星展「豐盛私人客戶」3年人數成長逾50% 收入5倍增!

▲▼星展銀行,DBS。(圖/資料照)

▲星展銀行(台灣)目標1年內擴編「星展豐盛私人客戶」。(示意圖/資料照)

記者陳依旻/台北報導

看好台灣富裕族群潛力,星展銀行(台灣)計畫在未來1年擴大「星展豐盛私人客戶」客戶關係經理團隊規模,目前在全台北、中、南都有服務據點,為了進一步拓展台灣高端財富管理業務,特別延攬曾任職遠智證券總經理、AIG友邦證券總經理及台北富邦私人銀行部部長,在高端財富管理及證券業擁有深厚資歷的陳智泉擔任部長。

星展銀今(12)日指出,「星展豐盛私人客戶」(DBS Treasures Private Client)自2018年7月推出以來持續獲利。星展銀行(台灣)總經理林鑫川分享,星展銀行(台灣)在合併原澳盛銀行財富管理業務後,便針對介於一般財富管理與私人銀行之間、資產規模超過新台幣3,000萬元的高資產客戶推出「星展豐盛私人客戶」,服務屆滿3周年的時候資產管理部位成長超過60%、財管收入成長超過5倍。

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星展銀行(台灣)消費金融處負責人孫可基指出,「星展豐盛私人客戶」3年來客戶數成長逾50%,伴隨台灣富裕族群增加及海外資金回流趨勢。「星展豐盛私人客戶」將擴編服務團隊,在未來1年增聘至少1倍的客戶關係經理。同時,看好中南部市場成長潛力,「星展豐盛私人客戶」也將拓展中南部業務據點及規模,致力成為客戶首選。

根據星展銀行(台灣)觀察,資金安全是高資產客戶最在意的重點,加上許多高階客戶身兼中小企業負責人,所經營的企業大多設點於亞洲,偏好能滿足跨國企業區域網路需求的銀行。作為亞洲最安全的銀行,星展銀行聚焦亞洲、且可串聯國際經驗,因此獲得許多台灣高階客戶青睞。

「星展豐盛私人客戶」組成男女各半、50至70歲的客戶佔近半數,而如何妥善將財富傳承給子女,則是多數高齡客戶關心的議題。

在客戶投資行為方面,相較於一般基金、債券等產品,高端財管客戶對進階投資理財產品接受度高,高達75%的客戶偏好客製化的結構型商品,且有98%的交易是透過電話下單完成。因此,依「星展豐盛私人客戶」需求客製化訂作、可透過電話下單的結構型商品,格外受到高端客群與專業投資人歡迎。

「星展豐盛私人客戶」提供客戶基金、股票、債券、外幣組合、保險、結構型商品等多元產品與服務。在境內/境外結構型商品部分,除了產品選擇豐富外,符合資格的客戶還可運用星展銀行(台灣)規劃的17種架構來搭配508檔標的,並可以根據自身偏好與需求客製化投資組合。

關鍵字: 星展銀高資產

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