聯手東芝？ 潘健成：準備好打更殘忍戰爭

▲雙眼皮、又帶點稚氣的群聯董事長潘健成，堪稱是最娃娃臉的董事長。（圖／記者周康玉攝）

記者周康玉／專訪

今年一月群聯的三期廠房才動工，當時群聯董事長預告，將再徵才1100名員工，加上原本的1200人，員工總數將增加至2300人，市場人士分析，群聯已經準備好要打一場國際賽。群聯董事長潘健成接受《東森新聞雲》專訪表示，其實群聯早就已經在打國際賽，他謙稱，先從二級戰場打起，然後慢慢讓自己成長。

潘健成說，增加人手是「要去打更殘忍的戰爭」，但前提是公司要有「充足的獲利」當子彈，才能支撐你的投資。他強調，群聯每一年都要有好的獲利，才具備打國際賽的實力，而不是為了打國際賽才去蓋廠、擴編，要量力而為，不少公司因為大量擴充後來再裁員，這樣不好。

談到全球布局，潘健成說，除了三星、東芝、美光、金士頓等一線廠商之外，群聯都算是有能力主導生意，以群聯的規模，還是要跟一級的夥伴配合，聯合打這場戰爭，他強調「沒有一場生意是靠自己完成的」，這又回到怎麼找夥伴和供應商的根本問題。

這也是為什麼群聯前二十大客戶都是長期夥伴的原因，包括近期半導體界最大股權案主角東芝在內，「都是講得上話的」；他透露，曾拆夥的SK海力士現在正在談合作，四月還會再多一個美國的夥伴。

▼潘健成與其它交大校友合照。（圖／記者周康玉攝）

價值是...你需要我、我需要你

潘健成一直把結盟視為群聯核心戰略之一，價值則是成為盟友的關鍵，但到底什麼是價值？潘健成用最直白的方式說，就是你需要我，我需要你，彼此才會認為有價值。除了互補性，接下來就是互信。

即使是跨國品牌龍頭，也不見得是有價值的客戶。潘健成說，有些大的廠商他做不起，就算對方找上他也不要，「因為可能對方玩我一次就死了」。

做IC設計界的鴻海 = 產業鏈整合

對於群聯未來的方向，潘健成有張清晰的藍圖，過去他曾經說過要做IC設計界的鴻海，這回他強調，群聯要學習鴻海，從IC的一個零件，進而到板子材料，都能自己供應，只要客戶提一個點子，我們把整個產業鏈交給他，「不是說要跟他們一樣，這樣講好像我們巴著他」解釋同時，那股難以掩藏的「潘氏骨氣」又不免顯露出來。

▼潘健成從交大電機系畢業近20年，經常用各種獎學金等各種方式回饋母校。（圖／記者周康玉攝）