券商業衝財管業務 信託戶今年衝倍增

▲不僅銀行業金馬年大徵才，理財專員居大宗，各券商也受惠金管會開放營業員可兼任理專，積極衝刺財管業務。

記者林潔玲／台北報導

不僅銀行業金馬年大徵才，理財專員居大宗，證券商也受惠金管會開放營業員可兼任理專，積極衝刺財管業務。群益金鼎證券、元富證券等都目標今年財富管理信託戶要衝倍增，分別達到1萬8千戶、8千多戶。

大型券商以信託業務市佔率來說，到去年底為止，券商財富管理規模（AUM）
佔整體市佔率僅千分之八，顯示市場還有相當的空間與動力。今年現有營業員人力，可就地轉為財管理專，不論大中小型券商無不卯足全力衝刺，大型券商也以營業員兼任的理專為主力，過去的直接銷售人員（DS）可能逐漸為營業員取代。

元富證券主管也表示，由於營業員可兼任理專，對於公司來說帶來許多效益，包括為客戶的資金配置可做到無縫接軌，在股市或是其他投資的配置上能更加快速，同時也會增加公司的相關業務量，對於整體來說是雙贏的局面。而目前元富證券約有4300多戶，預估今年要拚倍增，要達8000多戶。

而群益金鼎證券在財富管理信託戶也要拚倍增。董事長王濬智表示，今年是財富管理的行動元年，要做更多建置與整合。他強調，群益資產管理規模為43億元，希望加倍衝到86億元。

以廣義的財富管理收入（含保險、基金、複委託）來看，王濬智指出，群益金鼎證整體財富管理收入在去年1.4億元，佔總收入不到5%，今年希望能佔總收入的10%。

更重要的是，王濬智強調，目前群益金鼎證信託戶不到8千戶，希望能增加１萬戶，到年底可望達１萬８千戶。此外，他也表示，目前營業員約1200位，具備財富管理資格信託等執照約有70%，而元富證券有合格執照的營業員也有50%。