記者姚惠茹／台北報導
台灣囝仔南向投資，不僅賺到錢坐穩產業龍頭，更是貢獻當地農業科技，被馬國總理封為「大馬拿督」，這個人就是全宇生技董事長彭士豪，近日受台灣證交所邀請，返台參加「新南向投資契機暨業績發表會」，分享自己的創業故事，作為新南向台商的借鏡。
▲全宇生技董事長彭士豪。（圖／記者黃克翔攝）
2017年全年營收超過新台幣22億元的全宇生技，穩居馬來西亞生物複合肥料的龍頭廠商，不過董事長彭士豪其實是土生土長的台灣人，彭士豪回憶著說，父親彭聖青早年從新竹關西客家莊北上打拚創業，做過營造、木材等生意，1996年彭聖青赴馬來西亞設廠木材加工，單一供貨給中華紙漿，隔年彭士豪退伍加入，接著遇上1997年亞洲金融風暴，木材滯銷，就把工廠收起來。
1999年決定在馬來西亞創業，選擇的就是行業要夠大，還可以進行重複銷售的產業，學電機工程出身的彭士豪說，那個時候台灣人有兩個光環，一是電子科技，二就是農業，但電子業汰換太快，很簡單的想著，不管生活好與壞都要吃，並看著馬來西亞10大首富中，超過3位是農業起家，就決定要做農業最需要的肥料。
▲全宇生技董事長彭士豪研發出「微生物複合肥料」。（圖／鏡週刊）
「活」的肥料 結合微生物技術打下一片天
從完全不懂的門外漢，切入農業肥料市場，彭士豪其實是靠著自學農業書籍，看到中研院院士楊秋忠出版的《土壤與肥料》，書裡闡述微生物的神奇應用，不過自己調查市售肥料版圖，都是化學、有機、微生物三大類，因此就想著全部混合，因為肥料就好像植物的食物，但是如果做的是一般的肥料，似乎也沒有任何競爭優勢。
彭士豪分享，肥料就好像植物的食物，但是如果做的是一般的肥料，似乎也沒有任何競爭優勢，所以就想著要把肥料智能化、功能化，最後研發出「肥料兼具農藥」的微生物複合肥料，有點像是油電混合動力車的感覺，有引擎有馬達還有油表，因此剛開始在馬來西亞做微生物複合肥料，就像是把不同的功能放到肥料裡面，變成能夠改善土壤又能夠強化作物提高產量，甚至預防病蟲害。
彭士豪指出，全宇生技的肥料是活的，因為微生物複合肥料含有內生真菌，能附在油棕的根系上，使會讓樹根腐爛的病害真菌無法入侵，且對人體無害，另一方面，農民發現使用這個肥料就能減少買農藥的錢，作物產量還比一般化學複合肥料多1到1.2倍，效益高下立判。
▲彭士豪（右）拿著台灣黑金剛蓮霧和鳳梨釋迦，找上當時擔任馬來西亞總理的馬哈蒂（左）。（圖／彭士豪提供）
成功的人找方法 連馬哈迪都驚豔的蓮霧
創業之初總是篳路藍縷，彭士豪分享，當初也是困難重重，好不容易克服技術問題，拿著新產品去推廣的時候，馬來西亞專業單位一看到是台灣人，就問台灣有油棕嗎？沒有油棕，請不要浪費我的時間，因此彭士豪改變做法，先小農開始合作，從鄉村去包圍城市，等到小農做出成效，再去找大型專業機構合作。
印象最深刻的一次，彭士豪說為了推廣產品，聽聞當時的總理馬哈迪下鄉，就開車橫跨半個馬來西亞，特別把台灣的鳳梨釋迦、黑金剛蓮霧，放在馬哈蒂的餐桌上，因為有別於馬國瘦小的水果，成功吸引馬哈迪的注意，彭士豪立刻衝上前介紹，這2顆水果可以賣新台幣950元，讓馬哈迪為之驚艷。
彭士豪提到，其實當時馬哈迪對於農業不太認同，他覺得馬來西亞要進步就是要工業化，但是彭士豪讓他知道，若能用農業科技精進品質，讓產量增加，農民也能賺很多錢，從此之後，一改馬哈迪對農業的印象。
▲彭士豪貢獻農技被封大馬拿督，圖為拿督座車的標誌。（圖／鏡週刊）
制定肥料法 貢獻農技被封「大馬拿督」
彭世豪說，不僅馬哈迪認識我，也認識政府農業高層，還給100英畝地做田間試驗，從此全宇生技打開知名度，並在2009年，因為協助馬來西亞農業技術升級，獲得只有對國家有傑出貢獻才能受封的「拿督」終身榮譽身份，更是當時台灣人在馬來西亞受封中最年輕的一位。
研發工作持續不斷，後來彭士豪找來曾在聯合國農糧署工作過的埃及裔微生物量化專家，並在2010年培植出短時間、低成本的高濃度菌液，降低5到8成的成本，2013年，全宇生技研發出低溫融解肥料技術，可以讓怕高溫的微生物存活，時至今日，全宇生技已經成為專業微生物開發應用整合公司，並以自有品牌「Real Strong大壯」銷往印尼、越南、菲律賓等國，成為馬來西亞「微生物複合肥料」的龍頭廠商。
同時，彭士豪主導的全宇生技，手上握有400多種獨家益菌株，並獲得馬國總理納吉，以及科技部部長委任為大馬綠色農業科技顧問，幫忙制定肥料法，成為馬國官方唯一的民營企業顧問，客戶囊括政府機關和大財團，全都指定要用全宇的生物複合肥料。
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