作者、攝影：天下雜誌
25年前便落腳泰國，從東協擴及全球市場，南僑集團執行副總裁暨泰國南僑公司總經理李勘文，今日(12日)參與「2016天下經濟論壇」(CWEF)，分享南僑的南進成功的策略——不要當個「只要利潤，但留下垃圾」的企業。以下為演講摘要:
1952年在台灣從做肥皂起家。經過64年，我們從食品原料、製造到餐飲通路，發展多角化事業。我們也思考國際化，而泰國是我們第一個海外據點，1991年南僑集團的工廠落腳泰國。
進軍東協要考慮什麼要件?
第一個是策略選擇，每個事業進入哪個市場，要看市場的什麼利基和優勢。
台灣新南向辦公室主任黃志新曾說，未來在東協只有5年優勢，但不論幾年，你要掌握什麼優勢、怎麼利用優勢，才是關鍵。我們是食品產業，哪裡有好原料、要看哪個市場，都必須隨著政經環境改變，去因應、調整。
再來，是要遵守法令。企業要做全球市場，就必須符合全球的標準。即便是到東協，遵守法令是最起碼的事情——不要有任何污染，不要當「只要利潤，但留下垃圾」的企業。所以，我們工廠在當地是模範生，當地政府還常邀請各公司定期來做觀摩。
最後，人是最重要的。我們重視「在地化經營」。
例如，我們在泰國做在地屯墾，派去的人也要考慮在地化，現在他們的第二代、第三代也已深耕當地。甚至也可以從反向來做，從學生就可開始培育，例如，來自緬甸、越南的台灣留學生，可先在台灣機構實習、建立連結。畢業後即可根基在泰國。
選擇泰國有許多原因。泰國物產豐富，尤其南僑產品的重要原料:稻米，產量多;當地人口約台灣的3倍，市場規模夠大;9成人民信仰佛教，工廠管理和諧。泰國的地理位置良好，補給線回到台灣也快，且位於橫跨歐亞的交通樞紐。
當地政府政策支持食品產業。例如，在泰國投資促進委員會(BOI)的優惠政策下，廠商進口設備、原料上免稅，且營業稅可8年免稅等、可購買廠房土地，還有專業人員的許可。現在，泰國還是東協經濟共同體(AEC)中的第二大經濟體。
以泰國為根基，佈局CLM三國
雖然我們根基在泰國，但早就走出去了，且要依時間、步驟來考慮版圖策略。
1992年起，便極力發展新加坡、馬來西亞和汶萊市場。尤其，新加坡是東協櫥窗，通路、交易條件相對進步，也能有很好的曝光。南僑自1996年起也開始經營全球。經營全球市場的要件是:設備條件必須是世界級的，也要不斷創新。目前，南僑一天平均十幾個貨櫃行銷全球七、八十個國家。
隨著AEC逐漸成形，我們也覺得東協是一個一定要進入的市場。又隨著緬甸、寮國等軍政府開放，從2013年起，我們就開始佈局東協，並持續到現在。尤其是泰國周邊的CLM三國(柬埔寨、寮國與緬甸)，我們近年極力部署，因加入東協後，關稅障礙降低，且交通順暢、泰國商品和三國的產品差異又不大，較無進入障礙。
雖然不同產業，角度不同，但不論是南進政策或一帶一路，要打通歐亞，不論從陸上絲路或海上之路都非常好，只要有任何機會，就要搭上浪頭。
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