▲雅虎雙十一購物節改將重心移至香港市場,逆襲阿里巴巴。(圖/本報資料照/圖/記者洪菱鞠攝)
文/顏瓊玉
被敵人侵門踏戶搶市場時該怎麼辦?直接走入離敵人最近的戰場,側攻進去,或許是個好方法。
阿里巴巴集團的「雙十一狂歡購物節」在本週三結束,當大家關注雙十一的成績單時,另一家電商雅虎奇摩(Yahoo)的逆襲策略,更頗具興味。
據電商界人士透露,今年全年阿里巴巴從台灣賺走的新台幣上看500億元,這數字可能是雅虎所有電商總和的兩倍。
忍了7年,雅虎這次把資源集結反擊,選擇的戰場,卻是市場規模連台灣1/2都不到的香港。
11月5日,該公司香港電子商務事業群副總裁王志仁宣布,近百家台灣著名商家正式和雅虎結盟。
戰場、時機,與打仗的方式,雅虎想了半年。每星期,王志仁都在台港穿梭撮合。
台灣電商教父、九易資本董事長何英圻評論這場逆襲:「有創意!至少走出去了!」
在「購物天堂」香港,奢侈品店的密度就像台北的便利超商。也因實體購物太方便,雅虎在台引領B2C(企業對個人)風潮的超級商城、購物中心服務,在香港根本看不到。
但雅虎卻用「非洲賣鞋」的理論,看香港戰場。
它認為,人口稠密區更有利電商發展,台灣網購需求最高就是大台北地區;而電子商務已占台灣零售總額的11%,比幅員廣大的美國還高。
此外,香港可以成為廠商側道進入中國的最佳途徑。因為中國屏蔽入口網站,台灣電商平台無法進入中國,台商要進去,只能在天貓或淘寶平台上,跟七百萬家業者,直接同場殺價競爭。
雅虎看到,香港自由貿易區零關稅是切入點,可吸引更多知名商家來此設點,這讓其有更多籌碼,和打折扣戰的天貓對打。歐可茶葉行銷經理黃培倫說,同樣的商品,台灣寄中國的航空快遞至少要新台幣400元起跳,但香港只要港幣24元,約合新台幣100元,等於多賺300元。
然而,雅虎把戰場拉到離敵人這麼近的地方,難道淘寶會看不見其動作?王志仁反問,「香港人口只有700多萬,它(阿里巴巴)有很多盤菜可以吃,幹嘛吃這一盤小菜?」
雅虎能否藉由香港的反擊,收復失土,還是未知之數。但最起碼,經過多年被動挨打,他們看到了「走出去」的可能,並且開始實踐。
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