壽司郎這波血賺!行銷專家讚「3大成效」超成功:打趴另外兩家

▲壽司郎、鮭魚。(圖/台灣壽司郎提供)

▲壽司郎的新活動引發超高話題,帶動不少年輕人改名參加。(圖/台灣壽司郎提供)

記者林妤柔/綜合報導

「鮭魚之亂」繼續延燒,首日活動吸引全台百餘人改名「鮭魚」,引起話題;專業行銷人多米在粉絲團《Domyweb》提出壽司郎活動的「3大隱藏效益」,除了創造大量曝光,還占據「鮭魚壽司」的聯想力,直呼「鮭魚之亂,壽司郎這波血賺!」

多米解釋,活動是只要名字內有「鮭魚」兩字,同桌餐點就能免費食用,概念發想應該是來自於以前六福村的「身分證活動」,比如身分證上有數字0,就能免費入場,以常理來看,不是多天才的企劃,紅的契機點也是莫名其妙。但他認為,「每個『有話題』的背後,從來都不是『那話題本身』,而是『那話題能不能激起對立來』。

[廣告]請繼續往下閱讀...

壽司郎這波活動之所以有這麼大的討論能量,在於他激起了「對立面」。多米表示,壽司郎以「名字」來做宣傳,吸引好多20歲出頭的年輕人為了搶便宜,去改名,然後又會有人覺得這行為很蠢,「這激起的對立面就是『年輕人覺得很潮去改名』和『覺得改名的人很蠢』這兩群論點」。

多米指出,這兩方的論戰就這樣越吵越兇、話題越擴越大。一方覺得怎麼會有人這麼蠢,貪小便宜,只為了幾千元就跑去改名;另一方就覺得,好玩就好,趁年輕瘋狂一下也沒什麼大不了的,「這對立面的爭吵,才是他這話題點能擴大的關鍵。不可否認的是,這是個特別成功的行銷案例,優秀到可以放進行銷課本中」,主因在於他用非常低的成本,獲得巨量曝光。

如果定位是平價壽司店,食材成本不會非常高,多米舉例,如果改名的人有100人,在這兩天內4餐都吃壽司郎,每餐花費5000元,成本約200萬(100*4*5000),食材成本可能約1/3,這樣也才70萬的活動成本,但短期曝光中,壽司郎取得「品牌效應」、「素材」、「品牌文化」這3大成效。

以品牌效應來看,如果日本的三間平價壽司藏壽司、壽司郎、HAMA都來台開店,在不了解他們特徵差異,沒有深入研究的情況下,就只會憑印象選壽司郎,因為只聽過這家店;所以,在不論其他行銷效果的情況下,至少壽司郎已經保底打趴另外兩家店。

以素材來看,這幾天各種新聞不斷的轟炸這話題,加上數十個粉絲團在做二創的創作,其中最有價值的,會是Youtuber自動幫他業配。多米認為,蹭流量之王的志祺77肯定會幫他拍一支影片,還有一堆想不到題材的美食Youtuber可能都趁這波熱度,去試吃看看,而這些網紅如果是自己去談業配價碼,都天價的。

[廣告] 請繼續往下閱讀 ...

最重要是品牌文化,多米認為,這事件的討論能量很大,活動跟品牌名綁在一起,「這是個很重要的品牌資產,也就是說這活動,之後每年都能再搞一次。可以每年再喚醒用戶的記憶一次」。持續個5年10年,這活動就會內化,形成品牌文化,日後只要有人想到鮭魚壽司,就會想到壽司郎,一次就被壟斷。

多米直言,這次行銷活動中最大的收穫,就是佔據「鮭魚壽司」這個品牌聯想,長期下來,換算的效益不可估計,所以才會說壽司郎這波血賺。

根據壽司郎統計,截至17日休店為止,全台共有186名鮭魚前往用餐,今日改名字參加活動的用戶也在持續增加中。

本文經授權轉自Domyweb

關鍵字: 鮭魚壽司郎改名風潮行銷

分享給朋友:

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

台股連5賣!國銀今年來淨減98億 增持海外債券1370億

台股連5賣!國銀今年來淨減98億 增持海外債券1370億

金管會公布全體國銀至11月底對台股投資成本為4508億元,較10月底減少94億元,連續5個月減碼台股下不但吞掉上半年淨增部位,今年以來已淨減98億元。至於海外債券則大增1370億元。

2024-12-29 18:05

IC設計廠前進CES 展示邊緣AI成果

IC設計廠前進CES 展示邊緣AI成果

美國消費性電子展(CES)即將於2025年1月7日起在拉斯維加斯舉行,IC設計廠鈺創、奇景光電和耐能將參加,展示邊緣人工智慧(AI)技術成果。

2024-12-29 17:47

台積電法說明年1/16登場 聚焦AI、川普上任關稅衝擊

台積電法說明年1/16登場 聚焦AI、川普上任關稅衝擊

台積電法人說明會即將於明年1月16日登場,除未來景氣展望外,由於美國總統當選人川普將於1月20日上任,他主張高關稅等政策對於台積電可能的影響備受市場關注。

2024-12-29 14:33

全球人壽「好險有你─陳傑憲」名人激勵論壇 暢談棒球與人生甘苦

全球人壽「好險有你─陳傑憲」名人激勵論壇 暢談棒球與人生甘苦

全球人壽昨(28)日舉辦全球人壽庭聚生活講堂「好險有你─陳傑憲」名人激勵論壇,邀請世界12強棒球錦標賽中表現優異的球員陳傑憲,與知名體育主播張立群進行對談分享,傳遞中華隊奮勇力搏的精神,陳傑憲暢談棒球甘苦談、12強賽事從不被看好到拿下世界冠軍的心路歷程,以及對棒球啟蒙恩師─他的父親滿滿的感恩與懷念。

2024-12-29 13:05

2024抽籤股2檔中獎率破7成 三商壽本周四撥券迎考驗

2024抽籤股2檔中獎率破7成 三商壽本周四撥券迎考驗

2024年剩倒數2個交易日,證交所統計,至今年12月27日為止,共有168檔上市櫃公司為現增、上市櫃發行新股等理由提供現股抽籤,有2檔中籤率超過7成,以亞昕(5213)中籤率83.95%最高,金融股三商壽(2867)中籤率72.5%居次,由於三商壽將在本周四(1月2日)抽籤撥券,屆時能否穩住承銷價仍有待考驗。

2024-12-29 12:55

資安署建全國性資安業務推動系統 提升防護能量

資安署建全國性資安業務推動系統 提升防護能量

數發部資安署明年起推動5年期的政府基層機關資安防護升級計畫,其中因應資安法修法,資安署規劃建置「全國性資通安全業務推動系統」,逐年建置完成細部系統,協助機關通報、分析資料,未來供全台逾7600個納管機關使用,確保公部門提升資安量能。

2024-12-29 12:24

加油放輕鬆! 明起汽、柴油價格不調整

加油放輕鬆! 明起汽、柴油價格不調整

台灣中油公司自明(30)日凌晨零時起汽、柴油價格皆不予調整,參考零售價格分別為92無鉛汽油每公升28.6元、95無鉛汽油每公升30.1元、98無鉛汽油每公升32.1元、超級柴油每公升27.3元。本周因平穩雙機制啟動,汽、柴油各吸收1.3元。

2024-12-29 12:03

以勞務入股閉鎖型公司 課稅出現新規定

以勞務入股閉鎖型公司 課稅出現新規定

財政部於12月24日發布解釋令,個人以勞務出資、取得閉鎖性股份有限公司股份者,應在取得股份日認列執行業務所得或薪資所得,依法課徵所得稅。

2024-12-29 10:56

榮田精機高雄新廠動土 預計後年完工量產

榮田精機高雄新廠動土 預計後年完工量產

榮田精機(7709)29日於高雄湖內舉行新廠動土典禮,象徵企業邁向新里程的重要一步。榮田精機表示,新廠的設立不僅回應市場需求,也彰顯了榮田對未來發展的信心與承諾,將為公司帶來全新的成長動能,新廠預計於115年正式完工並投入營運。

2024-12-29 06:00

美食-KY第4季營運看旺 85度C推春節禮盒拚業績達1400萬

美食-KY第4季營運看旺 85度C推春節禮盒拚業績達1400萬

美食-KY(2723)11月單月營收月增3%,加上店均營收的上升動能充沛,Q4整體業績可期;搶攻春節送禮商機,旗下85度C推出9款禮盒,每盒售價落在190元至560元區間,預計可售出3.8萬盒,拚銷售業績成長0.7%至1400萬元。

2024-12-29 06:00

讀者迴響