貼心策略奏效 台新銀財管千萬會員連3年兩數位增長

▲私人財富管理正熱門，台新銀行以最佳權益與貼心服務擄獲客戶芳心，讓千萬會員數連續三年呈兩位數成長。(圖／台銀行提供)

記者蔡怡杼／台北報導

為了衝刺財富管理業務，近年來近來許多銀行紛紛使出撒手鐧，無論是調降私人財管門檻，或是砸下重金延攬外商銀行專才者，大有人在，其中，台新金旗下台新銀行為滿足高資產客層需求，推出五星級健檢專屬權益以及多元化產品的策略，近三年來，該行千萬資產以上的客戶數呈現兩位數的驚人成長，尤其，去年財管收入更創史上新高。

「客戶真正關心的是有沒有真正令人眼睛為之一亮的實質優惠」，台新金控個人金融事業群執行長尚瑞強表示，依過去的經驗，私人銀行經營成功的關鍵不在於門檻訂在何處，而在於業者所提供的內容是否符合客戶需求；哪家業者提供的產品、服務與權益最好，就能贏得最多高資產客戶的青睞。

台新銀行自2007年成立私人財富管理銀行後，08年以照顧客戶的健康出發，針對往來資產達1,000萬元以上的財管客戶推出五星級健檢專屬權益，每年持續以頂級健檢、多元化產品與專業團隊服務，成功吸引高資產客戶加入，成效傲人。

近三年來，台新銀具千萬資產的客戶數呈現兩位數的驚人成長，尤其去年，台新銀財管手續費收入創下歷史新高，私人財管經營的千萬客戶正是主要的收入來源之一。

▼台新銀財管客戶主要權益列表