地下室竟設道場 建商冷到出怪招

▲房市冷到不行，業者為求生存出盡各種怪招。（圖／東森新聞）

記者徐珍翔／台北報導

房市急凍，過去門庭若市的建案銷售現場變得乏人問津，為求生路，業者只好各出奇招。根據《住展》雜誌觀察，近期建案銷售屢出奇招，其中，最令人咋舌的一種，就是大打宗教牌，有建案甚至直接在地下室規劃道場，訴求進行宗教儀式便利性，竟獲得好評，讓人傻眼，卻也不得不寫個「服」字。

對此，《住展》雜誌企研室經理何世昌打趣說：「神不只愛世人，現在也能幫忙賣房。」並分析目前與宗教相關的銷售手法主要有三大類，第一種是透過宗教內的人脈，吸引熟識朋友買房，較不稀奇。另一種是善用建案靠近教堂的地利，順勢打出宗教牌，舉例來說，高雄就有建案喊出「教友75折」優惠價。

但最最奇葩的類型，莫過於直接在社區內規劃宗教設施，讓住戶在社區內就能直接進行宗教儀式，像是在地下室規劃道場，據傳，市場反應竟然不差，令人咋舌。

此外，還有業者異想天開，與買方豪賭一把，大膽喊出「原價買回」口號，像板橋某建案就提供買方兩種選擇，一種是建商保證原價買回，另一種則是買方放棄建商原價買回權利，卻可享有每坪房價減兩萬的優惠；結果該策略意外告捷、成交狀況不錯，且客戶多半選擇扣減價金方案。

整體而言，房市冷，業者倒也不願坐以待斃，紛紛絞盡腦汁，《住展》雜誌歸納出市場目前十大奇招，分別是「打宗教牌」、「直效行銷」、「放棄保證買回可扣房價」、「買貴退差價」、「百貨公司駐點」、「捷運站駐點」、「介紹客戶成交送獎金」、「免錢交屋」、「建案聯銷、業務獎金共享」、「與銀行合作搶攻VIP客」。

但何世昌也提醒購屋者，面對市場上五花八門的銷售手段，必須先思考是否真正符合自己需求，更要注意賣方所承諾事項是否被詳載在契約書上，以免後續產生糾紛。

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