理財周刊/最快上興櫃的創櫃板公司就是它

誰說台灣人只有代工命?邑錡公司靠著轉型品牌化,發展40%高毛利產品縮時攝影機,成為首家上興櫃創櫃公司。

文.梁少珊 圖.邑錡提供

靠著發展自有品牌,強打40%超高毛利產品縮時攝影機,邑錡(7402)成為最快上興櫃的創櫃板公司,並且在第一波掛牌登錄廠商中,吸引投資人熱烈追捧,超額認購達到2.2倍。靠著代工和工業設計服務起家,邑錡這一仗贏得相當不容易。

自古騷人墨客多愁善感,對於時間的稍縱即逝常生慨歎。拜科技發達所賜,現代人可利用電子產品捕捉感動的瞬間。邑錡生產的縮時攝影機更進一步,在定點長時間拍攝無數張照片,利用蒙太奇手法壓縮,舉凡毛毛蟲破繭而出、夕陽餘暉漸暗、曇花一現,這些必須歷時等待的難得場景,全靠縮時攝影機提煉最精粹的片段。

邑錡產品之獨特,讓全球網購龍頭亞馬遜(Amazon)的採購找上門,想要導入販售。世界各地攝影愛好者更將邑錡和紅翻歐美極限運動的攝影品牌GoPro相比,視為口袋「必敗品」。

權威國際媒體《科技新時代》(Popular Science)則將邑錡的縮時攝影機和谷歌眼鏡並列為年度最佳科技產品。

雙路線發展:非傳統代工、品牌化

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然而,若非執行長陳世哲對品牌化的堅持,邑錡還是如同國內多數的製造業公司做代工,累積微薄的利潤賺快錢。

陳世哲在過去的創業經驗中體認到,設計業不能純代工,只做一次性生意,必須轉換營運模式,跳脫出製造業,以知識型的服務業思維累積重複性營收。陳世哲因此開發出一種非傳統的代工服務業營運模式,將設計再衍生出管理、售後服務。如此一來,客戶賣的每項產品,邑錡都能隨著所設計的產品生命週期,按照比例收受利潤,更延長了每件個案的壽命,達到與客戶共利共贏。

但代工的概念在國內根深柢固,對設計業的認同度不高,因此邑錡主攻國外市場,例如美國、歐洲,讓客戶接受生產管理的設計服務。

運作非傳統代工業務同時,邑錡發展自有品牌「Brinno」和建構通路。陳世哲坦言:「只要做代工,關鍵還是在客戶手裡。與其被掐住咽喉,不如擁有主導權。」對曾創辦國內最大工業設計公司世訊科技的陳世哲來說,建立技術門檻並不難,找到理念相符的通路商較具挑戰。

發展自有品牌初始,由於沒有知名度,必須放低姿態尋求合作。隨著產品受到市場好評,品牌能見度打開,通路商反過來和邑錡談合作。

電腦周邊設備大廠群光電子(2385)經過兩年的觀察,看到了邑錡對自有品牌的執著,主動找上門,擔任通路商,在台灣大力推廣「Brinno」產品。在管理通路方面,陳世哲也有所堅持。全球四十個通路遍布五十個國家,陳世哲支持理念一致的通路商,待其壯大後,再以破壞式價格收割當地市場。

雙聯名國際一線大廠 主客群鎖定手機用戶

縮時攝影機應用層面廣泛,向來經營分眾市場的邑錡,不斷思考主客群來源,某國際一線大廠同意以掛雙聯名推出一款新產品,成為最新客戶。

和國際大廠合作的這款新型縮時攝影機,可以跟智慧型手機互動,極小化影像檔案規格,讓使用者透過手機分享生活紀錄片。陳世哲分析說:「縮時攝影的概念已經在iPhone 6具體成形,但是我們的手機是分秒不能離手,不會定點放置手機拍攝長時間的場景,邑錡的產品正好切中市場。」

在邑錡任職七年的產品行銷師周裕欽認為,若非陳世哲一路堅持品牌化,邑錡也熬不到今天的豐收期。「畢竟代工被客戶牽制,營收暴漲暴跌、起伏不定。」周裕欽說。

然而當2009年推出第一款品牌產品時,美國知名3C通路Radio Shack曾經上門商談,希望邑錡貼牌生產。

天知道,陳世哲深信品牌經營必要有所堅持,縱使可能一時損失可觀營收,也只能咬牙忍痛回絕。(文未完)

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關鍵字: 理財周刊商品代工自有品牌邑錡公司工業設計電子產品亞馬遜極限運動製造業服務業生命週期智慧型手機縮時攝影

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