商業周刊／雅虎打小香港質感戰 逆襲雙十一

▲雅虎雙十一購物節改將重心移至香港市場，逆襲阿里巴巴。（圖／本報資料照／圖／記者洪菱鞠攝）

文／顏瓊玉

被敵人侵門踏戶搶市場時該怎麼辦？直接走入離敵人最近的戰場，側攻進去，或許是個好方法。

阿里巴巴集團的「雙十一狂歡購物節」在本週三結束，當大家關注雙十一的成績單時，另一家電商雅虎奇摩（Yahoo）的逆襲策略，更頗具興味。

據電商界人士透露，今年全年阿里巴巴從台灣賺走的新台幣上看500億元，這數字可能是雅虎所有電商總和的兩倍。

忍了7年，雅虎這次把資源集結反擊，選擇的戰場，卻是市場規模連台灣1/2都不到的香港。

11月5日，該公司香港電子商務事業群副總裁王志仁宣布，近百家台灣著名商家正式和雅虎結盟。

戰場、時機，與打仗的方式，雅虎想了半年。每星期，王志仁都在台港穿梭撮合。

台灣電商教父、九易資本董事長何英圻評論這場逆襲：「有創意！至少走出去了！」

在「購物天堂」香港，奢侈品店的密度就像台北的便利超商。也因實體購物太方便，雅虎在台引領B2C（企業對個人）風潮的超級商城、購物中心服務，在香港根本看不到。

但雅虎卻用「非洲賣鞋」的理論，看香港戰場。

它認為，人口稠密區更有利電商發展，台灣網購需求最高就是大台北地區；而電子商務已占台灣零售總額的11％，比幅員廣大的美國還高。

此外，香港可以成為廠商側道進入中國的最佳途徑。因為中國屏蔽入口網站，台灣電商平台無法進入中國，台商要進去，只能在天貓或淘寶平台上，跟七百萬家業者，直接同場殺價競爭。

雅虎看到，香港自由貿易區零關稅是切入點，可吸引更多知名商家來此設點，這讓其有更多籌碼，和打折扣戰的天貓對打。歐可茶葉行銷經理黃培倫說，同樣的商品，台灣寄中國的航空快遞至少要新台幣400元起跳，但香港只要港幣24元，約合新台幣100元，等於多賺300元。

然而，雅虎把戰場拉到離敵人這麼近的地方，難道淘寶會看不見其動作？王志仁反問，「香港人口只有700多萬，它（阿里巴巴）有很多盤菜可以吃，幹嘛吃這一盤小菜？」

雅虎能否藉由香港的反擊，收復失土，還是未知之數。但最起碼，經過多年被動挨打，他們看到了「走出去」的可能，並且開始實踐。

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