保險業務很好賺？ 鍾順昌：只想到賺錢，很快就會陣亡

▲72年次的鍾順昌，短短一年，用堅持、拚勁達到業績升上業務主任；他說，若從事業務只想到賺錢，那你很快就會陣亡。

記者許雅綿／台北報導

想要快速賺一筆錢，許多年輕人想到的是當業務。嘗試過房仲、汽車推銷，最後選擇進入保險業務工作的鍾順昌表示，選擇踏進保險工作前，要先想清楚自己要的什麼，並承擔業務工作的不穩定性；重要的是，要「認真、堅持、並創造自己被需要的價值」，如果從事業務工作只想到賺錢的話，很快就會陣亡。

鍾順昌說，「從事保險業後，才開始相信保險是有溫度的，因為它讓我找到四個姑姑…」。

72年次的鍾順昌，父母在國中離異，跟著母親一起生活，高中母親罹患胃癌過世後，一個人獨自到北投租屋，並找了一份三媽臭臭鍋的工作，一做就是十年，當時不懂的理財成了月光族；直到因緣際會下，遇到現在的主管，帶領他進入保險業；他坦言，當初被保險吸引的原因，確實是薪水的誘因，他好奇為什麼七年級生做保險業務工作，竟能做年薪百萬、有房、有車；在想要建立一個家庭的信念中，選擇進入保險業。

遞名片的打擊　讓鍾順昌業績直衝

鍾順昌表示，工作第一個月沒有收入去借錢，第二個月收入七千元，成交的第一份保單是好朋友貢獻的，第三個月他想起久沒聯絡的姑姑，當時沒想到要推銷保險，只是到了姑姑的推拿店裡聊近況，見到姑丈順勢遞了名片，姑丈看到名片說「你三個月再來找我」。

當時心裡挫折感很重，離開之後眼淚就流下來，但不服輸的他，認真的做了三個月後再回到推拿店，家人看到他達到每個階段的業績表現，對他改觀了；他說，目前有五張家人的保單，也因為保險工作，讓他找回很久沒聯絡的姑姑，在一個介紹一個之下，現在身邊有四個姑姑，這是以前從沒擁有過的。

鍾順昌：「找到保險的核心價值，收入只是附加價值」

「保險業真的很辛苦，但甘之如飴」鍾順昌說，保險業務工作要承擔薪水的不穩定性，但如果夠堅持你看的到未來；如果要賺錢，早上兼一份差、下午再兼一份，隨隨便便都可以賺錢；但進入保險業，你要找到核心價值、堅持的理由；鍾順昌說，他進入保險業，就想要建立一個家庭，他也正努力往這目標前進。

從事保險工作一年半，只花了短短一年，鍾順昌達到業績升上主任；對於想進入保險業務員的人，鍾順昌建議，認真是一定要的；重要的是，要堅持、耐挫力，且創造自己被需要的價值，如果你只單純想要賺錢，那你很快就會陣亡！

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