理財周刊/範美高壓氧艙 穩坐美國市占第二

文/陳怡婷 攝影/鄭暐琪

國內唯一自行設計研發、製造高壓氧艙的範美生技,以台灣品牌PAHI雄踞美國第二大市占率,今年EPS拚五元,規劃明年底掛牌。

高壓氧艙治療(Hyperbaric Oxygen Therapy,HBO),主要用於難以癒合的傷口,如開完刀的傷口或糖尿病足、腦中風、腦性麻痹、多發性硬化症、心臟病、腦外傷、免疫疾病等。

高壓氧艙早期為軍方所使用,直至範美高氧生醫科技公司董事長蔡啟聖發現,當時高壓氧艙負責維修的都是同一批商業潛水技師,他就將整個團隊挖角到範美,擁有專業團隊也讓公司開啟自行設計、研發、製造和行銷垂直整合一條龍之路。

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董座蔡啟聖創造上億元營收

蔡啟聖更有計畫性的先在美國藥物食品管理局(FDA)取得上市及醫療使用許可,但當初自行研發設計兼製造的高壓氧艙並不受市場青睞,直到2005年憑藉其專業技術得到美國學會肯定,以自有品牌PAHI打入美國市場,並在2009年銷售出四十多台機器,創下一億多元的營業額,蔡啟聖自豪的說道。

從此也奠定銷售美國和加拿大市場之基礎,穩坐美國市占第二,加拿大市占第一的高壓氧艙國際品牌。然而好景不常,美國經濟自金融海嘯後受影響,範美也間接受到衝擊。

直至去(2012)年找到高壓氧艙的新藍海,受到金融海嘯影響,慈善團體或醫療院所經費不足,醫療外包服務的商機因而顯現,透過合作營運或間接租賃方式,將高壓氧艙更容易地推介入美國醫療院所。

蔡啟聖表示,租賃服務亦是範美現在經營重心,目前已有數十台循此模式運作,預估明年將大幅成長三倍以上,雖然租賃需要較大資金挹注,但高達40%至50%的毛利,且平均兩年就可回本,而每台高壓氧艙可使用二十年左右,平均有十八年以上的穩定營收,不受景氣影響等特點,將使範美穩定獲利。

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美國健康保險高額給付制度,使得高壓氧治療市場環境比台灣優厚許多,舉例來說,在台病患做高壓氧治療,每次療程健保僅支付2400點,不到2400元;反觀在美國每次高壓氧治療健保給付費用在400至700美元。

以一個療程大約二十次計算,美國當地病患平均共享受健保支付一萬美元(三十萬元新台幣)以上,在台灣僅五萬元,相差六至十倍,因此推動高壓氧治療市場美國較台灣容易許多,精準的眼光加上優異的技術,也讓蔡啟聖順利將範美推向美國第二大市占品牌之寶座。

拓展中國大陸及東南亞市場

高壓氧在醫學研究上的深入和進步,讓高壓氧治療的應用與適應症範圍越來越廣,加上各國健保給付納入高壓氧治療項目,醫療院所與民眾認知提升下,預估光是美國市場近五年就需要至少兩萬五千座單人艙,規模約三十三億美元,粗估全球高壓氧治療艙市場較美國市場多上數十倍,蔡啟聖興奮的說道。

除了美加市場,範美接下來目標將擴展至中國與東南亞,眼光精準的蔡啟聖表示,範美早已提前布局新興市場,目前已跟大馬及菲律賓簽定代理合約,下一步將搶攻中國,目前與山東青島專營高壓氧艙前國營企業進行技術合作,未來有機會搶先吃下中國市場大餅。

今年EPS上看五元

蔡啟聖表示,對於範美未來發展樂觀謹慎。範美透過租賃打開新的商業模式,增加該公司在美國高壓艙市場的市占率,受惠直接或間接的租賃與合作營運,營業額可望突破一億。

今年有機會挑戰EPS五元,今年底或明年初增資六千萬,作為擴展美國租賃市場的經費,將生產三十到五十台高壓氧艙作為美國租賃服務之用,明年將是營收翻倍成長的一年,預定明年第四季公發,啟動上市櫃計畫。(文未完)

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關鍵字: 理財周刊範美生技高壓氧PAHI健保蔡啟聖租賃

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