今周刊／有這台灣囝仔 才有阿里巴巴

文／劉俞青

沒有他，阿里巴巴恐怕撐不過網通泡沫；
沒有他，阿里巴巴就拿不到軟銀資金、吃不下雅虎中國。
他讓台灣中信辜家和富邦蔡家願意掏錢投資，
馬雲說：我最感謝的人是他！
一位神祕台灣囝仔，如何成為馬雲最重要的合夥人？

「阿里巴巴」上市案，成了紐約、香港、倫敦全球三大證券交易所，今年開春最重要角力拔河的目標。

但能夠拍板決定阿里巴巴花落何處的，除了阿里巴巴集團董事局主席馬雲，另外還有一個人，他叫「Joe蔡，蔡崇信」。

2013年9月，阿里巴巴正與香港證交所隔空爭論之際，阿里巴巴決定向港交所遞出一封信，說明他們所堅持的「合夥人制度」理念；但這封信的落款署名，不是馬雲，而是「阿里巴巴集團創始人及阿里巴巴集團執行副主席蔡崇信」。

蔡崇信這位道地的「台灣囝仔」，竟是馬雲身邊的頭號人物，阿里巴巴內部人士甚至透露，他的實際持股，可能在馬雲之上；如果按分析師估計，阿里巴巴重新上市後市值達一千五百億美元計算，蔡崇信的身價逼近新台幣一千億元。

和馬雲平起平坐
他的身分很敏感 連員工都不敢談

今年電子商務預估將占全中國消費比重的一二％，其中，「阿里巴巴」一家公司就占有八成江山；換算後，一家阿里巴巴交易總額等同於台灣ＧＤＰ（國內生產毛額）的四成。

當阿里巴巴的風潮正在席捲改變全中國的消費零售市場，顛覆傳統的貿易行為之際，一位「台灣囝仔」竟然能夠堂而皇之進入阿里巴巴總部，並且與馬雲並肩開會？而且這個位子，他已經坐了十四年之久。

這位「台灣囝仔」，不僅在阿里巴巴內位居要職，還是最敏感的職務。當記者向阿里巴巴的員工一問起「Joe蔡」，每個人都閉嘴，「他不能談！」為什麼？「他太敏感了，要我談馬總（指馬雲）都可以，就是不能談Joe蔡！」

這位台灣囝仔為什麼能在阿里巴巴內部引起所有人的高度敏感？

阿里巴巴上上下下的員工都清楚，「只要是財務、投資的事，找Joe蔡就對了！」他就是阿里巴巴集團的財務、投資「總負責人」，所有阿里巴巴的資金調度、轉投資、募資入股，甚至到近期阿里巴巴即將重新掛牌上市，全部由他統籌負責。蔡崇信身負的業務敏感性，不言而喻。

但比業務還要更敏感的，是持股。透過公開資訊顯示，到12年7月，阿里巴巴最後要從香港股市下市之前，馬雲的個人持股是7.43％，而蔡崇信的持股是經營團隊的第二多，僅次於馬雲，為2.15％。

以市場分析師估計阿里巴巴重新上市之後，總市值將達到一千五百億美元以上計算，那麼蔡崇信的身價幾乎相當於《富比世》台灣富豪排行上的潤泰集團總裁尹衍樑。

籌資高手出馬
低調牽線台灣企業家投資阿里巴巴

把時間拉回到6年前，07年11月4日晚上，當天中信集團的大家長辜濂松正在台北天母的家中宴客，而主客正是馬雲和蔡崇信兩人。

隔天，11月5日，本來應該是阿里巴巴要在香港掛牌的日子，但馬雲硬是為了這趟台灣行，把日子往後挪了一天。

根據知情人士透露，其實這是一場蔡崇信和馬雲的「感恩之旅」。因為04年前後，阿里巴巴曾經有資金周轉問題，危急一時，當時蔡崇信以財務長的身分四處奔走找錢，第一個想到的地方，當然就是他從小長大的台灣。

除了中信辜家，據了解，當時透過蔡崇信的居中牽線，還有富邦蔡家等好幾家知名的台灣企業家族，都私人掏錢參與增資。由於阿里巴巴是中國企業，所以這些台灣企業家都希望這筆投資能夠「低調處理」，分別透過香港等海外的私人管道投資。因此，07年阿里巴巴掛牌前，向來重感情、講義氣的馬雲和蔡崇信，為了答謝當年伸出援手的「救命錢」，寧可將掛牌日期延後一天，也要在阿里巴巴掛牌之前，專程來台道謝。

阿里巴巴一路走來，好幾度經營面臨風雨飄搖，岌岌可危，都是靠蔡崇信高超的籌資能力，台面上下運籌帷幄，協助度過難關，才有今天的阿里巴巴…【全文請見今周刊889期 】

編按：本文摘自1月1日出刊之《今周刊》889期封面故事「有他，才有阿里巴巴」，同期內容除本文外，並有「電子商務正夯 台灣能否抓得住商機？」、「順豐讓包裹『跑起來』 蘋果、小米機都指名要它」、「挑最難的下手 鄭瑛彬靠電子商務大翻身」等系列報導，更多內容請參閱889期《今周刊》。（尊重智慧財產權，如需轉載請註明資料來源：今周刊889期 http://www.businesstoday.com.tw 謝謝！）