理財周刊／網紅經濟的崛起

文．周宏明

在中國大陸的互聯網環境，傳統的商業模式開始遭到顛覆，電商和社交化營銷逐漸主導市場，網紅經濟也由此誕生，是社群經濟發展過程中快時尚的演化。

「網紅」原指在互聯網或現實中由於某事件行為被網民關注而走紅的人，如今狹義定義為高顏值且善於自我營銷的網絡美女，以年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依託龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為購買力。

網紅發展為粉絲經濟 形成品牌有效進行電商導流

「網紅」從一個社會現象，演變為一種經濟行為。網紅的本質是個性化品牌的表現形式，網紅經濟是粉絲經濟的一種。網紅的收入來源包括廣告、品牌合作、個人店鋪以及出場費用。網紅已不僅僅意味著博取眼球和新聞話題的網絡人物，強大的變現能力逐漸讓網紅成為品牌青睞的合作對象，是一類具有互聯網基因的新型營銷模式。

網紅經濟迅速崛起與淘品牌的崛起類似，網紅們自發在淘寶、天貓上發展起來。網紅的作用之一是為電商平台導流，目前已演變成內容運營。網紅通過自身對粉絲的影響力，逐漸把外圍的、站外的流量變現，除了開拓淘寶站內的粉絲經濟之外，還發動粉絲大量地從站外拉很多流量進入淘寶。以前的網紅可能更多的分享爆款，而現在的網紅更多的是自己開店，經營自己的品牌，開始管理供應鏈。

網紅比以前表現得更加專業化，開始走向企業經營形式

不僅是服裝，網紅經濟空間巨大。人們的生活包羅萬象，互聯網時代有一技之長且在某些領域有影響力的人，都有可能成為網紅。除了美女，遊戲高手、攝影達人、職業驢友都有特定的粉絲群體，均有潛力影響粉絲消費行為並變現。因此除了服裝，網紅經濟還包括電子競技、視覺素材、旅遊、母嬰用品等行業，影響巨大。

2014年大陸服裝網購交易規模達六一五三億元，保守估計網紅服裝市場規模有望超過一千億，未來，電競、旅遊、母嬰、整容等相關行業網紅經濟的空間巨大。

網紅孵化商業模式：供應鏈＋代運營＋經紀人

隨著網紅經濟的興起，市場上出現了專業網紅孵化公司。提供「供應鏈＋代運營＋經紀人」三重功能。供應鏈就是孵化公司自身建有代工廠等供應鏈體系，因而能夠對接網紅的品牌，直接輸出產品。代運營是指孵化公司在店鋪經營、ERP管理、產品上新等方面對網紅店鋪提供的支持。經紀人則表明公司在網紅孵化和網紅營銷方面所做的工作，主要還是為了進一步促使現有網紅資源變現，並培育下一批有商業價值的網紅。

網紅經濟開始實現工業化和產業化操作，據網紅孵化公司介紹，網紅經濟的最大優勢在於粉絲的轉化率。粉絲轉化率在5％以上的網紅一般具有較強的盈利能力，而大陸頂尖網紅粉絲轉化率則可達20％左右，即在一百萬粉絲中二十萬人會到網紅的店鋪購物。這些專業的孵化公司不僅打造出了不少皇冠淘寶店鋪，甚至吸引到了風投的關注。

網紅經濟發展 術業專攻

社交電商是趨勢，網紅店鋪是社交化電商的重要體現，不同於平面、電視廣告的單向傳播，網紅營銷通過精準定位、推薦引導、評論互動，利用粉絲效應與市場預判實現精確高效的營銷效果，較低的成本和較強的變現能力是網紅經濟的優勢所在。

雖然網紅孵化公司實現了從０到１的飛躍，但從趨勢來看，不具備供應鏈方面和電商品牌運營上的優勢，可能成為牽制其發展壯大的重要因素。網紅孵化公司現有模式待升級，設計、生產及電商運營有外包趨勢。術業有專攻，網紅經紀公司的優勢應該是「孵化」網紅，網紅則應努力使自己成為產品讓粉絲喜歡，並需要大量時間與粉絲互動，而產品設計、採購、生產、物流以及網店運營等業務外包，將大大提升整個網紅產業鏈的營運效率。

網紅經濟發展前景好，會吸引越來越多的資本進入，網紅這個角色，正在製造商、設計者、銷售者、消費者和服務者之間產生全新的連接，展現了互聯網融合新經濟時所帶來的無窮活力及無限想像力。

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