胖子賣減肥茶～第一次創業就失敗的原因

江亘松

關於胖子賣減肥茶的故事是這樣傳說的.....

某一天有位江顧問去輔導一家小型企業，公司只有老闆、老闆娘、老闆的女兒三個人，賣的產品是塑身衣，也就是那種穿了之後會讓身材變好的彈性衣服。記憶中那種廣告都是找一些身材姣好的女明星去拍的，就跟化妝品廣告不會找皮膚不好的明星來代言一樣，塑身衣應該沒有人會找滿身肥肉的人來拍廣告。

當顧問跟老闆與老闆娘相談甚歡的時候，心中開始有些疑惑，但是他很不好意思問，因為那位老闆娘的身材實在有點「那個那個」，就是一點也沒有被塑身衣雕塑過的fu，但是也許老闆娘已經是不注重外表的中年婦女，改以內涵取勝，所以那位顧問一直沒敢真的開口問那麼沒禮貌的問題。但是當老闆那位80幾公斤的女兒加入會議的時候，顧問忍不住開始下面的對話：

顧問：「貴公司的塑身衣是最近才開發的嗎？」
老闆：「沒有啦！我們已經在市場上熱賣了兩三年」
顧問：「那消費者的反應如何？」
老闆：「穿過的人都說效果很好，以前還有大胖妹穿了之後瘦的跟模特兒一樣，這款塑身衣在市場上很熱賣」。
顧問：「意思是說什麼身材穿了都有救嗎？」
老闆：「當然，有穿過看身材就知道，騙不了人的！」
顧問：「$*&%!@#$@!@#!!@」（不知道該怎麼接下去）

後來這個會議大概又持續了十分鐘左右，但是這個時候，顧問已經對這個產品一點興趣都沒有了。

除非這位老闆真是佛心來的，用太太與女兒肥胖的身材來交換芸芸眾生的婀娜多姿，不然這位顧問看到的現象只有兩個可能：

1. 老闆娘與老闆的女兒自己根本不願意使用這款塑身衣，就跟很多眼科醫生戴著眼鏡幫人做近視雷射手術，然後一直告訴病人這種手術不會有後遺症一樣的令人質疑。
2 這家公司的塑身衣根本沒效，所以老闆娘與女兒怎麼穿都還是胖子。換句話說這位老闆對產品的描述都是謊話。

不管哪種原因，這家公司的塑身衣真能賣的好才有鬼。但是很多人創業失敗都是相同的現象，簡單講，消費者不相信你，因為你的產品功能沒印證在你自己或親人身上，而這種事情很多，隨便舉幾個例子如下：

1. 賣股票分析軟體的人一直宣稱他的軟體可以讓人致富，但是自己卻一直靠賣軟體維生，永遠沒有因為自己的軟體賺大錢。
2. 賣健康食品的直銷商一直跟人家說他的產品吃了會強身健體，但是他自己卻經常需要到醫院掛號看病。
3. 賣保險的業務員一直跟潛在客戶說保險的重要性，但是自己在車禍送醫院的時候卻沒有足夠的保險支付醫療費。
4. 告訴客戶自己公司的汽車是全世界最值得買的國產車，自己卻從來不買國產車的汽車業務。

這些自己都不相信自己公司產品，或者無法由自己公司產品得到應該有的效果的創業家或業務人員，怎麼會成功呢？

創業智慧：想賣減肥茶的胖子除非每次都遇到呆子，不然這個胖子一定會因為三餐不繼而減肥成功。

●作者江亘松，字C.K.，號上吐下瀉法師（取滿肚子怪東西又喜歡到處散播之意），對於創業、行銷、感情、親子教育等與職場、情場有關係的議題都有興趣。主要工作是一個老婆的先生與四個女兒的父親，副業是在海峽兩岸擔任多家上市公司與中小企業的行銷管理顧問，專門為企業解決產品賣不好與缺乏行銷創意的問題。ET論壇歡迎更多參與，來稿請寄[e-mail]