完銷≠賣完了！建商背後「5大暗黑話術」聽懂沒 專家：當心變冤大頭

▲房產揭建商5大話術真相。（圖／取自免費圖庫Pixabay）

記者林妤柔／綜合報導

最近房市正熱，新聞也常營造出「一房難搶」的盛況。對此，房產專家Sway在粉專《Sway房市觀測站》中表示，有時候沒有全賣完，建商可能先故意隱藏起來，等待時機偷偷丟出房仲店裡賣。他也揭露建商背後的「話術真相」，如果沒看懂背後的訊號，當心成為冤大頭。

5大話術真相

1.預售完銷
完銷是「不賣了」而非「賣完」，建商會製造快速完銷，讓民眾搶買，接著真的封盤與拆除接待中心，民眾就會喜孜孜地以為自己賺到錢。

2.最後一半加價賣
許多人以為銷售過半之後，建商會加價，代表越早買賺到更多錢，其實不然。Sway表示，同樓層早有不同價格，期初賣低樓層感覺價格低，後期賣高樓層就以為加價，其實根本沒差。

3.銷售衝很快就漲價
建商製造快速銷售的情境，讓民眾以為上車就賺，結果真的很多人上車，建商自然真的漲價，讓民眾有賺錢與下車的機會，也從單純自住客變成賺價差的黑心投資客。

4.成屋後第一階段拋售期
建商如果貨夠多，一定會表面漲價，讓前期投資客有機會下車，但建商手上的貨要出不出，讓客戶願意高價接才賣，此時就是讓投資客出貨的時候。

5.成屋後第二階段
等同區其他高價或大坪數建案，價格因產品往上拉，此為建商餘屋出貨的時刻，前期投資客該賠、該賺的也出差不多了，之後建商手上那些用人頭高價買入掛名的餘屋，就可以製造出看起來賠售，但實際上原價出售，來一一下車。怎下車？自然是分散在各房仲店頭，因為預售已經喊完銷，是不能露出破綻的，買下的人也會因為感覺殺很多價而開心。