詩肯向ZARA看齊 用平價、高CP值搶市

▲詩肯董事長林福勤。（圖／記者李毓康攝）

記者李孟璇／台北報導

台灣最大連鎖家具品牌詩肯（6195），在台灣深耕20多年，歷經多次景氣低迷的時刻，卻屢屢挺過寒冬、繳出漂亮的成績單，董事長林福勤指出，越是艱難的時刻，更需要有投資的勇氣與想法，因此2012年發展出詩肯家居（Scan Living），主打平價且CP值高的產品，現在全台據點已超過20家門市，相信接下來可望進入成長爆發期。

詩肯目前旗下主力品牌為「詩肯柚木」，以販售柚木精品家具為主，目前全台店數有80家，平均單店每月營收為143萬元；另外還有一個品牌是「詩肯家居」，販售產品主要是皮沙發、床墊、系統櫃等，全台店數在8月已突破具有經濟規模指標性意義的20家門市。

而當初會決定推出新品牌，林福勤說，一方面是大環境不景氣，一方面他也注意到UNIQLO、H&M、ZARA等品牌，都是因為平價、高品質而受市場歡迎，讓他不禁想，其實家具也可以朝這個方向邁進，所以才推出詩肯家居。

林福勤指出，他把公司定位成「精品家具」連鎖品牌，當然要賣好的產品，以皮革沙發為例，不但每套沙發的設計元素含括新加坡、義大利、日本、台灣等至少3個以上不同國家設計師的心血結晶，就連產品的長度、寬度或高度，都得具備最佳的設計感與舒適度。

「不向一公分低頭、也不輕易與一公厘妥協。」這是詩肯對產品的嚴格要求，林福勤表示，唯有這樣才能在市場持續立足。

而現在詩肯家居在台灣已突破20家門市，林福勤分析，過去每當詩肯柚木跨過一次20家門市的門檻，營運就會進入一段成長的爆發期間，一方面是因市佔率擴大所創造的成長，另一方面則受惠於門市通路增加有助於提升品牌能見度、建立消費者對品牌的信賴感，使得平均每店銷售額的快速增加；有鑑於此，隨著詩肯居家突破第一個20家門市的規模，在經濟規模的提升下，估計將帶動整體營運進入邁向下一個迅速成長的階段。

至於店數方面，他目標詩肯家居2017年可達30家、2018年有40家，估計未來在市佔率、品牌能見度的增加下，將有助於強化行銷宣傳效果，帶動詩肯居家每月平均單店營收自目前的90萬元快速向上提升至100萬元以上，進而使詩肯集團邁入下一個成長爆發期。