專訪／杜英宗：南山OIU首年保費衝50億 3年規劃登陸

記者蔡怡杼／台北報導

南山人壽在潤成投資加入後，連續4年獲利，去年更成功打消超過2百億的累計虧損，對於下一個三年計畫，副董事長杜英宗強調，大陸是重點，將以OIU為登陸前哨站，透過大陸金融機構引介大咖客戶，看好光南山人壽一家OIU的首年保費收入就會超過主管機關預估的50億元水準，同時，將與大陸非金融機構合作登陸設點。

以下為記者與杜英宗訪談的內容，杜英宗回應以杜簡稱

Ｑ：南山人壽3年計畫重點？

杜：大陸是南山人壽的3年短期計劃的重點項目，並希望南山人壽全數產品都可以到大陸市場銷售。

Ｑ：登陸時程表？

杜：等內部準備好了，就會去了。

Ｑ：登陸方式？

杜：先以OIU（國際保險業務）作為登陸前哨站，將攜手大陸銀行、證券等金融機構，引介大陸高資產客戶，進而順利登陸。

Ｑ：自行登陸或結盟？

杜：「現在已經有對象了」，登陸方式將有別於其他台資金融機構，南山人壽不可能攜手大陸保險公司，合作對象一定是比銀行、保險公司更好的對象。

Ｑ：何謂更好的對象？

杜：對象不一定是金融業，且南山人壽在大陸已經有通路大潤發。

Ｑ：年底會看到大陸的合作對象浮上檯面嗎？

杜：不可能，南山人壽要先立足台灣，先打台灣盃再打亞洲盃。

Ｑ：OIU規劃？

杜：南山人壽已遞件申設，年底是否能開辦要看主管機關進度。

Ｑ：OIU與香港、新加坡的競爭優勢？

杜：若是國外有案例的商品，OIU開發的商品就可比照國外，OIU開發的商品必須從客戶需求來考量，必須想到外籍人士為什麼來台買醫療險、年金險，我們的優勢在哪裡？

Ｑ：金管會預估第一年保費收入會有新台幣50億元，南山對OIU的期許？

杜：OIU保費表現如何要看主管機關的開放程度，若佣金限制可以進一步開放，說不定我們一家首年就可以超過50億。

杜：台灣的保單畢竟無法登陸，OIU保單的銷售終究還是要靠大陸的銀行、證券等機構幫忙介紹客戶，既然大陸端幫忙介紹客戶，當然要給佣金，希望佣金這塊的限制可以鬆綁。

Ｑ：OIU合作的大陸金融機構規模？

杜：不只與一家機構合作，包含銀行、保險、證券都是接觸中的對象，且對象規模不一定是全國性的指標大行，要看雙方如何合作，至於實際時程表，要先等OIU執照到手，以及OIU相關細節公布。

Ｑ：在潤成接手後，新南山連續4年獲利，並打消過去的累虧，南山人壽是否會掛牌？

杜：掛牌上市當然會納入考量，上市是南山人壽的目標。

Ｑ：南山人壽的上市時程表？

杜：掛牌需要水到渠成，上市時間不是這麼重要，上市的價格更重要，當然希望南山人壽上市後股價表現好，可以讓投資人賺錢。

Ｑ：金融股股價長期受到壓抑，是否為金融股抱屈？

杜：台灣的金融機構除了要會賺錢了，還要能持續賺錢，市場才會願意給予較高的評價，不過，金融股獲利表現又與主管機關的態度相關，主管機關讓能持續開放，金融股也才會比較有表現的空間。