保險業務很好賺? 鍾順昌:只想到賺錢,很快就會陣亡

72年次的鍾順昌,短短一年,用堅持、拚勁達到業績升上業務主任;他說,若從事業務只想到賺錢,那你很快就會陣亡。

記者許雅綿/台北報導

想要快速賺一筆錢,許多年輕人想到的是當業務。嘗試過房仲、汽車推銷,最後選擇進入保險業務工作的鍾順昌表示,選擇踏進保險工作前,要先想清楚自己要的什麼,並承擔業務工作的不穩定性;重要的是,要「認真、堅持、並創造自己被需要的價值」,如果從事業務工作只想到賺錢的話,很快就會陣亡。

鍾順昌說,「從事保險業後,才開始相信保險是有溫度的,因為它讓我找到四個姑姑…」。

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72年次的鍾順昌,父母在國中離異,跟著母親一起生活,高中母親罹患胃癌過世後,一個人獨自到北投租屋,並找了一份三媽臭臭鍋的工作,一做就是十年,當時不懂的理財成了月光族;直到因緣際會下,遇到現在的主管,帶領他進入保險業;他坦言,當初被保險吸引的原因,確實是薪水的誘因,他好奇為什麼七年級生做保險業務工作,竟能做年薪百萬、有房、有車;在想要建立一個家庭的信念中,選擇進入保險業。

遞名片的打擊 讓鍾順昌業績直衝

鍾順昌表示,工作第一個月沒有收入去借錢,第二個月收入七千元,成交的第一份保單是好朋友貢獻的,第三個月他想起久沒聯絡的姑姑,當時沒想到要推銷保險,只是到了姑姑的推拿店裡聊近況,見到姑丈順勢遞了名片,姑丈看到名片說「你三個月再來找我」。

當時心裡挫折感很重,離開之後眼淚就流下來,但不服輸的他,認真的做了三個月後再回到推拿店,家人看到他達到每個階段的業績表現,對他改觀了;他說,目前有五張家人的保單,也因為保險工作,讓他找回很久沒聯絡的姑姑,在一個介紹一個之下,現在身邊有四個姑姑,這是以前從沒擁有過的。

鍾順昌:「找到保險的核心價值,收入只是附加價值」

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「保險業真的很辛苦,但甘之如飴」鍾順昌說,保險業務工作要承擔薪水的不穩定性,但如果夠堅持你看的到未來;如果要賺錢,早上兼一份差、下午再兼一份,隨隨便便都可以賺錢;但進入保險業,你要找到核心價值、堅持的理由;鍾順昌說,他進入保險業,就想要建立一個家庭,他也正努力往這目標前進。

從事保險工作一年半,只花了短短一年,鍾順昌達到業績升上主任;對於想進入保險業務員的人,鍾順昌建議,認真是一定要的;重要的是,要堅持、耐挫力,且創造自己被需要的價值,如果你只單純想要賺錢,那你很快就會陣亡!

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關鍵字: 保險業務員

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