文／Smart智富雜誌 顏炳立
台灣房市讓中產階級掉淚！雖說房價已經向下修正4年，但房價下跌緩慢近乎無感，市場期待與政策仍在相互拉扯。地段好的不動產持有者捨不得賣，地段差的賣不掉，買到價高的則是不甘願認賠賣，房價只能無奈地撐著！
最近市場陸續出現名人房產被法拍的消息，也有小型建案遭到法拍。銀行雖想趁此機會大舉衝高房貸放款業績，可是買氣就是不振，加上賣方期待過高不肯認輸，仗恃房貸利息偏低，繼續期待行情回升，使得成交依舊艱難。
許多熬不住的投資人，帶著一大堆自認是寶的持有物件來向我諮詢，一開口就問：「還要幾年？房市何時會好？」即便處於低利率，仍無法掩蓋他們虧錢的沮喪。「蛋殼區倒了，蛋白區掛了，蛋黃區無奈！」檢視投資者手中求診的不動產，皆不符合「地段、環境、可及性」7字訣。當面告知可售價格時，都感到受傷太重而無法接受。
有人投資的土地在荒郊野外、小溪旁的森林中；有人買的店面在人煙稀少處；也有人持有的豪宅位在蛋白區，又大到可以當運動場，在市場上屬於「產品稀少到連買家都很稀少」、「效用低到不見效益」、「使用時又得勤練身體」的問題物件，不但求售無門，降價都乏人問津，依我建議，都應優先賣出、絕不能留，如果能用利誘交換成交，應該趕快去做，但千萬別想用加工製造收益來等待！
在商用不動產市場中，自用型買家若在喜歡的地段找到辦公室，賣方卻拿喬，不但不降價，還拉高售價、給買方追。面對這種情況，就回歸市場供需原則決定。當需求大於供給，價格就可堅持，但當買方只有一家時，賣方就應見好就收，否則只會跟持有的房地產長相左右、愈套愈牢。
若問我的意見，此刻能把房子賣給自用型買家，才是投資買賣的最高境界。錢到手，買家還會含淚跟你說：「謝謝！」這樣的交易不只是讓供需雙方都獲得滿足，更展現出「成全他人、勇於割捨」的態度，如此賣家才是市場中真正屹立不搖的贏家。
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