林順才：安聯人壽 中長期業務員要增至3000名

▲安聯人壽總經理林順才。(圖／記者林潔玲攝)

記者林潔玲／台北報導

德國安聯人壽台灣子公司日前合併英國滙豐人壽台灣分公司，「新安聯」資產規模上衝新台幣2,000億元，稱霸外商壽險公司。總經理林順才表示，目前安聯人壽有銀行保險、業務員、經代以及電銷等4大通路，未來業務員將是通路策略中占很重要的比例，目前大約有1200個業務員，中長期至少要增員至2~3000名。

林順才表示，雖然銀行保險通路的銷售量很大，但在新業務加值上，業務員是最大的，因為業務員能賣得商品比較複雜，且能賣出價值較高的商品。同時業務員本來商品就較多元一點，得按照客戶的需要做出全面性安排，所帶出的利益較可觀，所以業務員的定位相當重要。

總經理林順才表示，若用新契約保費來檢視銷售狀況，銀行保險通路大約佔7~8成、經代佔10%、業務員接近20%，電銷的比例最小。他強調，過去銀行保險通路較側重在一兩家銀行，其所帶來銷售量很大，但相對的風險也較大，若銀行策略改變，將造成相當大的影響，因此未來將增加與更多主要銀行合作，讓安聯人壽的業務來源分散一點。

而在經紀人通路部分，林順才認為現在是大放異彩的最佳時刻，因為金管會開始有比較多規範，所以對整個產業來說是相當正向的，整體的素質以及獲利都會提升，因此未來經代的發展會更健康。過去經代的通路中，還是以投資型商品為主，市佔率還是在第1名，在經代的投資型商品大約佔40%。

最後談到電銷通路，林順才說，電銷通路越來越難做，由於在個資法等規定上路後，相關規範越來越多，「現在是非常挑戰的時刻」，而且加上安聯人壽電銷主要以投資型商品為主，在銷售上實屬不易，因此未來將思考要如何去調整電銷的商品，以及銷售模式，提升獲利。