好市多開賣銀幣！與金條一樣「不能退」 財務長揭背後用意

▲好市多先前販售金條，被搶購一空，近日又開始賣起銀幣。（圖／達志影像／美聯社）

文／翁申霖／今周刊

美式賣場好市多(Costco)在數年前上架金條，祭出會員限購2條，儘管價格不斐，一開賣仍被搶購一空，翻開2023年第三季財報來看，好市多光靠金條銷售就進帳超過1億美元(約31.4億元新台幣)，成了Costco名符其實的搖錢樹。

如今，好市多不只在賣黃金，連「999純銀」的銀幣都端上架銷售。這間曾被傳奇投資人查理‧蒙格(Charlie Munger)評為「完美到該死的企業」(perfect damn company)究竟在打什麼算盤？

打著超高CP值旗幟的好市多，40年來凍漲要價僅1.5美元(約47元新台幣)的熱狗堡套餐，台灣好市多賣50元也是從未漲價過，好市多的定價策略吸引一大批死忠顧客，每逢假日人山人海；如今，好市多要開始追逐另一群高單價客層了。

好市多在多年前開始賣起金條，作為通膨時代下的避險工具之一，好市多的金條引發消費者瘋搶；2023年12月14日公布第三季度財報顯示，賣場整體營收年增6.1%至578億美元(約1.8兆元新台幣)，其中，光靠金條就進帳超過1億美元(約31.4億元新台幣)，顯見其熱賣程度。

好市多財務長加蘭提(Richard Galanti)也透露，這款1盎司重的金條，通常在官網上架幾個小時就會售罄，而金條是好市多少數買了不能退貨的商品，儘管如此仍不減銷售熱度。

根據《CNN》最新消息，除了黃金，好市多正熱騰騰上架「銀幣」，並首度在官網上開賣。好市多賣的銀幣有兩種，第一種為「加拿大楓葉銀幣 Canada Maple Leaf Silver Coin」(25枚/入)，1盎司要價675美元(約2.1萬元新台幣)。「加拿大楓葉銀幣」正面為楓葉圖樣，反面為英王查爾斯三世(King Charles III)的頭像。

第二種銀幣為「美國老鷹銀幣 American Eagle Silver Coin」(20枚/入)，售價尚未可知。

報導指出，有鑑於金條的熱賣程度，好市多想要複製出同樣的銷售模式，進而推出銀幣商品；據了解，好市多販售的銀幣由99.9%純銀製成，購買規則與金條一樣，「售出後不能退貨」，會員一人至多限購5份。

好市多賣銀幣是為「賺錢」考量？

財務長親解原因

好市多開賣高單價貴金屬，是為了利潤著想，還是另有原因？《CNN》表示，好市多銷售黃金、純銀的背後動機，遠遠不只增加銷售額這麼簡單，背後全來自於行銷策略。

財務長加蘭提受訪時表示，賣場想要形塑出「尋寶(treasure hunt)」的品牌形象，盼能在消費者心理深化「Costco有許多寶藏可挖」的連結記憶，甚至用限時特價商品的策略，來吸引顧客回流。

「我們成功營造出一個消費者看到商品，就想買下來的購物氛圍，因為，下一次再來很可能就看不到(同樣商品)了。」

隨著貴金屬價格持續往上攀升，國際金價在週四(3/7)攀抵歷史新高，一度推升到每盎司2141.79美元，超越2023年12月初締造的前一個紀錄每盎司2135.39美元；而白銀期貨價格也在過去一年來上漲逾21％。

此外，貴金屬被視為是投資彈性較大的標的之一，《CNN》指出，「當市場利率下降時，風險相對較小的固定收益資產(如債券)對投資人的吸引力，就不如貴金屬了。」在利率較低的情況下，投資人對國債的需求也會下降，而不需支付任何利息的貴金屬就會變得相對更具吸引力。

儘管貴金屬一樣會面臨價格波動，但不少投資人仍視其為抗通膨的避險資產。

▲不少投資人將貴金屬視為抗通膨的避險資產。（圖／Shutterstock）

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