圖、文／今周刊
「在印尼做模具可以獨資嗎？」「機械廠去東南亞布局該注意什麼？」「到緬甸開公司，容易跟銀行貸款嗎？」台上的講者剛剛關掉簡報檔，台下的發問就此起彼落。場景，是某場關於「新南向」的論壇。發問的人，多半是上市櫃公司或中小企業代表。
去年九月，行政院正式提出「新南向政策推動計畫」，迅速就引起業界共鳴。
攤開資料，早在四年前，全世界前往開墾這座巨大金礦的資金，就已超越到中國掏金者，依據聯合國貿易暨發展會議（UNCTAD）統計，2013年，全球直接投資東協的金額就接近1千3百億美元，已超過投資中國的1240億美元，近年來則幾乎不相上下。反觀台灣，2015年直接投資東協金額約34億美元，僅占投資中國的三分之一。
全球資金前仆後繼，原因無非看上東協潛力。依據國際貨幣基金（IMF）估計，至2020年，東協十國國內生產毛額（GDP）將達3兆6千億美元，若將其視為單一經濟體，則僅次於美國、歐盟、中國和日本，居全球第五大。
「東協，是新的世界市場！」外貿協會國際中心副主任陳廣哲觀察，13年，東南亞有超過3600百萬個家庭的全年收入逾1萬美元，到了明年，預計將倍增至近8千萬個。
江山如此多嬌，但對企業來說，要從台灣往南走，眼前仍有太多問題需要釐清。
從人才養成、與當地業者合作，到理解不同國度的文化底蘊，對過往習慣西進的台灣企業來說，都是新的課題。
第一招：搶人才！企業瘋僑生
其中，人才是業者口中的新南向第一課，企業往南走，必須找到能夠對接台灣觀念與在地文化的人才。目前業界尋找南向人才的管道包括，一、透過政府相關平台引介來自東南亞的在台僑生；二、大企業從海外據點篩選當地優秀勞工來台訓練。此外，業者也正大量對國內就業市場開出相關職缺。
除了人才之外，錢，則是要成功南向淘金的第二塊黃金路標。
第二招：融資助攻 企業最強銀彈
上海商銀總經理邱怡仁觀察，因為東南亞國家高GDP、高通膨，因此在當地融資成本相對貴，「若能從本國銀行支應資金缺口，funding cost（資金成本）就便宜很多。」但問題來了，「台商如果在當地沒有資產擔保，如何拿到錢呢？」他認為，相關政策工具，可以是台商在異鄉打拚的及時雨。像是海外信保基金、中國輸出入銀行等單位，有提供優惠利率等相關貸款、保證機制，透過台灣銀行融資、海外信保基金擔保、南向國家運用，正是讓不少中小企業茁壯的成功方程式。
受惠政策利多，新南向十八國單一個案的融資上限，目前已從150萬美元放寬到200萬美元，新南向十八國不論融資金額和占比，都有逐年增加趨勢，這是中小企業可以利用的銀彈後盾。
第三招：單打獨鬥？大咖合作？商業模式先確定
第三塊黃金路標，則是商業模式。「企業要先想清楚，新南向是要取得工廠還是取得市場？當地消費水準到不到位？」曾在泰、越、馬來西亞等市場打拚逾十年，中租馬來西亞總經理唐來旺這麼說。
企業南向，可以「自己闖江湖」，或「靠別人帶路」。前者指到新南向國家設公司或子公司等據點，後者則是透過貿易或代理等方式淘金。唐來旺提醒，不同國家針對不同行業可否獨資都有不同法規，如果不開放獨資，可否接受合資，如要尋求合資、代理或加盟在內的合作夥伴，要先思考希望對方提供什麼，是要了解當地市場、取得資金，還是用對方通路打市場？
第四招：營造認同感 「心」才是南向關鍵
最後，要成功淘金的第四塊黃金路標，則是：心。「新南向政策要能夠落實、生根並且壯大，最關鍵的是『人與人的連結』，」小英總統在論壇中這麼說。的確，從人才養成、與當地業者合作，到理解不同國度的文化底蘊，對過往習慣西進的台灣企業來說，都是新的課題。
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