圖、文／哈佛商業評論雜誌
湯瑪斯．史丁伯格 Thomas Steenburgh
麥可．艾亨 Michael Ahearne
沒有一支銷售隊伍的成員全都是明星；通常大部分是表現穩健的中堅份子，以及少數的落後者與業績強棒。企業若能在激勵方案中考慮到這些差異，就能創造更佳業績。
銷售競賽的獎項若具有不同的性質與價值，而且不是全由明星奪得，就可激勵中堅份子努力參賽。落後者需要季獎金，如果只有年度獎金，落後者帶來的營收會減少10％。如果企業能取消佣金上限，並針對表現超過預期的人，額外提供佣金，就會看到明星的銷售成績大躍進。最後，不要把銷售人員的獎酬視為需要控制的支出，而應視為須好好管理的投資組合。
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長榮海運（2603）今公告2024年財報，全年合併營收為4635.67億元，年增67.53％，稅後淨利為1394.53億元，年增294.64％，EPS為64.87元，營收及稅後淨利寫下歷史第3高，EPS則寫下歷史次高成績；董事會決議擬配發每股32.5元現金股利，配發率逾50％，以今收盤價230.5元計，殖利率逾14％。
2025-03-13 17:35
台塑（1301）今董事會通過2024年財報，全年合併營收為2000.4億元，稅後虧損12.31億元，EPS為-0.19元，為史上首次虧損，不過董事會不虧待股東，決議擬配發每股0.5元現金股利；據統計，台塑目前共有逾33萬名股東。
2025-03-13 16:16
永豐金（2890）今（13）日召開2024年第四季法說會，過去三年策略執行有成，2024年永豐金稅後淨利222.3億元，年成長12.5%，續創歷史新高，每股稅後盈餘為1.75元，總經理朱士廷於會前記者會指出，2025年所發現金股息、股票股利都會比2024年來得高。
2025-03-13 15:18
潤泰集團旗下潤泰新（9945）、潤泰全（2915）公布財報，2024年雙雙大賺超過百億元，潤泰新全年EPS較前年翻逾一倍至6.07元，每股配發股價1.1元，潤泰全EPS大增至13元，每股配息2.5元，兩家公司股息配發率卻不到2成，引爆失望性賣壓，今（13）日潤泰新一度打落38.7元跌停價位，潤泰全大跌逾6%，最低跌至63.1元，摔至2024年5月以來低點。
2025-03-13 13:01
台塑（1301）集團旗下台塑新智能，投資上百億元打造彰濱工業區台塑尖端能源2.1GWh電芯及模組廠，正式完工量產，目前已接獲大規模儲能系統訂單，訂單能見度看到明年上半年，也將陸續出貨電動車用電芯，力拚今年達到損益兩平。
2025-03-13 12:35
台積電（2330）日前宣布千億美元（折合3.3兆新台幣）加碼投資美國，接著又傳出台積電向輝達（NVIDIA）、超微（AMD）和博通（Broadcom）提議成立一家合資企業以接手經營英特爾（Intel）晶圓代工部門，引發各界關注。天風國際證券分析師郭明錤表示，認為傳言離實行尚遠，且執行難度高，並非目前基本面的研究重點。
2025-03-13 12:17
紅海危機捲土重來，胡塞組織宣布將重啟攻擊行動，鎖定經過紅海海域的以色列船舶，恐將再度掀起貨櫃運價漲價潮，貨櫃三雄今（13）日股價開高，其中陽明（2609）挾帶配息高殖利率話題，早盤漲逾4％，長榮（2603）及萬海（2615）也漲近2％。
2025-03-13 09:39
英特爾（Intel）董事會於美國時間（12）日宣布，將任命前董事陳立武為第4任執行長，該任命將於3月18日生效。有趣的是，被視為Intel「救世主」的陳立武去年8月以3大理由閃辭該公司董事，當時Inel一度承受「沒救了」的評價。
2025-03-13 09:11
台橡（2103）去年營收獲利雙成長，針對今年展望，執行長蔡偉強指出，川普對墨西哥祭出關稅戰，台橡在美國本來就有設廠，價格有望上漲迎來利多，美國廠業績將受惠；另醫療產品需求量可望成長一倍，整體對今年營運展望比去年好。
2025-03-14 06:00
航海王長榮(2603)盈餘政策開獎，本次配息32.5元，現金殖利率為14.1%。《ETtoday新聞雲》盤點5檔「高榮量」ETF，將可因此笑納近百億元股利。
2025-03-14 00:03
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