▲放棄科技業高薪轉而從事保險業務員，甘珏瑋第二年薪資就破百萬。（圖／記者許雅綿攝）
記者許雅綿／台北報導
「我不想再過這樣的生活…」從事保險業務工作四年半的中國人壽應許通訊處業務襄理甘珏瑋，上一份工作在知名科技公司擔任課長，年薪超過百萬，但每天工作超過12小時，最高紀錄長達21小時，繁忙、高壓的環境，讓他時常失眠；待了一年忍痛放棄高薪，轉而從事保險業務；他給自己兩個月時間做準備，從業第一個月成交三件保單，第二年年薪重回百萬。
「習慣不了前一份工作的生活型態。」甘珏瑋，當初決定放棄從小嚮往的科技業，轉行做保險業務，因觀察到表弟與周遭五位朋友，分別在不同壽險公司從業幾年後，都有很明顯的改變，更有令他羨慕的生活品質。「說真的，以前沒有保險觀念時，根本看不上保險業。」甘珏瑋坦言，「以前覺得做保險應該是成績沒有很好、缺乏專業，或者不知道做什麼工作才去的。」
「以為自己多念了一些書，工作又爆肝，保險業務員的收入怎麼可能比我好？」，這種自負的想法，在一場從業說明被粉碎。甘珏瑋，當他知道小自己兩歲的年輕經理，年薪已有三百萬，且又兼顧生活品質，反觀自己在科技業的工作，薪資雖然不低，但工作時數長，幾乎沒有自己的時間，當下，他就決定挑戰壽險業務工作。隔天開始，甘珏瑋花了兩個星期，主動登門拜訪他所有壽險業務朋友，並請朋友引薦較資深的主管與其面談，比較了幾家公司的制度、文化，了解各單位的教育訓練系統，最後選定現在的壽險公司與通訊處。
加入保險業的前兩個月，甘珏瑋不急著找客戶，「太急肯定做不好」，因此，他給自己兩個月的時間，一邊準備考取壽險、外幣相關證照，同時不斷請主管協助演練，「若沒十足的把握和信心，我絕不找客戶！」甘珏瑋說，「這是對朋友與客戶的尊重，我無法接受自己是個一問三不知的業務員。」
▼準備好再去找客戶，是甘珏瑋對自己的要求。（圖／資料照／示意圖）
準備充分後，接著是實戰經驗的累積。甘珏瑋決定離開科技業時，曾跟一位研究所同學提到考慮做保險的想法，同學雖然驚訝，卻也不加思索地表示「若你真的要做保險，我當你第一個客戶！」因為同學的鼓勵，他丟掉不安與質疑，兩個月後，成交的第一位客戶，簽的第一份保單，就是這位鼓勵他的同學。甘珏瑋說，準備好了就開始全力衝刺，在他進入保險業的前三個月，就累積21份保單，收入約27萬，隔年，就達成破百萬的年薪。
就讀交通大學，畢業後考上中央大學研究所，當他決定做保險時父母相當反對，而在他從事保險業前，家裡甚至沒有任何保單。甘珏瑋的母親曾對他說，「早知你要做保險，高中畢業就可以去了，虧我們還栽培你到研究所畢業，浪費兩年的學費！」，甘珏瑋說，聽到這句話壓力很大，才剛進保險業，雖有信心卻完全沒把握，但他跟父母說，「給我三個月的時間，若證明我真的做不到，我會乖乖回去上班，做您們認為我該作的事。」因為這三個月的承諾，他穩紮穩打，公司的課程從不缺席，單位的演練確實闖關，培養正確的工作態度與習慣，三個月後他用成績向父母證明，他確實做得到！
從事保險業務已4年5個月，甘珏瑋認為，成功的保險業務員需要有標準以上的「出勤率與客戶約訪量」，每天進公司其實沒有任何薪水，但可觀察出業務員的自律與責任心，甚至是對這份事業的尊重。此外，面對挫折的萬靈藥，是保有「健康的心態」，他從不認為客戶簽約是理所當然，所以每一位客戶簽約的當下，他都懂得感激客戶的信任，而感受客戶們交託在肩上的信任，是他面對低潮與挫折時最大的動力來源。
▼甘珏瑋說，保險業務要有健康的心態，不能認為客戶簽約是理所當然的。（圖／資料照）
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