許明棋把辛耘推向國際 成唯一到歐洲「賺外匯」的半導體設備商

◎採訪:周康玉
◎攝影:黃國霖

文/周康玉

台灣半導體設備常常與「台積電供應商」畫上等號,但辛耘(3583)在濕製程長期為台積電主力供應商外,近年來還以乾製程設備走出海外,包括跨國汽車零組件大廠博世(Bosch)、荷蘭車用電子廠恩智浦(NXP)、德國半導體製造商英飛凌(Infineon)、美國電源管理IC廠安森美(onSemi)等,都是辛耘的客戶們,將版圖向海外拓展的主力推手,就是辛耘執行長許明棋。

「我們是唯一一家把半導體設備賣到國外『賺外匯』的廠商。」許明棋對自家產品很有自信地說,台灣設備廠大部分都是賣給台灣和大陸,但辛耘的視野更大,希望成為國際化的公司。

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在歐美半導體闖出一片天的產品就是「暫時性貼合及剝離設備」,許明棋說道,這項設備一開始和日本公司一起研發,2015年研製,2016年出貨,一台機器就包含貼合(bonding)、載具、回收等好幾種設備,儘管這台設備銷售僅占自製設備營收的30%,但單價、毛利好很多,獲利也不錯。

除了自製設備是近年辛耘走向國際舞台的代表作,設備代理也一直是辛耘的金雞母。許明棋分享,以主力代理熱處理製程領導廠YES為例,無論客戶在哪,機台出貨最後一哩路一定會回到新竹湖口組裝,滿足客戶在地化和國產化需求。

「設備製造這塊辛耘是小有成就,在業界占一席之地,甚至有些產品和特殊應用,處在全世界領先地位;但比起科林、科磊等,我們真的太小了,因為小,才更能激勵,把產品做得更多樣化,辛耘還有很長的路要走。」許明棋說。

▼辛耘執行長許明棋。(圖/記者黃國霖攝)

▲▼ 2021.03.11.辛耘總經理許明棋專訪            。(圖/記者黃國霖攝)

除了歐美,中國大陸更是辛耘長期耕耘的主力市場,尤其近年在再生晶圓領域的開疆拓土。

「中國大陸半導體前端的生產、設計、封裝都有了,唯一缺的就是wafer reclaim(晶圓再生)。」

辛耘自2001年在上海設立第一個辦公室,許明棋是首任上海辦公室總經理。「辛耘長期專注在經營中國大陸客戶,現在中國每一家12吋廠都是辛耘台灣的客戶,我們認為在同樣的製程、制度、設備的供應下,客戶認證時候會相對比較簡單。」

也因此,辛耘去年第4季發布一項震撼市場的決定--和DRAM教父、也就是中國紫光集團全球執行副總裁高啟全成立合資公司「晶芯」,在湖北省黃石市建12吋再生晶圓廠,預計5月試量產,初期產量每月約10萬片,到2023年將會擴產到每月20萬片、最大產能規模更可上看每月40萬片。

台灣方面,每月產能有12萬片,下半年達到每月14萬片;明年再擴增2-3萬片的月產能,整體月產能將上看17萬片。

談到和高啟全的合作,許明棋笑稱「只是一場飯局就搞定」。雙方主要淵源是,高啟全和辛耘董事長謝宏亮是很久的朋友,也擔任過辛耘獨董,彼此很早就知道有此想法,當時間到了,人也對了,一拍即合。

「有高先生在,我們很放心。」面對中國大陸競爭者對再生晶圓市場虎視眈眈,許明棋很有信心,他直言,再生晶圓有know-how的,如果沒做過,就需花很多時間成本;人員方面,辛耘黃石廠將會以台幹為主,避免可能發生竊取技術等問題。

▼辛耘執行長許明棋。(圖/記者黃國霖攝)

▲▼ 2021.03.11.辛耘總經理許明棋專訪            。(圖/記者黃國霖攝)

▲▼辛耘總經理許明棋專訪。(圖/記者周康玉攝)

▲▼辛耘總經理許明棋專訪。(圖/記者周康玉攝)

關鍵字: 辛耘許明棋再生晶圓自製設備半導體

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