創業之初,您經歷十餘次失敗經驗,從敗部復活翻轉成功最大力量為何?

答:畢業後我就進入銷售業找工作,一開始抱著只是想有一份工作的心態,導致我在三年內換了十一個工作,嘗試過各類銷售工作,舉凡體育用品、電話、教科書、直銷、保險……等,樣樣都以失敗收場。 後來回過頭反省,原來問題出在完全沒有設定自己的目標,人生沒有定位,又不了解自我的專長和優缺點,才讓自己的人生失焦了。 十五年以來,自己苦思如何獲得成功,一直尋找達到成功的路徑及方法,2008年一次偶然機會與阿里巴巴主席馬雲見面,十五年來的問題終於迎刃而解。

問:中國電商龍頭阿里巴巴主席馬雲,給您的最大啟示為何?

答:阿里巴巴總裁馬雲創業成功故事深深激勵著我,馬雲當時很清楚的告訴我,選擇創業一定要當一位提升價值、完善社會的企業家。秉持著「有為者亦若是」的精神,因此,我重新定位自己,同時許下偉大的夢想,以及明確的目標!在2008年,舉辦了百場的大專院校巡迴講座,與超過五萬名的青年學子分享多年寶貴工作經驗與學習心得。

經過多年的規劃與準備,我們在2014年創立了「諾亞方舟國際電商系統」,最大的使命就是要藉由好的網路創業工具與完善的教育資源,協助青年在電子商務領域創業成功,進一步培育優秀的青年網路企業家,我們的目標是要在五年內協助五萬名青年透過諾亞方舟國際電商系統達成每個月至少一萬美元的持續性收入,進而實現財富自由。

問:如何透過業務銷售達到財務自由?

答:
首先,我想表達「沒有財,怎麼理」,透過理財達到財務自由,必定要先有第一桶金。人生要理兩個才(財),一個是才能的「才」,另一個則是財富的「財」。理好才能的才,將會實現財富的財,進而成為有價值的人。(文未完)

【詳細內容請參閱最新一期《理財周刊》第729期,尊重智慧財產權,如需轉載請註明出處來源。】【提升理財力--理財課程資訊www.moneyedu.org.tw

關鍵字: 理財周刊張昶恩

分享給朋友:

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

富爸爸砸4000萬助兒子買國有不動產 慘噴逾135.6萬贈與稅

富爸爸砸4000萬助兒子買國有不動產 慘噴逾135.6萬贈與稅

台北國稅局今(18)日指出,民眾協助子女取得國有不動產,需要注意贈與稅的問題。近期有一名富爸爸砸4000萬協助兒子標下價值6000萬元國有非公用不動產,雖然其中2000萬元由兒子自行貸款處理,但4000萬元購買房地的「助攻」行為已涉贈與稅,後遭核課135.6萬元稅金。

2025-02-18 16:19

大武山去年每股賺1.46元 配發現金股利2元、殖利率4.25%

大武山去年每股賺1.46元 配發現金股利2元、殖利率4.25%

大武山(6952)董事會今(18)日公布2024全年合併營收為12億元,年增6%,稅後淨利為9,572萬元,年增32%,EPS為1.46元,主要受惠中高階蛋品需求成長及牧場生產效率提升,帶動全年毛利率接近3成;也通過2024年度盈餘分配案,將配發每股現金股利2元,包含現金股利1元、資本公積1元,以今日收盤參考價47元計,現金殖利率約4.25%。

2025-02-18 15:57

禽流感、飼料成本漲 卜蜂董座:蛋價應該要調漲

禽流感、飼料成本漲 卜蜂董座:蛋價應該要調漲

國際原物料價格持續上漲,大宗物資黃豆、玉米現在價錢已經是高價位,不過國內豬價維持、雞價有成長,但蛋價表現不好,卜蜂(1215)董事長鄭武樾指出,近期傳出飼料每公斤要漲0.4元,加上有禽流感因素,造成雞農損失很大,因此合理上來說蛋價應該要調漲。

2025-02-18 12:18

老牌ETF大暴衝 0050、0056規模雙雙攻破4000億

老牌ETF大暴衝 0050、0056規模雙雙攻破4000億

今(18)日0050、0056資產規模分別為4,656億、4,021億,雙雙突破4,000億,均創歷史新高,以市值型、高股息為代表的ETF 投資世代,持續加速擴展,元大投信表示,0050投資台灣上市市值最大50家公司,跟隨市場主流趨勢,成分股市值變化將直接反映於0050股價表現,在採隨規模增加費用率持續調整的架構後,更有利長期投資,包括未來規模成長至逾5,000億元至1兆元部分,經理費將再調整至0.08%,持續將規模成長回饋投資人。

2025-02-18 17:17

抽中賺44萬!印能吸逾5萬人申購 凍資破656億

抽中賺44萬!印能吸逾5萬人申購 凍資破656億

興櫃股王、擁「封測小巨人」外號的印能科技(7734)上櫃前公開申購今(18)日為最終日,因價差大,市場估「抽中1張賺44.5萬元」,吸引大批股民進場報隊。根據證交所統計,印能兩天來參與公開申購共有5萬2543筆,以印能公開申購價格每股1250元、每張125萬元計算,凍結市場資金逾656億元。

2025-02-18 11:33

勞金局辦理16億美元委任案 徵選4業者、每家4億美元

勞金局辦理16億美元委任案 徵選4業者、每家4億美元

勞動基金運用局今(18)日公告,將辦理新制勞工退休基金114年度國外投資「全球氣候轉型被動股票型」委託經營公開徵求受託機構,本次預計擇優徵選4家受託機構,每家受託金額為4億美元,總委託金額共16億美元。

2025-02-18 10:35

藥華藥專利戰受挫 股價跌逾9%失守700元大關

藥華藥專利戰受挫 股價跌逾9%失守700元大關

藥華藥(6446)昨(17)日晚間舉行重訊記者會,表示被國際商會仲裁庭要求藥華藥需賠償AOP公司2筆賠償金共156.29萬歐元,今日開盤後藥華藥股價重摔逾9%,股價最低來到695元,接近跌停。

2025-02-18 09:42

川普關稅、央行買盤 高盛上調2025年金價預期至3300美元

川普關稅、央行買盤 高盛上調2025年金價預期至3300美元

由於央行需求持續強勁,川普課徵關稅不確定因素,高盛週一將2025年底金價預期從每盎司2890美元上調至3100美元,若川普關稅等不確定因素再刺激,2025年可望衝上3300美元。

2025-02-18 10:00

日月光馬來西亞檳城新廠啟用 全球佈局再添新產能助力

日月光馬來西亞檳城新廠啟用 全球佈局再添新產能助力

日月光馬來西亞檳城五廠今日正式啟用,將可大幅增強公司在峇六拜自由工業區(Bayan Lepas Free Industrial Zone)的封測產能。此工廠是策略擴張計畫的一環,日月光馬來西亞廠區由目前 100 萬平方英尺,將擴大至約 340 萬平方英尺。

2025-02-18 13:00

卜蜂看今年審慎樂觀 桃園分切廠7月啟用可貢獻營收30億

卜蜂看今年審慎樂觀 桃園分切廠7月啟用可貢獻營收30億

卜蜂(1215)2024全年合併營收為279.57億元,年減4.12%,但仍寫下歷史第二高成績,董事長鄭武樾表示,主要是受到上半年雞價影響所致,今年整體來看審慎樂觀,桃園分切廠預計7月啟用,1年可貢獻約30億元營收;另針對股利政策,鄭武樾透露應該會是歷年來次高,會努力爭取,希望來回饋投資者。

2025-02-18 12:20

讀者迴響