【文／郭貴玲】
日本金融業與客戶的關係十分緊密，尤其與企業的往來，從投資、貿易到融資需求無所不包，外銀要在日本深耕相當不容易；甚至在個人金融方面，像花旗、匯豐等知名跨國金融機構也是久攻不下。至於台資銀行在日本發展，長期以來只有六家分行，包括台銀、一銀、兆豐銀、彰銀及中信銀各在東京設有分行，以及兆豐銀的大阪分行，都是以台商客戶為主，近兩年則增加台灣投資客赴日本買不動產的生意。
中國信託東京分行是在四家公股銀行之後，於二○○○年九月開業，暌違十多年後，台新銀行今年八月獲金管會核准赴日申請設立東京分行。
聚焦亞洲華人市場商機
中信金總經理吳一揆表示，東京之星加入中信家族後，集團海外據點達一百個，居國銀第一；現在東京分行與東京之星採雙軌營運，合作開發業務。同時，中信金目前已與二十五家日本金融機構簽署業務合作備忘錄（ＭＯＵ），預計二○一四年底前將增為二十六家。在分行、子行及二十六位盟友合作下，以大型聯貸為例，吳一揆說，若有大型企業客戶需要五十億日圓資金，原先光憑一家中國信託東京分行或東京之星銀行都做不來的生意，將透過中信自己的整合平台一起做，必要時再加上ＭＯＵ的日本地區性金融機構，三合一的實力將足以與日本大型金融集團競爭！
至於東京之星內部也將進行三年調整計畫，主要是現有三十一家分行業務調整聚焦於橫濱等華人市場，以及拓展財富管理業務。
金融人士分析指出，中信金買下日本東京之星銀行後，手上海外子行遍布美、加、菲、印尼及日本，亞洲布局由東北亞串聯東南亞，加上台灣總部樞紐地位，中信金已具備充分實力擔綱中國大陸與亞洲華人市場的投資、貿易、融資渠道。
吳一揆強調，中信在日本沒有要擴大版圖，但三年內要全力打造東京之星的戰鬥力，三年內東京之星賺的錢不匯回中信金，目標則是ＲＯＥ、ＲＯＡ要拚到與母行中國信託一樣水準。東京之星目前淨利差僅一．三七％，ＲＯＥ約一○％、ＲＯＡ為○．六％，經過三年調整以後，淨利差將拉至一．五七％，ＲＯＥ可達一三％，ＲＯＡ到○．九％水準。
中信經驗＋在地資源
同時，中信金在台灣財富管理業務及信用卡業務的成功經驗也將移植到東京之星。不過，日前花旗銀行總部才宣布將退出日本財富管理市場，中信金有何能耐可以贏取保守的日本人信賴？
中信主管分析，歐美銀行在全球的財富管理發展模式都是行銷全球一致化的商品，沒有足夠的時間了解日本市場的需求；中信有了東京之星在地的資源，三年內不求快，逐步挹注中信的經驗，緩和性成長就好，相信三年後更具爆發力。中信還有一個文化融合的優勢，東京之星三十二個據點的經理人全數留任，可以帶領一三五七名員工與客戶「搏感情」。（全文未完）
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