商業周刊/台灣農夫靠養鵝辛苦錢 變美國職棒護具王

▲通德興業董事長、美國太平洋企業(All-Star)副董事長 陳前芳。(圖/商業周刊/攝影駱裕隆)

文/蔡茹涵

從美國職棒前紅襪隊隊長瓦利泰克、巨人隊捕手波西,到2016年世界大賽奪下亞軍的印地安人隊捕手培瑞茲,這些上億身價球星們所穿戴的護具,全是百分之百台灣製造。

打造出這批護具的靈魂人物,是通德興業董事長陳前芳。通德是美國知名護具品牌All-Star指定的研發與生產基地,6年前更拿下Under Armour護具訂單,兩大品牌加總,坐擁美國職棒大聯盟護具53%市占率,年營收保守估計超過新台幣2億元。

[廣告]請繼續往下閱讀...

首次出國就參展》靠養鵝血汗錢,換一次機會

「護具王」陳前芳農夫出身,由於家族世代務農,眼見許多農民吃不飽穿不暖,讓他下定決心成為不一樣的農夫。

讀中學時就苦練英文,畢業後務農,從日文50音都不會,到6六年苦讀東京農業大學函授學程並取得學歷,這位能說中、英、日三種語言的農夫,很早就執行自然養殖法,先後飼養台灣牛、丹麥鵝等,改以天然牧草取代換肉率更高的飼料。

但可惜他領先市場觀念太早,導致收入欠佳,「每天風吹日曬,卻連送小孩出國念書都沒辦法。我到40歲才醒悟,只有棄農轉商這條路了,」他回憶。

當時,有位經營皮帶生意、為美國品牌All-Star代工的朋友打算關閉工廠,陳前芳就接手材料、設備與人員,成立通德興業。

他從運動皮帶開始研究,發現棒球周邊產值驚人,競爭項目卻高度集中在球鞋和球衣;球場中更易受傷的補手與裁判,身上護胸反而還停留在1百多年前,單純以布料和棉花填充的樣式。

發現切入點後,他著手研究改良護胸,發現美國芝加哥有體育用品大展,就在過年前獨自揹著兩大袋樣品飛去,這是他第一次出國。當時的旅館費約80美元,他盤算著,這得賣掉四隻養了3年的丹麥鵝才夠住一晚。

40幾歲的中年男子,第一次出國就是參展,混亂中竟也拿到訂單。歐美大牌雖對護胸有興趣,卻因通德規模太小而不願下單,他就轉攻講西班牙語的中南美洲客戶,還緊急拜託一名打掃會場的墨西哥大媽,請她下班後到旅館協助翻譯。

「對方說翻譯可以,一次要10塊美元。我說我付妳15塊美元,幫我翻仔細一點!」給大媽多五成酬勞,他拿到1萬美元訂單。

他在會場看見All-Star總裁卓佳(Stan Jurga),跑去毛遂自薦護胸產品,這間原本以皮帶、背包為主的百年家族企業,正打算切入球類護具市場,於是從4千美元訂單開始嘗試。

兩年自學做研究》專利傲人,獲邀入股All-Star

一個農夫如何設計兼顧美觀、材質、功能性的護具產品,贏得大品牌青睞?他的態度是,「有問題,解決就是了!」拿出當年函授自學的意志力,投入相關知識。他從29年前就開始申請專利,目前已擁有超過160項護具專利。

「Mike(陳前芳英文名)是我見過最擅長分析問題、找出具體解決方案的人,他擁有的大量專利技術,將對護具市場帶來深遠影響,」美國All-Star總裁卓佳接受本刊訪問時指出,這是他們1988年邀陳前芳入股,由代工廠老闆躍為品牌商All-Star副董事長的主因。

通德興業經理、陳前芳大女兒陳雅綺指出,目前All-Star和Under Armour兩家都沒有自己的護具廠,從研發、採購到製造,皆由通德在台灣的3間工廠一手包辦。

「台灣的材料、技術、人力都很強,留下來一點也不吃虧,」說到這裡,78歲的他,指向眼前上千個印著「ROC」的紙箱:「我每個箱子都印上這個logo,就是要讓全世界都看到!」

【 更多報導 】

考上律師卻沒案可接、賣車輪餅反而賺到好幾棟樓...想脫貧翻身,就別浪費時間考證照

刷信用卡用「分期零利率」,竟然會影響你的貸款條件!小資族提升信用13招

空姐與醫生結婚12年,35歲離婚後沒贍養費...不論多麼幸福,女人一定要守住工作

費時20年,一名記者在500位白手起家的富豪身上,找出致富的關鍵因素:性慾

筷子整把搓洗是錯的!預防藏細菌...譚敦慈教你:洗筷子時,你該注意的5件事

※精彩全文,詳見《商業周刊》。
※本文由商業周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。

關鍵字: 商業周刊養鵝美國職棒護具通德興業陳前芳

分享給朋友:

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

4檔月月配債券ETF配息開獎一表看 00937B續配0.084元

4檔月月配債券ETF配息開獎一表看 00937B續配0.084元

五月將除息的ETF陸續公告配息資訊,以債券ETF來看,目前採取月配機制的產品共計有6檔,排除台新美A公司債20+ (00942B)、 凱基美國非投等債(00945B)兩檔新募集、還未配息的產品來看,另外4檔產品,包括群益ESG投等債20+(00937B)、國泰10Y+金融債(00933B)、中信高評級公司債(00772B)、中信優先金融債(00773B)都已公告此次配息金額, 若想參與除息,此4檔最後買進日都是5月16日。

2024-05-03 09:42

陳年老股出現井噴行情 謝金河:改變台灣力量逐漸加大

陳年老股出現井噴行情 謝金河:改變台灣力量逐漸加大

財信傳媒董事長謝金河今日在臉書以「改變台灣的力量』為題撰文,表示台灣經濟成長率表現佳,除了AI帶動的資通訊產業奔馳,還有去年同期的基期太低,更表示在資金回流下,改變台灣的力量逐漸加大,現在站在兩萬點,表現平穩,很多躺在地上卅幾年的陳年老股出現井噴般的行情,尤其是營建股,像國泰建設突然大漲,這是大家都沒有想到的事。

2024-05-03 10:05

抽中有望賺近4萬元 攸泰科技6日起開放申購

抽中有望賺近4萬元 攸泰科技6日起開放申購

新股抽籤紅包別錯過,攸泰科技(6928)將於5月6日至5月8日辦理為期三天的公開申購,申購股數計1,980張,5月10日將公開抽籤,並預計於5月16日掛牌上市,本次辦理公開申購價格為65元。若以2日成交均價103.6元計算,粗估中籤潛在獲利將近3.9萬元。

2024-05-03 06:00

美股複委託電子下單割喉戰! 一表看5券商手續費讓利助攻

美股複委託電子下單割喉戰! 一表看5券商手續費讓利助攻

美股上衝下洗,證券海外複委託電子交易手續費割喉戰持續上演。繼龍頭元大證延長電子下單定期定額手續費0.3%均一價、富邦證推個股免低收以後,國泰證再祭出複委託買美股全面免低消、美股ETF均一價手續費殺至3美元的策略,拉攏熱愛美股的投資人。

2024-05-03 00:03

綜所稅扶養親屬看過來!4情境規定大不同 直接列報條件曝光

綜所稅扶養親屬看過來!4情境規定大不同 直接列報條件曝光

綜合所得稅申報剛剛起跑,基層稅務人員幽默表示「每年到這時候孝順父母、兄友弟恭和慈祥的爸媽都會跑出來」因為扶養親屬,可以得到免稅抵扣名額,「養愈多、省愈多」且抵扣稅額的效果非常直接,特別是適用稅率在累進稅率邊緣的納稅義務人,更加可以紮實享受人多好辦事的情懷,不過,財政部也特別提醒申報扶養有4種不同情境,規定差異也很大,民眾報稅最好看仔細。

2024-05-03 06:00

投資人憂心波克夏崩跌 93歲股神巴菲特自曝「我死了股價會漲」

投資人憂心波克夏崩跌 93歲股神巴菲特自曝「我死了股價會漲」

「股神」巴菲特(Warren Buffett)是有史以來最成功的投資者之一,儘管已 93 歲高齡,依然精神奕奕,不過投資人仍擔憂在他過世後所執掌波克夏(Berkshire Hathaway)崩跌,但巴菲特甚說,「如果今晚我死了,明天波克夏的股價會上漲。」

2024-05-03 10:47

運價高掛、馬士基調高財測為何股價卻下跌 市場變數太多

運價高掛、馬士基調高財測為何股價卻下跌 市場變數太多

貨櫃船運市場五月大漲價成功,馬士基昨(2)日調高全年獲利預測,但是國內外貨櫃航運股股價卻普遍下跌,昨(3)晚航運界LINE群組討論原由,有人認為是股價已經漲多;有人認為現貨市場運價雖然高漲,船公司簽下的長約運價卻偏低;也有人指出埃及斡旋的加薩停火協議有望解除紅海危機是主要影響因素。

2024-05-03 07:00

90歲爸爸去年往生!2子爭報扶養 國稅局曝「長年同住」哥哥勝

90歲爸爸去年往生!2子爭報扶養 國稅局曝「長年同住」哥哥勝

高雄國稅局指出,扶養親屬實務上常見「重複申報」的案例,特別是有實際扶養事實之數人在同1年度內重複列報扶養直系尊親屬免稅額時,應由親屬間協議其中1人申報扶養,數人亦可協議每年輪流申報免稅額,如協議不成,則依各申報人提出實際扶養事實證據及民法規定扶養順位,核實認定由主要扶養人列報。

2024-05-03 06:05

加油再等等! 下周油價降0.2元

加油再等等! 下周油價降0.2元

加油再等等!由於國際油價走跌,下星期國內汽、柴油油價將降0.2元。

2024-05-03 12:26

台達電法說會後飆漲逾7% 外資看升目標價最高至430元

台達電法說會後飆漲逾7% 外資看升目標價最高至430元

台達電(2308)昨(2)日法說會,公司釋出AI伺服器液冷散熱下半年量產, 明年貢獻顯著,帶動股價今(3日)一度飆漲逾7%,外資法人在最新出爐的報告中多維持力挺,目標價多調高,最高上看430元。

2024-05-03 12:14

讀者迴響