借錢也要發年終!興櫃新兵「聯寶」董座譚明珠疼惜員工 還贈退休廠長千萬 

採訪:李錦奇、陳依旻
攝影:湯興漢、黃軍瑋

文/陳依旻

「一條牛仔褲、一個後背包,100個到大陸的台商裡,只有我一個人是女生。」磁性元件與智慧模組解決方案供應商聯寶電子(6821)董事長譚明珠,經過多年不斷淬鍊、進化,從市場賣魚的小孩一圓當老闆的夢想,心中藍圖不斷壯大的同時,在塵土飛楊的中國尋找工廠的光景仍歷歷在目,想到這,她隨手拿起一旁的耦合變壓器(Smart DAA Transformer)變壓器,「這是我20年前設計的喔」,眼裡盡是光芒。

▲▼聯寶電子董事長譚明珠專訪。(圖/記者湯興漢攝)
▲聯寶電子今日登錄興櫃市場。(圖/記者湯興漢攝)

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聯寶電子LinkCom成立於1988年,是少數可同時供應通訊相關產品,以及電源產品磁性元件的領導廠商,從比鉛筆芯還小的變壓器,做到300瓦的電源供應器,譚明珠指出,用它做為創業起手式,不外乎是因「全世界最不會被淘汰的是電」,只要會用到電的地方,就能生存。

歷經了33年的打拚,如今,終於達成登錄興櫃的里程碑後,聯寶電子的計畫還不只如此,預計今年底申請上市櫃。

赴陸尋找工廠才28歲 沒有女性洗手間、喝烈酒應酬

回首來時路,譚明珠強調,20年前就在走品牌化,但過程「非常辛苦」。

她仍清楚記得,當年赴陸尋找工廠是西元1994年,當時才28歲,要抵達每一個目的地車程都很遙遠,至少3個鐘頭起跳,且路途顛簸,只要車子經過,時不時揚起漫天塵土,讓呼吸道很不舒服,要克服的還不只這些,當地沒有為女性設立洗手間,全部僅只一半的門,要跟當地書記、政府官員打交道,酒量要非常好,動輒50度以上的酒,「類似二鍋頭的那種酒,喝下去就是很烈、很辣」。

正能量是譚明珠手中王牌。面對被問「妳個子這麼嬌小、這麼年輕,可以做決定嗎?」她用一席「這窮鄉僻壤的地方,會有像我這樣標緻、又年輕的女孩過來嗎?我來,就代表我有辦法做決策」,讓在場人士留下好印象,至此成為男生堆裡備受照顧的唯一女性。

譚明珠說:「事業不分男女,只有成功與失敗,還有承諾的事能不能做好、做滿、做到位」。

▲▼聯寶電子董事長譚明珠專訪。(圖/記者湯興漢攝)

▲聯寶電子董事長譚明珠表示,「事業不分男女,只有成功與失敗」。(圖/記者湯興漢攝)

幫媽媽賣魚萌芽「想要當老闆」

「我從小就想要當老闆」譚明珠堅持這理念逾30年,被問起何種機緣讓這想法在心中萌芽,她說,出生在小康之家, 父親是軍人,母親在菜市場賣魚,在眷村氛圍中成長,是家中唯一的女生,小學一年級開始就會到攤販幫忙算帳,從早站到收市,鈔票數著數著就養成快速算帳且不會出錯,「自創品牌」的夢想油然而生,更在無形中養成對電話號碼、陌生人臉孔過目不忘的超強記憶力,這也是譚明珠創業最引以為傲的地方。

對譚明珠來說,學歷是一個人初入社會外界對她的印象,是銅牌;能力是入社會後,歷經工作的挫折與調適的驗證,屬銀牌;而人脈是最難經營的,是金牌。

在硬體市場上每個廠商都是佼佼者,產品功能都差不多,沒有誰的比較漂亮,想贏得認同就是處事態度,「要讓對方心裡有所感動才會被記得」譚明珠說,除了小時候賣魚的經驗,讓她第一眼看到對方就能叫出名字,也會「事先做好功課」,在接到國際客戶前,會先了解對方的文化、興趣、飲食習慣,「因為客戶會找你,不僅認同你的產品以及產品價格,也需在交談的過程中,確保你是否值得信賴,會不會提供完美品質」。

▲▼聯寶電子董事長譚明珠專訪。(圖/記者湯興漢攝)

▲聯寶電子對譚明珠而言,「是第三個孩子」。(圖/記者湯興漢攝)

譚明珠育有兩子,而聯寶電子是她的第3個小孩,「它支撐我的家庭,讓我有一個穩定的經濟」,到資本市場掛牌最大的心得是公司體質變好、制度更健全,雖然上市、上櫃之前有很多的要求都是過去前所未見,夥伴們包括券商、會計師、律師雖然偶有摩擦,但最後終能化解,今年因應上櫃目標,工廠全面導入自動化,擴大產品的應用面增加產能,提升自有工廠整體的競爭力。

由於業務單位是公司的火車頭,擁有共識一起搶攻籃板是公司今年的目標,因此成立了菁英書院,建立內部人員的邏輯思維,共同的工具以縮短溝通、降低錯誤發生,現在公司同仁開始比以前更有想法、有衝勁、有目標,對她來說很感動。

與員工分享成果 就算公司沒賺錢也借錢發年終

外界盛讚譚明珠的「暖心領導術」讓公司離職率低於1%,譚明珠透露,她的領導秘訣是和員工就像「房東和房客」,因為員工除了家庭,能長時間待的環境就屬公司,把房間打理得舒適顯得格外重要,這樣房客住進來才會喜歡。

「我年輕過,歷經談理想還太遠的年紀。」理解大部分員工期盼公司年終可以發多一點,能孝順家人。所以,公司若有盈餘,一定會分紅,「就算沒賺錢也分」,十多年前金融海嘯,當年公司其實沒賺錢,但譚明珠還是跟銀行借了2,000萬要發年終,「這是老闆的責任」,最起碼要讓員工口袋有錢買衣服、能和家人共享。

聯寶大陸廠有位台幹廠長,跟隨譚明珠多年,60歲申請退休,譚明珠二話不說,大方發出新台幣1千萬退休金給他,感謝他的付出。

不僅如此,譚明珠都會擺上「小巧思」,比方牆上掛著一幅開滿紅花的樹,譚明珠指出,這是由四、五隻大象用鼻子所繪製,想告訴員工心裏要時刻懷抱著夢想,因為大象再難都辦到了,更何況是人?

▲▼聯寶電子董事長譚明珠專訪。(圖/記者湯興漢攝)

▲聯寶電子董事長譚明珠表示,大象都能用鼻子作出美麗的畫,人類如果有夢,又怎會辦不到?(圖/記者湯興漢攝)

除此之外,譚明珠也積極參與公益活動,捐款行善。觀察聯寶電子的每個角落,隨處可見大大小小的獎盃,譚明珠說「取之於社會,用之於社會」,每年至少捐款100至200萬給偏鄉或是需要關懷的單位。

譚明珠表示,今年立志完成3大目標,第一,是上興櫃,這目標已達陣,接下來是啟動第二目標「部門接班人的計畫」,傳承對聯寶來說,是很重要的事,並非將一頂高帽子或過去的經驗套在現在年輕人身上,而是需要以是否了解公司目標、組織定位以及能力足夠與否,能讓公司在未來5年、10年、甚至20年發展成何種面貌為考量。

第三目標則是持續創新,因為研發技術是根,若無法持續創新,讓品牌走在時代的尖端,就不可能擁有更好、更優秀的團隊,「我希望我的團隊不是坐在家裡研發,而是走出去」,所以今年會持續參與技術論壇,爭取創新研究獎、國家磐石獎。

▲▼聯寶電子董事長譚明珠專訪。(圖/記者湯興漢攝)

▲聯寶電子創新平板變壓器「已取得台灣的發明專利」。(圖/記者湯興漢攝)

聯寶電子耕耘磁性元件領域超過33年,近期從長期主力耕耘各種網通與電源產品的研究發展,到創新發展應用於智能控制、同步接收資訊雙向的智能模組,同時具備軟體、靭體、硬體整合開發能力,將傳統AC-DC、DC-DC電源產品結合軟體、靭體、硬體達到產品全智能化,成為智慧模組解決方案的整合供應商。

平板變壓器以機器全面取代人力「已取得台灣的發明專利」

在聯寶,各式各樣輕薄、短小的平板變壓器Planar Transformers都有,目前也以機器全面取代人力的自動化生產,現階段已取得台灣的發明專利,正進入中國、全球發明專利的申請,相信能因應未來高頻操作的產品需求,在市場上被廣泛應用,也相信高密度封裝的智慧電源模組、光源模組,可提供高效及微型化設計,對手機、基地台以及電動車來說,都是不可或缺的角色。

此外,計劃開發的產品包含以乙太網路供電(Power over Ethernet,簡稱PoE),也就是可供網路電話、無線基地台、網路攝影機、集線器、電腦等裝置電量,且無需額外的電源插座就可使用的技術為主軸的LED Li,結合目前開發的藍牙BLE Gateway進入商照市場,及工業用相關照明運用,未來市場預估其用量於2025年達到累積量544M unit。

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關鍵字: 聯寶電子網通譚明珠

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