好房網雜誌／新屋篇─接待中心攻防戰 | ETtoday財經雲

【企畫執行／師慧君；版面設計／王琡閔；撰文／林婧佳、劉漢聞、李艾寯、Angela】

新屋篇1走進接待中心，千萬別被完美願景沖昏頭，保持冷靜才是上策！
預售屋賣的是「未來性」，不像中古屋或新成屋有實體可看，許多買房新手走進富麗堂皇的接待中心，容易被看似完美的願景與銷售人員的話術給沖昏頭，失去理性與判斷能力。

挑屋首重建商信譽多問多看避免糾紛

究竟預售屋應如何篩選？金磚動力行銷公司副總經理施孝文表示，除了區位環境要符合需求外，建商信譽與建造品質是首要考量，因此到接待中心看屋前，應事先調查建商口碑與財務狀況。施孝文指出，上市櫃建商推案量大，營運狀況也較為良好，且因須將財報公開透明化，財務通常較為健全，不會因為資金問題造成工程延宕，施工品質也較有保障。

此外，建案未請領「建造執照」前無法申請開工，若建商尚未請照就開始銷售，後續很有可能產生消費糾紛，也代表該建商可能信用不佳。

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施孝文也提醒，若建案為建商與地主合建，購屋者最好分別與地主簽立「土地買賣契約」、與建設公司簽立「房屋買賣契約」，以免日後建商和地主發生合建糾紛時，恐無法取得土地產權。

若對建商還是有疑慮，不妨先去參觀該建商已經完工的新成屋建案，實際觀察施工品質，並打聽已購戶的購買心得，就能從中判斷。

留意廣告詞陷阱小心利多全跳票

有不少建商喜歡用誇張的廣告詞吸引顧客上門，如「五分鐘到信義計畫區」、「三站捷運進市中心」，或是「影城即將進駐」、「捷運即將通車」等。房產達人Sway提醒，遇到以交通時程當賣點的建案，一定要親自搭乘大眾運輸或開車，在離峰、尖峰時段分別測試通勤時間，才能確認是否真如廣告所說的如此方便。

Sway也表示，若有建商以大型工程、商場、娛樂設施作為噱頭，就得確認這些利多建設是否真的會進駐與如期完工。舉例來說，過去兩年淡海新市鎮影城進駐的新聞炒得沸沸揚揚，但最後合作計畫卻生變，建案人氣便瞬間大減；去年機場捷運一度傳出將要通車，但最後卻得延後兩年，也使機場捷運沿線房市買氣下滑。

另外，由於近來首購話題熱，不少建商推出「零自備款」、「工程零付款」等促銷活動，Sway提醒，雖然工程零付款看似輕鬆，但建商通常會限定只能跟特定銀行貸款，且貸款利率可能比一般利率還要高，未來付出的總價可能更多，建議購屋者仔細試算貸款金額，以免因小失大。

確認基地位置環境別被理想畫面引誘

到了接待中心，有兩件事情經常被消費者忽略。第一，接待中心所在處不一定等於「基地位置」。永慶代銷處長何彥煒指出，過去有不少民眾在付訂之後才發現，建案真正的基地位置和接待中心有一大段距離，必須依靠交通工具才能抵達，甚至是位於偏僻的郊區，因此要求退訂。

第二，工地實況可能與設計圖或模型有落差。一般建案的外觀設計圖（透視圖）通常不會畫出其他建築物，甚至會描繪山景、河流、綠樹，來營造環境單純美好的印象；然而事實上建案基地可能被其他建築物包圍，周邊不但沒有公園綠地，甚至還有嫌惡設施，因此消費者一定要實際巡視工地，才能了解建案的真實環境。此外，也應比對建案模型與基地現況，確認房屋的座向，以及大門、車道的位置。

假如基地旁邊有空地，則要查詢該空地未來的用途，了解是否會被新建物遮蔽原建案的日照，或影響通風。

仔細觀察圖面訊息不怕購屋權益受損

進入看屋階段後，銷售人員會提供各種建案資料與圖面，其中有兩種圖面最為重要，就是「全區平面圖」與「家具配置圖」（簡稱家配圖）。全區平面圖呈現的是整個社區的空間配置，除了各個棟別之外，還包含大廳、電梯、警衛室、逃生梯、車道、花園、公共設施等，可用來了解社區未來的大致樣貌，以及各個棟別的座向、採光等條件。

而家配圖不僅會顯示建商規畫的室內格局，也能呈現擺放家具後的室內空間大小，圖中還會標示出柱子、雨遮、管道間、機電設備空間、門窗位置等，有助消費者評斷格局的好壞。

若建案設有樣品屋，Sway建議，可拿著家配圖對照樣品屋空間，觀察實際的大小，且須特別留意樣品屋內家具比例是否正確，以防建商藉由縮小家具、樑柱或牆面的尺寸來營造室內空間較大的錯覺。若建商附贈家具或電器，也要確認樣品屋內擺設的品項是否就是實際的贈品，同時拍照存證，避免購屋後權益受損。