星展「豐盛私人客戶」3年人數成長逾50% 收入5倍增！

▲星展銀行（台灣）目標1年內擴編「星展豐盛私人客戶」。（示意圖／資料照）

記者陳依旻／台北報導

看好台灣富裕族群潛力，星展銀行（台灣）計畫在未來１年擴大「星展豐盛私人客戶」客戶關係經理團隊規模，目前在全台北、中、南都有服務據點，為了進一步拓展台灣高端財富管理業務，特別延攬曾任職遠智證券總經理、AIG友邦證券總經理及台北富邦私人銀行部部長，在高端財富管理及證券業擁有深厚資歷的陳智泉擔任部長。

星展銀今（12）日指出，「星展豐盛私人客戶」（DBS Treasures Private Client）自2018年7月推出以來持續獲利。星展銀行（台灣）總經理林鑫川分享，星展銀行（台灣）在合併原澳盛銀行財富管理業務後，便針對介於一般財富管理與私人銀行之間、資產規模超過新台幣3,000萬元的高資產客戶推出「星展豐盛私人客戶」，服務屆滿3周年的時候資產管理部位成長超過60%、財管收入成長超過５倍。

星展銀行（台灣）消費金融處負責人孫可基指出，「星展豐盛私人客戶」3年來客戶數成長逾50%，伴隨台灣富裕族群增加及海外資金回流趨勢。「星展豐盛私人客戶」將擴編服務團隊，在未來１年增聘至少１倍的客戶關係經理。同時，看好中南部市場成長潛力，「星展豐盛私人客戶」也將拓展中南部業務據點及規模，致力成為客戶首選。

根據星展銀行（台灣）觀察，資金安全是高資產客戶最在意的重點，加上許多高階客戶身兼中小企業負責人，所經營的企業大多設點於亞洲，偏好能滿足跨國企業區域網路需求的銀行。作為亞洲最安全的銀行，星展銀行聚焦亞洲、且可串聯國際經驗，因此獲得許多台灣高階客戶青睞。

「星展豐盛私人客戶」組成男女各半、50至70歲的客戶佔近半數，而如何妥善將財富傳承給子女，則是多數高齡客戶關心的議題。

在客戶投資行為方面，相較於一般基金、債券等產品，高端財管客戶對進階投資理財產品接受度高，高達75%的客戶偏好客製化的結構型商品，且有98%的交易是透過電話下單完成。因此，依「星展豐盛私人客戶」需求客製化訂作、可透過電話下單的結構型商品，格外受到高端客群與專業投資人歡迎。

「星展豐盛私人客戶」提供客戶基金、股票、債券、外幣組合、保險、結構型商品等多元產品與服務。在境內／境外結構型商品部分，除了產品選擇豐富外，符合資格的客戶還可運用星展銀行（台灣）規劃的17種架構來搭配508檔標的，並可以根據自身偏好與需求客製化投資組合。