▲永慶房產加盟三品牌2021上半年在中彰投地區「店總業績」突破27億，較去年同期飆升5成！（疫情三級警戒前拍攝）
圖、文／永慶房屋提供
2021年5月中疫情急升溫，全台進入三級警戒，不少產業和民生經濟面臨考驗，永慶房產加盟三品牌卻逆勢成長，2021年上半年不僅全台成績大有斬獲，在中彰投地區的成績單，更是格外亮眼！與2020年同期比較，今年上半年總成交金額突破655億元，店總業績也較去年同期飆升5成、突破27億，加上深度聯賣發揮成效，帶動中彰投聯賣業績較去年同期增加5成、突破7億，一舉提升單店平均年業績直逼1,300萬元！
此外，永慶房產加盟三品牌上半年中彰投新展店突破35店，帶動區域店數正式突破255店，店數市佔高達4成，從業人員突破4,000位，從規模或是績效，永慶房產加盟三品牌都是「中台灣房仲第一品牌」。
聯賣制度 助疫情下業績逆勢成長
攤開永慶房產加盟三品牌今年上半年全台成績單，不只新展110店，帶領店數市佔直逼4成（註），五大績效更是震驚其他房仲業者：總成交金額衝破2,600億元，店總業績較2020年同期成長4成4、突破112億元，成交件數突破2.2萬件，聯賣業績32億元有6成的成長率，帶動單店平均業績一舉突破1,300萬元。
值得慶賀的是，永慶房產加盟三品牌中台灣的加盟店業績更上一層樓！上半年「店總業績」突破千萬元的店數，大幅增加3成5，突破2千萬的店數是去年同期的2.6倍，「店總業績」突破3千萬的店數，是去年同期的5倍，更有加盟店業績突破6、7千萬元，績效不斷成長。
永慶房產集團加盟事業處總經理莊志成表示，永慶加盟總部建立共好、共享的加盟生態系，打造創新的數位科技工具、系統平台，成功幫助夥伴提供快速又專業的服務，贏得消費者認同；甚至戮力深化「一人委託、千店銷售、萬人聯賣」的環境，維持加盟店營運動能與競爭力，長期投入完善資源，持續實現「帶領加盟店賺錢、永續經營」的承諾。
品牌、科技、聯賣三箭齊發 建構最強創業平台
永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產挾永慶集團資源之優勢，吸引眾多房仲從業人員創業時指定加入，建立起自己的事業版圖。前信義房屋資深店長陳俊元在2019年底成立永慶不動產台中松竹旱溪加盟店，帶領店內夥伴獲得「永慶不動產2020年全國店總業績傑出獎」肯定，今年上半年更締造5,500萬元的店總業績，總業績數字已經超越去年一整年的總和，是疫情之下績效高成長的最好實例之一。
「永慶房產集團擁有業界第一的網路行銷，能協助加盟店提升行銷效益！」陳俊元興奮地說，一般房仲門市會選擇開在鬧區街邊，但他們加盟店卻選擇避開一級戰區，省下昂貴店租成本，轉而投入線上行銷資源，因此超過9成都是網路客，這也使他們上半年業績沒因疫情停止，反而還比去年成長，已經服務226組客戶圓夢成家。
陳俊元店東在仔細研究永慶的線上行銷系統平台後，發現掌握標題最佳字數、物件圖片張數等訣竅，就能讓店內的物件曝光排名有效地往前，幫助經紀人創造最大業績數字。現在店內40位業務員每個人都當起攝影師、剪接師，拍攝環景和專人導覽影片，甚至還有空拍照，做出客製差異化的服務，成功抓住消費者眼球，每個月委託超過170件。
▲永慶不動產台中松竹旱溪加盟店專注數位行銷，上半年店業績已達5,500萬，超越去年一整年的業績總和。（三級警戒前拍攝）
社區專家強勢品牌力 推升業績年增3成
而永慶房產加盟三品牌的聯賣環境及精準行銷工具，更讓有巢氏房屋台中秀泰圓滿加盟店店東楊加立印象深刻，直言「選對品牌很重要！」聯賣機制的規範公開、透明，加上永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產在中台灣的高市佔率，友店彼此積極聯手銷售，店內業績近3成來自聯賣，是穩健經營的一大助力。今年第二季更創下2,000萬元店總業績，推升歷史新高，較去年同期年增3成。
有巢氏房屋「社區專家」的強勢品牌力，加上領先業界和政府提供「揭露到完整門牌的成交行情」服務，深獲消費者青睞；搭配客製化行銷工具，持續擴大與其他品牌間的差異。而且，總部定期由高階長官分享市場趨勢，開設許多實體與線上課程，協助加盟店提前佈局。譬如，在4月份疫情尚未蔓延時，就大力推廣拍攝「實境找房」影片，三級警戒後即刻盤點可以帶看的物件，像是店面、透天厝等，讓店內夥伴持續成交。
楊加立強調，面對疫情，管理部門適時設計激勵競賽，也獎勵大家的工作能力。另一方面，原本每月2次的教育訓練，也改為1周1次的線上課程，從網路行銷、房地合一稅2.0、帶客服務都有，內容面面俱到，讓經紀人做好萬全準備，正面迎向疫情考驗。
▲有巢氏房屋台中秀泰圓滿加盟店直言「選對品牌很重要！」三品牌深度聯賣，已經佔店內業績近3成。（三級警戒前拍攝）
像吃了長高藥！系統挹注業績成長達3倍
已經創業加盟台慶不動產8年的資深店東林威志，也對永慶三品牌聯賣制度很有感！他提到，區域內台慶不動產、有巢氏房屋、永慶不動產可聯賣所有物件，夥伴們只要善用資源，並結合「行動智能經紀人APP」即時配件、帶看等服務，從收斡旋到成交不用10個小時，台慶不動產台中水湳經貿加盟店聯賣率持續成長逼近3成，帶進超越自我的業績。
林威志店東進一步分享，所有同仁都會使用「i行動」系統，工作起來事半功倍，也使今年上半年店總業績比去年同期成長3倍，把疫情甩在後頭。林威志店東坦言，上半年初原定營運方向是以「銷售」大樓為主，因為三級警戒，即時調整成「開發」為導向，鎖定透天、社區別墅等物件，藉由深耕在地的誠實服務，6、7月委託量多達50件以上。
難能可貴的是，永慶房產加盟三品牌中台灣在追求業績成長的同時，也積極做公益！身為台慶不動產中區經管會榮譽會長的林威志大力推崇「愛圓滿接力」公益計畫，不僅帶領旗下加盟店成員響應在地公益活動，更在新冠疫情嚴峻時，站出來力挺第一線醫護，送上餐點慰勞醫護的辛勞。林威志認為，透過全力支援在地公益，持續與鄰里鄉親進行友善互動，能獲得更多信賴與認同。
▲積極回應在地公益的台慶不動產台中水湳經貿加盟店，在疫情嚴峻時，送上熱騰騰的餐點，力挺第一線醫護的辛勞。
（註）房仲店數以全台15大房仲品牌（永慶四品牌／信義房屋／中信房屋／台灣房屋／住商不動產／東森房屋／太平洋房屋／21世紀／全國房屋／優美地產／21不動產／大家房屋），官網公告店數為統計基準。
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