理財周刊/旭源海外市場積層袋雙利器  穩定獲利

文/劉怡妤 攝影/鄭暐琪

旭源(8421)主要從事包裝印刷標籤製造,公司利基點在於橫跨產業鏈上中下游,從最上游的模料粒子、套標機器到商標薄膜均自行生產,正因為公司技術成熟,成為海外大廠競相合作的對象,希望藉由成立合資公司獲得旭源技術支援,因此,海外市場成為旭源未來穩定成長的關鍵。

除了海外市場,食品積層袋是旭源國內市場重要動能,由於台灣飲料商標已趨近飽和,旭源也與龍頭廠取得平起平坐的地位,但國內屬於買方市場,價格由飲料大廠所把持,所以毛利與獲利難有大幅成長。因此,旭源跨入積層袋印製生產,預估明(二○一三)年下半年業績能倍數成長,為營運獲利另一重要動能。《理財周刊》訪問董事長黃南源,以下為訪談摘要。

合資設廠 搶賺海外飲料商機

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《理財周刊》問(以下簡稱問):公司成立八年,營收規模逐年成長,競爭優勢為何?

黃南源答(以下簡稱答):我們在機器、印刷和原料上都有自行生產與設計能力,這三大領域向來由不同公司供應,一出問題就出現各家公司互踢皮球的情況,造成飲料廠很大的生產問題。

而旭源同時供應這三項產品,一次解決客戶的難題,所以我們能夠很快的吃下市場,尤其全世界與旭源同樣具備這三項技術的只有兩家,我們是其中一家。

巴西乳製品大廠Flamboyant相中旭源技術,與我們合資成立公司,旭源印刷廠股權占五一%,明年第一季開始量產,海外市場將是旭源後續成長的重要動能。

問:除了巴西之外,後續還將開拓哪些海外市場?

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答:明年海外市場會有明顯助益的有日本、巴西、印度,日本我們也耕耘一陣子了,明年可以開花結果,除了巴西之外,印度也是具有人口紅利的國家,也是我們選定必須要切入的市場,預計明年也會出現成效。

通常海外市場耕耘到發酵需要一年的時間,因此,下半年到明年,我們積極將觸角延伸至東南亞市場,可以在二○一四年出現成效。

積層袋客製化服務 毛利優

問:對於大陸市場,是否有進入的規劃?

答:我們過去曾規劃在大陸設廠,廠房用地也確定了,後來因為鄰近的食品大廠擴廠緊鄰我們的用地,在政府協調下,我們被迫退出。因為最好的布局時機點已經過了,現在大陸標籤市場已經陷入肉搏戰,如果旭源要過去,必須一次就讓機器、印刷、原料三項同時到位,否則旭源就沒有優勢,很難打這場勝仗。所以大陸市場必須再審慎觀察。

問:旭源在嘉義打造食品級工廠,積層袋主要在那生產,目前接單狀況如何?

答:積層袋主要用作食品包裝,因為直接接觸食物,所以包含材質、印刷油墨等,都必須符合食品級規範,所以我們設立嘉義廠,也因為建廠,導致今年EPS無法大幅成長。

目前積層袋以中小食品業者為主要客戶,因為旭源這塊業務剛開始,所以先服務中小客戶,嘉義廠已經送件申請統一食品工廠認證,所以明年可望接一些大客戶訂單,目前手頭上大客戶為台糖。

雖然我們目前服務的客戶不大,但毛利不錯,因為我們幫客戶設計印刷圖案,客製化拉高毛利表現,而積層袋毛利比標籤好,明年下半年淋膜機台購入後,積層袋業務就可放量,業績將可倍數成長。(文未完)

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