圖、文／理財周刊
專注女性飾品的弘帆預計十二月十九日掛牌，董事長朱鵬飛表示，明年因有廠房租金收入與一次性費用攤提完畢，獲利將大幅成長，且規劃朝二○一六年營收達八十億元目標挺進。
文．陳春霖 攝影．鄭暐琪
一位來自眷村的子弟，陸軍官校畢業，卻主導著日產八百萬條髮束、掌握全球大半女性頂上飾品市場，他就是即將在十二月掛牌上櫃的弘帆公司(8433)董事長朱鵬飛。個頭不高的他，聽談話就知其個性豪爽，尤其當談到如何與髮飾結下不解之緣時，兩眼頓時放大炯炯發光，滔滔訴說其如何從小貿易商到創造年營收達二十億元規模的創業歷程。
明年歐洲營收比重提高至三成
朱鵬飛表示，明(二○一三)年在新產品與新客戶兩大業務動能，再加上今年一次費用攤提完畢後，明年獲利能力有機會大幅提高。且規劃二○一六年在大陸內需與歐美等外銷兩大市場成長引擎帶動下，年營收將向八十億元目標挺進。以下是專訪概要：
《理財周刊》問(以下簡稱問)：目前公司產品以及各區域市場占營收比重如何？未來是否會有調整？主要客戶為何？
朱鵬飛答(以下簡稱答)：公司各項產品現仍以髮飾占比最高達七三．四八％，其次是梳鏡一三．一七％、其他雜貨一三．三五％。各區域市場則以美洲占比最高達六九．九五％，其次是歐洲二二．一九％，其他為亞洲以及大洋洲等，台灣內銷則有○．○七％。主要客戶包括美國Wal-mart、Kmart等，歐洲則有家樂福、ZARA等。
由於弘帆掌握歐美主要客戶群，其中，歐洲市場今年已經成功打入品牌通路商例如PRIMARK，因此歐洲市場營收比重明年有機會提升至三成，美國市場仍會成長，但營收比重可能會降至六成。
問：今年營收表現與去年比持平，獲利稍見下滑，原因為何？明年業績成長動能會來自何處？
答：今年前三季營收達十六．○七億元，全年估與去年相當；稅後淨利○．六六億元，稅後每股盈餘一．一一元，與去年同期稍見下滑，其主要原因係一次性費用包括大陸廠房屋證、客戶訂單改變合約以及庫存、匯損等高達六千萬元，等於侵蝕每股獲利一．○三元。
不過，明年這些一次性費用會全部消失，若明年業績仍維持相同水準，再加上廠房租借給微軟公司，每年有四萬五千元租金收入，ＥＰＳ會回到過去二元以上水準。尤其今年有一掌握歐洲一萬五千零售據點的客戶結束營業，損失達一千五百萬美元訂單，但公司估全年營收尚有一五％年增率，顯見公司在新舊客戶業績額是成長的。
明年業績成長動能來自新產品與新客戶兩大項，首先就是新產品的開發，目前已取得美國KABOO平板電腦防震功能包訂單，明年單量可望放大，這項新產品毛利高於現有產品一九％的平均毛利率，對挹注獲利有很大幫助。
其次新客戶開發，過去弘帆在歐美市場大都是替品牌商代工產品，但從去年開始在美國以外的市場，直接跳過品牌商，而與品牌通路商合作，例如歐洲的PRIMARK等，去年增加新客戶數達四十六個，今年則有二十九個，這部分會持續努力開發，包括日本市場等。
布局大陸市場 朝百家店努力
問：談談大陸市場布局規劃？未來營收規模的目標為何？
答：全球女性飾品年產值高達一千億美元，歐美占比達六八％，中國大陸僅達五％，未來發展潛力相當大。
大陸市場布局會以自行經營品牌通路與大品牌通路進行策略聯盟雙軌制方向發展，其中自有品牌通路現有十一家百貨據點，明年達四十二家，預計至二○一六年會達百家據點，屆時每據點年營收以八十萬人民幣計，將創造四十億元營收規模，而歐美外銷市場年營收也將達四十億元，兩大市場驅動年營收目標可達八十億元。
問：對於未來股利政策與股本規劃如何？
答：按公司章程係以盈餘提撥一○％派發股利，但去年每股賺二．七二元，派發現金股利一．八元，比率高達六六％，因此通常會較章程高出許多，會視年度現金流量而定，當然若有營運資金的需求，也有機會採取盈餘轉增資的方式派發股票股利。
目前公司股本六億元，掛牌後股本為六．五八億元，原本的五大衛星工廠也都遷移至大陸成本較低的地方，因此除了拓展通路外，未來不會有太大的資本支出，倒是現今法人股東包括國泰、經營台隆手創館的和通創投，以及日商JAIC等，未來為加速拓展大陸市場，仍會引進品牌通路的策略夥伴進來。(文未完)
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