證券業要提升獲利 王濬智盼營業員兼任理專

▲群益金鼎證券董事長王濬智。(圖／記者林潔玲攝)

記者林潔玲／台北報導

「證券業的信託業務量，大約只佔台灣整體信託業務量的千分之五」，群益證券董事長王濬智表示，還有很大的成長空間，若政府能讓證券業做財富管理業務更方便，對於獲利提升相當有幫助，期望能放寬限制，讓營業員兼任做信託業務。

王濬智強調，目前投信業務主要是專任營業員，但證券營業員對於股票比較敏銳，所以相較之下，在專業領域部分，證券營業員對於信託業務的掌握度應該也頗高，若營業員可兼任信託業務，如此一來通路價值將極大化，對業者及客戶都有利。

證券目前要從事財富管理管道，1是信託，2是複委託。王濬智指出，若未來限制放寬後，在新商機出現的情況下，不能寄望快速發酵，要按部就班，針對產品的選擇，人員的訓練等，以及內部控制制度，都要配置很完整，否則只追求賣商品的利潤是不對的。

王濬智進一步觀察市場表示，證券業要有雄心，「不能只拿別人的東西來上架」，承銷業務要衝刺量、種類，讓客戶能有多元選擇理財。他強調，目前許多都是國外設計好的產品，但他也無奈的坦白說，會造成這種狀況，是因為獲利能力不夠，無法自己設計新商品，因此提升獲利能力是證券業的重要關鍵。