公司年營收破14億 牛傻勁頭家：只要有1％成功機會我就試

圖文／鏡週刊

傅青炫是鼎炫控股董事長，1998年他拎著一卡皮箱，帶著30萬美元積蓄到昆山開設衡器（俗稱磅秤）工廠，以高性價比、靈活研發力幫歐美設計代工。

多年前他主導開發的智慧型衡器，歷經失敗、被退貨、再接再厲，終於在去年以較大規模打進中國公部門與歐美高端市場，做到年營收破14億元，他的精神彷彿一頭台灣牛，惦惦做，惦惦發光。

「不管目標有多困難，只要我決定了，同事都不會猶豫的去執行，公司就是這樣一路跌跌撞撞向前爬。」傅青炫直言。

傅青炫記得在美國讀MBA時，第一堂企業管理的課，「教授問什麼是Enterprise（企業）？又說Enterprise就是冒險犯難的精神，我當時似懂非懂，但經營一間公司，我深信樂觀、願意冒險、堅持下去，遲早會有收穫。」

回首19年的創業點滴，傅青炫口中的「跌跌撞撞」一點都不誇張，他說：「剛創業時，生意不好，沒什麼訂單，每晚都很痛苦，不知道明天要叫員工做什麼？只能一直想idea，讓員工試著研發各類電子秤，但當時在中國生產的電子秤，得不到歐美客信任，很難打進高端市場，只有零星中國廠家願意買單。」

他不放棄，想著各種能與客戶接上線的可能，透過積極參展，認識英國衡器大廠Adam Equipment，對方看上時年30多歲的傅青炫一股拚勁，在還沒有人敢從大陸採購的年代，Adam就下大單給他，成為台衡第一個國外大客戶，之後台衡也幫Adam從歐洲戰場，擴大到美國和非洲。

5年前，傅青炫嗅到衡器的革新即將開始，「我從智慧型手機得到啟發，告訴同事未來衡器的樣貌，叫大家著手研發智慧型衡器，人人都傻眼！因為硬體技術和軟體寫法完全不一樣，我請員工先從軟體開始學，每天晚上加班上課；而沒有工程概念的我，幾乎把市面上各品牌的智慧型手機都買回來研究軟體，將發部的工程樣機帶回家測試，整日混在研發部裡頭。」

但因放錯通路、處理器速度過慢、應用軟體不成熟、軟體又要隨各國習慣不同頻做更改等原因，「天天逼得工程師快瘋了，許多人都離職，只能宣告失敗，也被客戶退回將近一半的貨，我好挫折。」傅青炫說，幸好經由不斷溝通、改良、嘗試通路，去年終於獲得穩定的大量訂單，「眼淚都差點掉出來！」

目前鼎炫的智慧型衡器已經跟昆山市政府合作試點成功，日後會再推廣到江蘇其他城市的菜市場，同時也跟各地系統集成商合作，推展到其他省份，除了中國市場外，經過通路的調整，智慧型衡器開始進入英國，西班牙，俄羅斯，加拿大，美國等國，為鼎炫未來10年的發展奠定厚實基礎。

傅青炫說，「我只要看到一點機會，即使成功機率只有1％，再困難都會想盡辦法來實現。」他說，千萬不要當一個遇到一點困難就會想很多理由來放棄的人，因為不試，怎麼知道會成功呢？

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