▲極限專賣的老闆一繩,6年前還是上班族。(圖/記者吳佳穎攝)
記者吳佳穎/台北報導
機車族不陌生的「極限專賣」,銷售騎士3C用品,網頁上專業開箱文,還有時不時KUSO時事議題影片,常說中機車族的心聲。把這門生意做起來的老闆一繩(Eason)其實原本是公司上班族,6年前,他月領7萬,薪水不低,但他說,太太更高薪「常常給她請客,我不甘心」興起做副業念頭。他聽了朋友一句話,從淘寳進了一款運動攝影機,從包貨、出貨做起,做了三個月,賺的竟大大超過本業,自己也越做越有興趣,乾脆辭職賭一把,做到變代理,年營收千萬起跳。
「我會創業,是因為上班地方有個騎重機的朋友。他推薦我一款比GoPro便宜得多的SJCam防水的運動攝影機,雖沒有螢幕,但畫質OK。」一繩說起他創業起步的過程,只是同事一句話。他開始問週遭同事誰要買,從淘寳進貨來看看,但進了又有人不買,他只好把貨轉到露天上賣,就照上面最低價2000元出售。
他說,當初2014年,台灣少人使用淘寳,進口電池產品也有一些眉角。「但我就是找方法,找集運商處理。一開始進了10台試賣,結果不到一星期賣光,第一個月就賺了4、5千元零用錢。我就這樣開始,算是進水貨、包貨、出貨這個副業,每天下班包貨,包個5~10台。」
一繩解釋,有玩運動相機的朋友應該很熟悉,最好玩的就是主機外,有各種小配件。支架、貼片、吸盤、夾具、防水殼、電池、充電器等等,後來,他也開始進口這些,讓客戶可以一站購足所有東西。
「做到第3個月,我永遠記得這個數字,淨賺17萬!我一輩子還沒靠上班賺過這麼多錢,有點慌張,開始問其他朋友,這個好像蠻好賣的,要不要一起來賣?」一繩覺得自己賺得莫名其妙,「這麼好賣,怎麼可能只有我知道?」但是,真的沒有人行動,「大家都回我,這個不錯、不錯。但沒有人要放棄現有的工作一起來做。」一繩只好開起一人公司,忙不過來的時候,就找親戚朋友幫忙包貨。
▲極限專賣的老闆一繩說,有一陣子都包貨包到深夜3、4點才能睡,後來身體吃不消,只好辭職專心做這個生意。(圖/記者吳佳穎攝)
挖到對的產品 一人公司第一年營業額800萬元
一繩就這樣下班開始做一個人的副業,家裡當倉庫,也沒有管銷,第一年竟累積了營業額800萬元,還收到國稅局補繳40萬元的稅單。「認真說,這個創業成功,是時機對了,剛好在產品的勢頭上。我自己之前愛亂買東西,累積了很多相關的知識,很多產品我都買來拆、測試,比較畫質。」
他說,決定辭職,其實也是思考了一陣子,還擔心會不會只是一陣風潮,但發現做這個副業,做3、4個月,比當上班族一整年的年薪還多,就決定辭職專心經營。
「我大學同學也有人從淘寳進貨賣東西,賣些手電筒小東西,還弄了小網站,但他本業在金融業,沒有花太多心力在弄副業,所以業績就是兩邊平衡。」
▲一繩的創業形象:滑板和金屬007手提箱。(圖/記者吳佳穎攝)
創業起步貴人幫 後續靠滑板、007手提箱建堡壘
運氣真的是不錯,碰到貴人!那個跟他說要賣行車紀錄器和手機支架的朋友,現在也創業去。但創業並不是一帆風順,一繩說,自己差點掉進「殺價陷阱」裡,後來想想,只是和其它賣家殺來殺去、搶客人,覺得沒意思,於是開始建自己的堡壘,就從面交開始,「因為這種電子產品,讓客人可以看到、可以試,大家會比較信任。我就拿一個小的金屬007手提箱,和客人約好幾點,就去面交,打開箱子給客戶看貨品、看配件。」
「很好笑,我還滑個滑板去,這就是我的創業形象,滑板、007金屬手提箱。」後來真的還是忙不過來,再找人幫忙出貨,租店、慢慢擴充,甚至學怎麼下廣告。
租金最便宜的店業績爆衝 豆漿伯解密選址之謎
「當初租店,我找房租最便宜的店,靠峨眉街底、黃河南路,那邊都沒有人,對面是安養院,早上只有阿伯在那邊走。但奇怪,來面交的人就是變很多!後來才知道,這邊是萬華區、艋舺,隔壁一間賣豆漿的老闆跟我說,這裡劃一個10公里半徑出來,有30萬人居住,他們賣早餐就是要考慮到人流,還有,這裡配送方便!」
一繩恍然大悟,當初用591找最便宜的,瞎打誤撞,找到很適合賣這種商品的地點。西區有很多機車族,橋頭也都在賣安全帽;他說,如果當初開在大安區、忠孝東路、信義區,可能都沒必要,雖然選址爆紅有點像是矇到的,但豆漿伯也教了他一課。
▲一繩拍許多開箱影片,講解機車3C配件知識,偶爾也KUSO一下相關議題時事。(圖/翻攝自極限專賣粉絲頁)
就這樣慢慢經營,邊做邊學,一繩從進水貨賺外快的上班族,變成中低價位運動攝影機的台灣代理商。「我覺得理論很多,但是實際行動最重要!經營、當老闆很多困難,頭洗下去才知道。從經營到現在5、6年,每年營收都有超過千萬,我計畫網站可以放更多內容進去,讓大家對品牌有印象,希望大家想到要買行車記錄器時,第一個想到的,是我們家的品牌。」
▲極限專賣老闆一繩也是重機愛好者。(圖/極限專賣提供)
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