圖、文／今周刊
「有盈餘則回饋、賠錢我負責」，是全聯實業董事長林敏雄面對傳藝中心的一貫回答。
他本著「讓利」哲學經營全聯18年，如今再以本土精神力挺全聯總裁徐重仁一圓傳藝夢。
兩位同年出生、今年68歲的企業家，一位是講求讓利的董事長、一位是走利他路線的總裁，聯手勾勒了一家寧可少賺、也要回饋的千億企業。新年伊始，這個營收已堂堂破千億、家喻戶曉的超市龍頭全聯，有了新寶寶──傳藝中心。自從拿下這個文化部的委外經營（ROT）案後，兩人默契一致，一本初衷地把獲利擺兩旁，讓利、利他擺中間。
「不要擔心任何事，一切有我。」1月21日重新開園的國立傳統藝術中心，日前在台北舉辦記者會，唯一的出資者、全聯實業董事長林敏雄雖未出席，當日卻再三以電話、簡訊，為實質經營傳藝中心的全聯善美的文化藝術基金會執行長李昱駪（音同身）打氣。
替林敏雄撥一撥算盤，拿下傳藝中心25年營運權，每年必須支付的權利金、捐助金等都是前手的一倍。前手統一超經營時，15年營收約2億元、獲利僅約2700萬元，全聯標下後，權利金漲價不說，還有額外的回饋金，加上整修重建，林敏雄樣樣都不惜工本，換算下來，資金支出每年至少1.5億元，怎麼看「絕對不是筆合算的生意」。
善用購併擴張
從民生乾貨跨足生鮮食品
但這種看似不合算的生意，林敏雄卻總能做得虎虎生風，令人刮目相看。全聯從虧損到如今年營收超過一千億元，就是靠著「不合算」打出一片天。用他的話說，就是「讓利」。
讓利，說來容易做來難，但向來精打細算的林敏雄，對傳藝的「讓利」卻是發自內心。
兩年前，全聯總裁徐重仁首度向他提案，競標傳藝中心時，他一口就答應，甚至想好：「用基金會來做，就是不想賺錢，不是當作營利事業。」徐重仁也多次公開強調：「傳藝中心如果沒有林董事長的支持，不可能延續下去。」
去年12月召開的善美的文化藝術基金會董事會上，林敏雄更對著歌仔戲名伶唐美雲、藝文界大老吳靜吉、民俗學者林茂賢、國寶級歌手江蕙等外部董事說，「經營團隊如果賠錢，一定會不自覺往商業化靠攏，請你們一定要幫我監督，把他們拉回來。傳藝的KPI只有一個，就是好好傳承台灣的傳統文化藝術。」
身為執行長，李昱駪必須在預算內錙銖必較，很難不向「錢」看，但這次的老闆卻是他前所未見，不光是園區整建費用從2億元追加到3.8億元，「去年60幾天的工期有50天在下雨，但林董堅持下雨天不准灌漿，還主動將入口處升級成鋼骨結構，連文化部官員來勘查，都驚訝於廁所竟全部用TOTO，他捨得下重本，我想守住錢都沒辦法。」
傳藝重新開張，林敏雄不合算也要做的支持，顯得非同凡響，但真正能體現他「讓利」精神的，仍在如今穩居超市龍頭的全聯。
林敏雄接受《今周刊》訪問提到，「有一次總裁（指徐重仁）問我：『市占率跟獲利，你會先在意哪一個？』
我回答他，市占率要先起來，擴大後管理得好就會有獲利，賺的是管理財，我做全聯就是讓利，既要賣得便宜更要重視品質，不然讓利就沒有意義。」
(閱讀全文…)
更多精彩內容，請參閱最新一期《今周刊》(第1048期)。
你可能也會感興趣》
微風集團 憑什麼在台北車站創造奇蹟？
華為只用4年 手機市占衝到全球第三
花雕雞泡麵一夕爆紅的行銷術
讀者迴響