▲王明正始終秉持「讓消費者買到幸福好宅」的想法。(圖／記者林信男攝)
記者林信男／台北報導
從陽台、露台都分不清楚的建商業務員，到成為房產代銷新天王，「創意家」行銷公司董事長王明正，始終秉持站在客戶立場，把好商品分享給消費者的想法。王明正表示，創意家就像是「幸福提供者」，希望每個透過「創意家」買下房子的客人，都能過著幸福美滿的生活。
出身台南的王明正，民國75年退伍後，便隻身來到台北闖蕩。憶及剛出社會的那段日子，王明正說，當時從事的都是業務工作，賣過的商品包括藤椅、家具、複寫紙和藥品，但由於收入不高，租屋而居的他，一旦遇到房東要求調漲房租，就必須搬家，還創下5年之內搬了8次家的紀錄。
直到他在民國80年進入富陽建設擔任業務員後，這種極不穩定的生活，才開始獲得改善。王明正笑著說道，自己沒有房地產背景，當初去富陽建設面試時，「連陽台和露台都分不清楚！」前前後後談了3次，才得到這份工作。
讓王明正在富陽「一炮而紅」的事蹟，源自公司在天母推出的一件10戶小案。當大家都因無法順利出售而傷透腦筋時，還是「賣屋菜鳥」的王明正，卻因先前的多次搬家經驗，以及對「擁有一個家」的強烈渴望，促使他更深入地去了解這10戶小坪數住宅的優點，並以誠懇的態度和客戶分享，最後竟成功賣出6戶，跌破眾人眼鏡。
回想起第1次成交的過程，王明正自己都覺得不可思議。他說，「我根本不知道買房子可以殺價，還跟客戶說是『不二價』！」在客人表示願意購買的當下，王明正的緊張程度，已達「破表」等級，因為從未有成交經驗的他，連訂購單都不會寫，成為他十分難忘的經歷。
王明正分析，那時自己根本毫無銷售技巧可言，也沒有把成交當作唯一目的，只是憑著一股將心比心、服務至上的傻勁，不斷思考這10戶「小宅」對哪些客戶來說，會是既實用又實惠的物件，純粹希望消費者入住後，能過著幸福、圓滿的生活。
談到「創意家」的創辦過程，王明正一再強調，當時是受到富陽建設總經理彭乾業，以及長虹建設董事長李文造兩位貴人的大力幫助，感激之情表露無遺。
王明正指出，如果不是彭乾業讓他進入富陽建設服務，他可能根本沒機會從事房產銷售業；而李文造則是在民國83年，於木柵買下300多坪土地，打算推建案時，找他協助代銷工作，間接促成「創意家」的成立。
「創意家」負責行銷的建案，多走高價位路線。王明正表示，台北地狹人稠，建商買地蓋房的成本非常高，「創意家」也善盡把關責任，讓消費者能夠買到品質最好的房子，雖然價格偏高，但若房子的成交價，無法反映建商成本，使得建商無力再去買地建樓，對有意買房者來說，也是一種損失。他深信，「只要產品好，不愁沒人買。」
為了給消費者最好的房子，「創意家」的設計部門與建築師，會不斷地和建商溝通，力求房屋的每一個細節，都能符合客戶需求。他強調，建商都是非常專業的，如果代銷公司也有對等的專業能力，就可產生「一加一大於三」的效果。
王明正認為，對建商而言，「創意家」就像是「創意銷售者」，藉由對建物優點的深刻了解，設計最佳行銷策略；對消費者來說，「創意家」是「幸福提供者」，總是站在客戶立場，推薦合適的產品，帶給住戶最具幸福感的居住經驗。
從建商業務員到代銷公司董事長，王明正的身分地位，已不可同日而語，但希望客戶幸福、圓滿的單純想法，卻始終如一。
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