專訪／想創業？ 7年級總經理周雋騏：先做2年業務吧！

▲騏聿地產總經理周雋騏。（圖／記者林信男攝）

記者林信男／專訪

想創業又擔心失敗嗎？對於有志創業的年輕人，72年次的騏聿地產總經理周雋騏建議，「先做2年業務吧！」曾擔任保險業務員的他認為，業務在第一線為公司打拼，具備妥善運用資源，滿足客戶需求的能力，這類經驗，可為創業帶來極大助益。

大學主修法律的周雋騏，畢業後並未從事法律相關工作，而是進了保險公司，擔任業務員，一做就是7年，且自第3年起，他就開始與友人合夥，經營餐廳、服飾店、家具店等多種「副業」，生意「做很大」。

周雋騏分析，對多數客戶而言，保險商品沒有「立刻買」的必要，所以要先滿足客戶的急迫性需求。他認為，「如果客戶在吃飯、買衣服、買家具時，都可以想到我，等他們要買保險時，就會來找我。」

▲獅子座的周雋騏，對於經營事業、領導公司，極具自信。（圖／記者林信男攝）

這套獨特的保險銷售方式，讓周雋騏成了公司裡的Top Sales，並順利晉升為區經理，之後的海外房地產事業，也源自業務時期建立的人脈。

周雋騏說，進入保險業的第2年，他就開始在台灣置產，且經常陪著「VIP級」保險客戶，到處看房地產，最後甚至一起投資、買房。不過在奢侈稅上路後，周雋騏和投資夥伴們，就把目標轉移至海外不動產。

周雋騏指出，當時透過友人牽線，認識了馬來西亞當地的房市專家，對方有意在台灣建立通路，他也覺得海外房市方興未艾，未來頗有發展空間。在雙方一拍即合的情況下，周雋騏決定轉換跑道，開始從事海外不動產代銷，並在2013年成立騏聿地產。

業界歷練豐富的周雋騏認為，年輕人若打算創業，可考慮「先做2年業務」。他強調，過去擔任保險業務員的經驗，讓他學到靈活運用公司資源、人脈，滿足客戶需求的能力，而開公司，最重要的就是「找錢和找人」，對有業務經驗的人來說，兩者在模式上很相近，做過業務再創業，絕對有加分效果。

▲周雋騏鼓勵年輕人藉由業務工作，累積創業能量。（圖／記者林信男攝）

周雋騏小檔案
生日：1983.07.27
星座：獅子座
學歷：東吳大學法律系
經歷：富邦人壽（區經理）
婚姻：已婚，育有1子1女