▲郭台銘：台灣正在轉型，我們正好給大家做典範！（圖／商業周刊／攝影賴建宏）
文／曾如瑩
苦追夏普5年，鴻海集團總裁郭台銘卻因為「或有負債」問題，在簽約前夕臨時喊卡。到3月30日，郭董順利砍價1千億日圓，甚至原本承諾不裁員等四大條件，全部取消，最後成交價每股88日圓，相較於一開始的550日圓，等於以兩折成交，郭董獲得空前的勝利。
為何一樁原本外界以為是歹戲拖棚的台日合作案，最後竟會戲劇化的大逆轉？
夏普財務部少壯派，主動寄信郭董「投案」
時間拉回到2月25日早上8點半，郭台銘在土城鴻海總部召開緊急會議，因為一封來自夏普財務部神秘人士的信件，跳過了談判小組，直接寄到了郭台銘個人電子郵件信箱。裡頭的訊息，揭露了夏普未對鴻海揭露的3500億日圓的「或有負債」。
人當時在大阪的夏普社長高橋興三，毫不知情夏普財務部門有人背叛他，還老神在在準備在隔天召開董事會，通過鴻海7千億日圓投資案，甚至，當天已把鴻海集團為夏普大股東的說明文字，列在官方網站。
「這信是夏普財務部少壯派人士寄來的，因為他們怕郭董入主後才得知或有負債，他們會吃上官司，」一位鴻夏戀談判團隊人士透露。
鴻海對外放出「或有負債」這項消息，並藉此宣布延後簽約，更沒料到郭董的對手日本產業革新機構宣布解散，讓情勢大逆轉，逼著高橋主動上門求見。但他只見到鴻海集團副總裁戴正吳，郭董則故意以有要事為由，鴻夏戀談判5年，第一次讓夏普社長足足等了8小時之久。
鴻海派出1百人的查帳團隊，加上夏普財務部少壯派的「神秘內應」，查明了夏普的或有負債，大多集中在中國通路商的退佣費用，高橋這項隱藏財務的不友善舉動，讓氣勢倒向了鴻海這方。
已經沒有退路的夏普被迫接受了鴻海出價條件。主掌夏普財務大權的副社長大西徹夫，負起財務提供不確實的政治責任，在3月31日正式退休，是第一個下台的夏普高階主管。
記者會變產品造勢會！
4月2日鴻夏戀記者會，郭董營造成「夏普產品」全球造勢大會。在合併記者會上，他「置入」了各種夏普的產品。記者會場上左邊，擺著夏普最新有8K畫質的電視，郭台銘還下令跟索尼商借可以拍攝8K畫質的攝影機，做了全球第一場8K畫質電視即時轉播，讓全世界看見夏普的技術。
沒做過電器的郭台銘，化身為產品推銷員，花了一小時的時間侃侃而談夏普的電器潛力。他從夏普的抹茶機，不只可賣機器，還可賣抹茶賺材料錢；然後，建議夏普把「吸」蚊子的空氣清淨機，改用夏普原本就有的「雷射」直接打蚊子；他更說，夏普的IGZO技術可以做在透明的玻璃上，這樣可以把面板當窗簾，平時打上色彩，一般的時候就透明當窗戶。
郭董只要看到商品，腦子裡就商機不斷的特質，正是只追求技術的夏普，所缺乏的領導人特質。
郭台銘很有信心的說：「台灣正在轉型，我們正好給大家做轉型的典範。日本人只要給他對的方向、資金、全球行銷能力協助、大量製造降低成本，很快就會轉虧為盈，我有九成以上的把握。」他要離去前加了一句：「我們投資這麼多錢，我比任何人都著急！」
鴻海與夏普的合作，不只是兩家公司的合併，更是台灣與日本企業互補能力的黃金交叉，結合日本技術與台灣的製造彈性效率，誕生出新的世界經濟分工模式。
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