文／顏瓊玉
中國市占最大防毒軟體廠商奇虎360，4月要大舉進軍台灣市場，但戰術很另類：它在台灣找的合作對象不是專業代理商，而是遊戲廠商。
結盟遊戲廠商
捨專業代理，目標400萬玩家
被360看上的台灣總代理商是希悅資訊，其創辦人兼總經理是現年38歲的蕭伊婷，她曾是興櫃遊戲公司育駿前董事長，現擔任伊凡達（evatar）、易幻（efun）、晶綺（efunfun）三家遊戲公司策略長。三家公司單月總營收目前上看2億元。
360圖的是蕭伊婷在遊戲圈的資歷，以她經手營運超過20款遊戲，至今掌握的遊戲會員至少有400萬人次，這正是希悅為360鋪路的最佳利器。
事實上，從遊戲玩家下手推廣防毒軟體，正是360在中國累積5億用戶一路走來的路數，兩家公司一拍即合。只是，360究竟是何方神聖？
複製免費模式
產品0元，靠廣告費賺錢
360在2005年由雅虎中國區前總裁周鴻禕創辦，旗下有各種以360命名的軟體產品，目前在中國個人電腦（PC）防毒軟體市占率逾九成，用戶5億，手機端用戶則有4億。
2011年，它在紐約證交所掛牌上市，市值逾百億美元。有別於賽門鐵克與趨勢科技等國人熟悉的國際防毒大廠以「販售」防毒軟體為主，360的獲利模式是和大廠背道而馳的「免費」，它讓旗下安全產品一律免費，然後靠廣告賺錢。
但它同時有瀏覽器和軟體商店等，就像是「微軟IE＋搜尋引擎Google＋蘋果軟體商店App Store（或Google Play）」綜合體，向想吸引這5億用戶眼球的廣告主，收取廣告費和上架費。
據360的2013年第四季財報，6.7億美元（約合新台幣200億元）的年營收中，高達九成來自廣告與「增值服務」，其中成長最快的就是來自遊戲的廣告和增值服務。
360可說是全球第一家把自己當作網路公司來經營的防毒軟體公司，讓麻省理工《科技創業》期刊把它選入2014年，全球最聰明50大公司的第32名，而IBM和韓國手機大廠LG都還排在它之後。
打出「防詐騙」訴求
搶攻行動族，垂涎一半市占
可是，360想進軍台灣市場，搶下一半市占，卻有不少挑戰。首先，市場先天條件不同。趨勢科技台灣區總經理洪偉淦說，360免費模式在中國能成功，拜三因素所賜：沒有Google這個巨人、網路惡意程式太多，以及資訊不透明。「台灣人習慣用微軟和Google瀏覽器，也有蘋果和Google兩大軟體市集，而且，台灣網路沒有中國『毒』！」
行動安全廠商網秦發布的「2013年上半年全球手機安全報告」指出，中國手機「染毒」比率是31.7％，全球最高。
其次，360的軟體會將競爭對手的同類產品視為「木馬」，直接幫用戶移除，此舉為它招來多件「不正當競爭」的控告，和多數中國的網路公司都有官司。「台灣人自主性強，會接受一個防毒軟體綁架整支手機嗎？」洪偉淦說，這背後是信任問題。
最後，對360而言，台灣行動市場是一塊未開發的處女地，財團法人台灣網路資訊中心調查顯示，目前台灣行動裝置安裝防毒軟體的比率僅6.9％，先行者得花大筆行銷費用教育市場，卻不見得能收割。
不過除了360，中國另一防毒軟體公司金山網絡，也已在台灣鴨子划水半年，找好台灣經營團隊。今年台灣的行動防毒市場，將因為這兩家公司的加入，競爭得更加激烈。
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