陳嘉虎：保險未來比的不是保單 而是附加價值

▲友邦人壽總經理陳嘉虎。

記者林潔玲／台北報導

目前保險市場越來越激烈，友邦人壽總經理陳嘉虎強調，要積極創造藍海策略，未來比較的不是保單，而是要比附加價值。因此未來將與醫院合作，針對先進醫療提供各方面補助，例如遠程照護等。他強調，台灣遠程相較他國非常先進，若保單與遠程做連結，好處是公司降低理賠率，同時客戶也更有保障。

雖然目前市場中保障型商品較不易銷售，但陳嘉虎認為，保障型商品真的不難賣，最重要的是切入點，公司的人才培訓以及產品策略非常重要，只要整體策略配合得當，勢必有助於銷售。同時保障型商品的佣金相對較高，能讓業務員更有動力，也較容易生存。

陳嘉虎舉例說明，若賣一年50萬保費的保單，對業務來說賣的比較容易，但佣金可能只有1~2%，但若賣保障型中5萬元產品，可能可以拿到2~3萬元的佣金，因此賣保障型商品一周一單產品是很正常的，但大保單可能一個月都不到一單。所以保費雖然不是很多，但對業務員及客戶，反而效果會更加的好。