▲從事保險事業20年的汪稚洋與古家羚夫婦倆，常對高資產客戶灌輸一個正確的觀念，「除了多元理財的工具選擇，稅負也是不容忽視的關鍵之一」。（圖／精聯保經提供）
文／財經中心
『有人說：人一生當中永遠無法避免兩件事─死亡與繳稅。』
汪稚洋與古家羚常常對高資產客戶灌輸一個正確的觀念，「這是一個低利率的時代，為了對抗低利率，現在的客戶都能接受多元理財的觀念。但這樣的理財模式卻也衍生了不同的問題，例如當我們只注意到了財富增值的速度，卻忽略了因為政策改變的稅負成本同時也增加。」
「所以理財觀念中除了多元理財的工具選擇，稅負也是不容忽視的關鍵之一」。再則，我們都知道財富累積需要一定的時間，而累積的期間，客戶所選擇的工具是否具有一定的防護力來保全辛苦所累積的財產，不受外來突發事件或連帶責任的求償？這也是過去沒想過但在現在不可忽視的重要觀念。而真正的保險，正是提供解決這些問題不可或缺的工具。
「保險不只是保險」。從事保險事業20年的汪稚洋與古家羚夫婦倆都認為，看著一路攀升的投保率，的確，保險的重要開始被接受。但多數的客戶對保險的了解就是做風險的規劃及醫療的補償，對保險的積極行為也只是固定時間繳錢，卻鮮少有客戶真正了解自己所購買的保險與現行的政策改變息息相關。其實每年都需要落實做一次保單健診，以避免未來在保險給付時，才發現保險的規劃錯誤。
稚洋與家羚進一步說，現在的客戶都知道保險，但卻不知道真正的保險意義。真正的保險涵蓋了「年輕創造財富、中年累積財富、老年保全財富」之各生涯階段需求，並以鎖利保本之機制來理財、理債、理稅、理險。
這些優點也可從阿里巴巴網站創辦人馬雲談保險中發現，「保險是後路，在你春風得意時佈好局，才能在四面楚歌時有條路。有錢，錢不值錢；沒錢，人不值錢。所以要想人永遠值錢，就必須用你現在有能力時，把賺到的錢拿一部份，來規劃好不確定的未來。你放在銀行的錢和放在保險公司的錢都是你的錢，不同的是銀行是肥在現在瘦在未來；保險規劃則是贏在未來，讓現在有錢的你，變成未來值錢的你。」
▲稚洋與家羚在3年前決定，選擇服務不同的客戶族群。(圖／精聯保經提供)
稚洋與家羚表示，這一段話道盡保險的精髓，真正的保險用於資產保全，乃於投資佈局與資產配置的停損停利上設一機制。運用資產的轉換與分離，將財產三分後的一份鎖於去稅化無風險的保單價值中，為既有的財産設下不折損的「保全」，建立一道完善的家庭防護網。
現在保險事業的經營是走向專業行銷的時代。但稚洋與家羚認為，在客戶面前的展現，熱情應該在專業之前，並建立在誠信之上。因為保險是一輩子的承諾，若沒有誠信做基礎，是無法永續經營的。
選擇服務不同的客戶族群，是稚洋與家羚在3年前的決定，他們不畏困難，以堅持的熱情，持續的精進技能與專業，讓他們得到客戶最大的認同。稚洋在2012年勇奪表揚大會副會長，擔任金緯管理處總監的家羚則榮獲管理處總冠軍。客戶的支持與榮耀的獎勵，肯定堅持改變的這對賢伉儷。未來的路很長，相信他們這個黃金組合會打造更佳成績，讓更多人刮目相看。
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